CBO网讯（记者 侯欢欢）滋源于9月1日在太原启动的 “发现之旅”大型销售会战为该品牌全国会战树立了标杆。《化妆品财经在线》记者深入了解获悉，滋源此次 “发现之旅”大型会战推广活动将会以线下“一站式体验销售服务”、线上广告投放的方式在全渠道展开，欲以旋风式会战营销引领无硅油头皮护理新方向，冲刺品牌年回款10亿元的销售目标。

线下“体验式营销”


滋源作为环亚集团旗下重点战略品牌，顺应无刺激、天然、环保、健康的氨基酸高端洗发护理趋势，于今年8月推出无硅油、氨基酸表活、无硫酸盐配方的滋源氨基酸奢养系列。且经过1年多的沉淀，滋源全国销售网点累计超过20000家，已完成商超、专卖店、母婴、电商、港澳市场等渠道的全面布局。但滋源并没有满足于现有的成绩，欲在2015的“金九银十”营销季来冲刺年度业绩。


据悉，滋源于今年9月1日在太原正式启动 “发现之旅”大型销售会战，10天销售业绩突破100万元，且日均销售额1万元以上的门店不断涌现，为滋源全国会战树立标杆。对此，滋源品牌方将太原会战营销的成功模式复制全国，以免费进行专业的头皮检测，免费派发滋源体验装，买套装免费送旅行套装、小熊浴巾等赠品，为消费者提供集头皮检测、试用、买赠于一体的一站式体验销售服务的方式，以“免费经济”吸引现场人气，有效地促进业绩的提升。


一组数据显示了滋源会战的成绩：2015年1月，滋源举办首次万店跨新年活动，20000个网点掀起滋源抢购热潮；3月，滋源在2015京正孕婴童展亮相，6个月时间渠道网点突破3000个；4月，滋源百信超市“百万行”大型打板活动取得圆满胜利；5月，“五一战役”全国斩获5326万，刷新滋源销售新高度；今年上半年，滋源以3845.5万元的销售业绩获得天猫洗护国货销售冠军，其中，生姜单品成为全网销售冠军；8月，滋源团购销售火爆异常，单商超渠道的团购销售额突破500万；9月，滋源进驻的香港屈臣氏、万宁、百佳、千色、健康世纪等门店，首站会战销售告捷。


线上6.7亿广告投放


据了解，滋源品牌的成长速度与媒介投放策略也非常匹配。从诞生开始，其广告传播就遵循“高举高打”的精准原则。从2014年投入2亿，到2015年增至6.7亿，其中，包括湖南卫视《金鹰独播剧场》独家冠名、《钻石独播剧场》独家冠名、《青春进行时》独家冠名、《快乐大本营》特约、《我是大美人》品牌专场，CCTV-8《黄金强档》独家冠名，深圳卫视《男左女右》特约赞助、天津卫视《老板变形记》独家冠名以及爱奇艺《盗墓笔记》特约赞助等，加大了宣传力度。品牌相关负责人表示，这个数字还会不断增加。


滋源品牌市场总监孟飞在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示：此次会战中，滋源在天猫的价格不会波动，但会针对此次活动推出天猫订制装。


孟飞认为，与之前“五一会战”相比，此次会战意义更大。不管是在整体销量爆发上，还是渠道协调与品牌的协同上，范围与力度都更广更大，其中，包括港澳市场，母婴门店，CS渠道和微信端等都会整合。

此前的新品发布会上，环亚集团董事长胡兴国曾对品牌年度的发展定下基调：“滋源2015年的目标是10亿元回款，2016年预计会占据国内洗护市场10%的份额。”