CBO记者 李娜 广州报道

参展的国际品牌数量增加成为第43届中国（广州）国际美博会的亮点之一。据悉，来自英国、法国、澳洲、韩国、日本等20个国家及地区超200个品牌齐聚14.1国际馆，其中包括LG生活健康在内的77家韩国品牌更是组团成“韩国馆”参展。

值得注意的是，以雅倩、万邦集团、满婷等企业为代表的老牌化妆品企业开始回归大众视野，并积极拥抱渠道变革；洋葱小姐、思埠集团等新型企业更为关注政策变化之下带来的跨境电商福利；与此同时，原料包材商在注重技术创新的同时，也开始以细节服务吸引VIP客户。

首次参展国际美博会的广州雅倩化妆品有限公司（以下简称雅倩）用三座气派的紫色展馆成功吸引了众多专业观众的眼球，凯度消费者指数总经理虞坚甚至用“意外”来表达其看到雅倩时的感受。

当年伴随一代人成长的“雅倩”如今已经成为其公司的名字，旗下佳雪、玉丽品牌成为传统渠道的两大主力品牌。伴随着电商和微商渠道的兴起，雅倩也分别面向两大新渠道推出清逸、飞速两大品牌。

（雅倩展馆）

由占比企业三分之二的展位面积，不难看出微商专供品牌“飞速”现阶段在雅倩的重要地位。雅倩市场总监刘石在接受《化妆品财经在线》记者采访时称：“飞速的微商团队已经达到10000人，这也是雅倩这种老牌化妆品企业在新渠道上的大胆尝试。”

如果说雅倩的“复出”令人意外，那么来自北京、专注除螨15年的满婷云商也让业界耳目一新。进入后微商时代的满婷意识到已错过了电商和微商的先机，将运作模式调整为由“线下实体店+品牌社群+云系统+云商学院”4个板块组成的满婷云商。

（满婷云商展馆）

“这一模式注重体验加分享的服务方式，统一后台、统一发货、统一支付等特色，更能有效解决微商乱价、假货、发货效率低等问题。”品牌相关负责人向《化妆品财经在线》介绍。据悉，满婷已在3月于东北市场试水了该模式，其一级代理商凭借一款面膜单品销售额达到10万元。

如果说阔别多年的雅倩和满婷的复出令人寻味，那么万邦集团的归来，则让业界不得不对这些老牌企业刮目相看。

从“1992年研发出中国第一支口红”以来，万邦集团创立了雅邦、悠姿、兰瑟、优然等多个彩妆品牌。

(万邦集团展馆)

时隔十余年之后，万邦集团在国际美博会上的再次亮相，不仅表达了其对华南市场的重视，更宣布了雅邦和兰瑟进军电商的决心。“这是我们第一次以集团的名义参展，实际上很多消费者熟悉雅邦这个品牌，却不知道它原来跟兰瑟是姐妹品牌，我们希望更多的人熟悉万邦集团这个背景。”万邦集团董事长助理周映纯在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。

在代理商的推荐下，《化妆品财经在线》记者走进了“洋葱小姐”的展馆内。经洋葱小姐CEO李淙介绍，洋葱小姐包含“洋葱海外仓、洋葱供应链以及洋葱DSP（消费者精准定位） ” 3个部分。

“我们开的店都叫洋葱海外仓，这次展出也是以洋葱海外仓的形式参展，而洋葱DSP是针对店铺配货的数据库，洋葱供应链就是我们最强大的全球采购后台。”李淙介绍道。经过18年的进口品牌代理，洋葱小姐已经与全球700多个品牌的上千种产品达成合作，预计未来产品总数将超过10000种。

（洋葱小姐展馆）

品种齐全，单价低成为吸引消费者进店的又一有力因素。李淙介绍，在洋葱海外仓购扫码或者在云端下单购买的进口产品平均单价比完税后单价低45%，部分商品单价甚至比完税后低60%，即便是终端做特价的进口产品，洋葱小姐也能保证其单价低出20%。低价刺激下，9月4日一天，洋葱小姐展馆现场收到订单7000多个。

即便在这样的价格体系下，洋葱小姐依然给化妆品店预留了30%的毛利空间。这一模式成功的吸引了国内化妆品代理商的注意。

郑州代理商庄岩在逛了一圈展会后告诉《化妆品财经在线》记者：“洋葱小姐的模式与顺丰此前推出的黑客模式有相似之处，但黑客所有的商品都在线上，都在终端的机器里悬着，你看不到商品，但是洋葱有一些售卖的氛围，如果一个CS店主要是卖国产品牌，可以导入一些进口产品做补充。”庄岩认为，这算是洋葱小姐在模式上的一个突破。

庄岩还表示：“不是代理商也不是终端店需不需要这种模式，而是消费者能否接受，如果消费者对此感兴趣，那么代理商和终端店都会想要引进这种模式。”而鉴于“洋葱小姐可以把进口产品、代购、O2O、电商&实体店等一些热门词语有机的结合在一起”，庄岩认为，“这是O2O落地比较有益的一个尝试。”

而之所以从一个进口品牌代理商转型到打造洋葱小姐的的O2O模式，李淙认为，‘一带一路’大环境下，跨境电商的有利政策促使他们做出这样的转变。

中华全国工商联美容化妆品业商会秘书长许景权告诉《化妆品财经在线》记者，全产业链覆盖成为本届展会的最大亮点之一。记者看到，C区14.4、15.4、16.4三大展馆全部被原料包材企业包揽，几百家原料、代工、包材企业同台竞技，以先进技术和优质服务为展会带来最前沿的成果。

作为一家OEM公司，广州诺寇化妆品有限公司此次以包裹技术作为参展亮点，诺寇工程师徐澄飞认为包裹技术代表着未来的趋势。诺寇展出的这项与韩国研究院合作开发的新技术，两年前就已进入中国。徐澄飞表示，面膜下行的趋势下，寻求有特色的日化护肤产品成为护肤品品牌突围的行之有效的途径之一。

（广州诺寇化妆品有限公司）

记者走访展位获悉，包材企业代表——广州华品塑料有限公司的月度精细注塑开发量可达20~26套，每年新品增长量为50%。而今，这家包材企业也开始向外界推销其“VIP客户服务条款”，在这一条款下，珠三角免费送、取样版；免费送货上门；大货生产周期保证30~40天；专人跟进订单售后服务；专车接送跟色、确样；样品打版只需3~5天；签署品质退货风险120%赔偿保障等服务细节被明确标注。