• 2015-09-30
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|邵长松

节日促销一直是各大商家各出奇招博人眼球的重要项目。在刚刚过去的中秋节,一场月饼促销大战还未尘埃落定,随着国庆节的到来,一场零售促销“世界大战”却在悄然开启。值得注意的是,不仅仅只有国内商家在国庆节之际打折、买赠、送礼盒,日韩厂商更是巧打各种“国庆牌”,准备以化妆品“掘金”中国消费者。

 
CBO网讯(记者  邵长松)

中秋节的赏月氛围还在延续,国庆节便悄然而至。对于众商家而言,如何利好用中秋国庆间隙及十一长假,打出漂亮的促销战,价格牌才是赢得市场的关键。作为中国邻邦,韩国与日本也不浪费任何让国人掏腰包的机会,便迎合这一契机,巧打“国庆牌”,旨在为不景气本国零售业注入一剂强心针。

赴日韩旅游人数与日递增,日韩借国庆造势营销


有数据显示,每年国庆期间前往日本及韩国的中国游客数量呈现递增趋势,正是这一趋势致使越来越多的日韩商家为吸引中国游客各出奇招。

全球最大的旅游平台TripAdvisor(猫途鹰)在本月24发布数据显示,2015年6月至9月,其中国官网的旅游信息页面访问量较去年同期增长162%,其中最受中国游客关注的三个日本城市东京、大阪、京都访问量分别提升163%、135%及114%,这预示着今年“十一黄金周”期间将会有更多的中国游客到访日本。在2014年,中国赴日旅游总人数已经超过220万,同比增长82%。在同一时期内,日本实现55年第一次入境旅游收入超过出境旅游。

此外,同样作为邻邦的韩国也成为中国游客光顾的热点地区。韩国旅游发展局在本月21日预测,今年中国国庆长假期间(10月1-7日)将有21万多名中国游客访问韩国。消息称,2012-2014年间,每年国庆长假期间访韩中国游客以30%的速度递增,今年有望从去年的16.35万人增长30%达到21万人。

巧打“国庆牌”,化妆品或成为消费主诉求


除去旅游之外,国人前往日韩等国的主要目的是享受购物的乐趣,,因此,日韩商家在国人关注的化妆品促销方面可谓煞费苦心。

就在前年,中国国庆节期间,LG旗下化妆品品牌“后”为中国游客推出了“特别套装”,公司用红色作为礼盒包装的主色,吸引中国游客的眼球。另外,深受中国游客追捧的谜尚(MISSHA)、NATUREREPUBLIC、爱茉莉太平洋(Amore Pacific)等韩国各大化妆品品牌也在促销,如买三送一、打折、刷银联卡有折扣等优惠,公司还在明洞等中国游客集中的商店安排了汉语流畅的专门人才。

而今年还未到国庆,爱茉莉太平洋旗下品牌就已经推出了中秋及国庆促销计划。



雪花秀作为爱茉莉太平洋旗下顶级品牌之一,在“中秋”“国庆”期间,就打出Double festival  Double beauty(佳节成双 美丽倍乘)的促销口号。在9月25日至10月11日促销期间,购买任意产品即可成为秀妍会会员,并获赠雪花秀防晒霜一只。



在日本,为配合国庆节造势,日本相关百货店就开始着手促销策划,提前制造噱头赢得顾客。在日本部分地区,相关百货就与周围酒店联手提供预约导游和商品配送业务,并且还能通过“微信”进行结算。而这些百货店首先将以访日客人较多的化妆品卖场为中心对应。

此外,日本商家为招揽中国游客大肆购买,纷纷打出贺中秋,庆国庆的招牌。特别是在东京等中国客人集中的地方。有分析认为,日本商家替中国人庆国庆的现象十分有趣,说明了日本商家已经深刻认识到中国人的节庆习俗,并充分利用来提振业绩。

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