《化妆品报》记者  张明

 

进入内地市场前，LG旗下香氛品牌伊丝婷已经在新加坡、中国香港以及中国台湾等地进行了试水。为拓展中国内地市场，LG集团整合了伊丝婷洗发系列以及ON：The Body沐浴系列，以菲诗小铺全新形象打入中国市场。该菲诗小铺香氛洗护和沐浴系列产品专供中国市场，生产也选在中国。菲诗小铺香氛洗护以及沐浴系列中国区总经销商元福贸易总经理陈一楠告诉本报记者：“LG集团借用菲诗小铺形象，意在通过其中国区的知名度，迅速拓展渠道。”

尼尔森相关数据显示，洗护以及沐浴产品超六成销售来自商超，相关增速有限。2014年，洗发水、护发素、沐浴露三者市场份额分别同比增长1%、4%、3%。相较而言，CS渠道扩张却相对趋于理性。正是看中了CS渠道潜力，全新菲诗小铺香氛洗护以及沐浴系列将区别于菲诗小铺护肤系列，采取独立运营方式。

据《化妆品报》记者了解，目前，元福贸易已经完成了部分省份的铺货。陈一楠表示，菲诗小铺香氛洗护以及沐浴系列10月份完成首期网点拓展任务，进驻部分百强连锁以及中小专营店网点，并完成第一轮铺货。为配合渠道布局，元福贸易将通过分公司以及分销商的辅助进行网点扩展。对符合条件的全国性连锁，元福贸易将给予直供政策；而针对一些区域连锁，元福贸易仍然交予经销商操作。

除CS渠道外，元福贸易也会考虑OTC系统以及超市系统。以超市系统为例，菲诗小铺香氛以及沐浴系列将陆续进驻永辉超市以及一些地方中小型超市。“元福贸易的重心仍然聚焦于CS渠道，2015年年底在全国所有省份建立深度分销，在CS渠道提升产品影响力，元福贸易便完成先期布局。”陈一楠坦言。

据悉，全新菲诗小铺香氛洗护以及沐浴系列共8个SKU，价格区间位于30—50元，香味持久以及香味舒适是该产品的最大卖点。

但这一领域并非“空白”，本土洗护品牌发力香氛洗护领域并不在少数。拉芳、宜妆、圣美伦、歌歌兰妮等品牌均有香芬洗护类产品推向市场。以歌歌兰妮为例，该品牌专注百强连锁以及中小专营店渠道，2015年，该品牌基本覆盖80%了以上的百强连锁，回款预期同比增长近500%。作为一个新切入CS渠道的品牌，菲诗小铺无疑有很长的路要走。

陈一楠表示，伊丝婷在韩国占据绝对的市场的份额，元福贸易相关资料披露，韩国香氛洗发占韩国洗发行业约12%市场份额，在香氛洗护里，LG旗下香氛品牌伊丝婷占了接近50%的市场份额。

此外，他认为，自该品牌香氛洗护以及沐浴系列进入中国市场后，LG集团同样在追求产品的功效以及细分化。在功效方面，全新菲诗小铺香氛洗护不会取代大多数人对去油、去屑、顺滑这一类的需求。相反，LG集团会顺应市场，进一步推出无硅油洗护新品。而在细分化方面，菲诗小铺香氛洗护以及沐浴系列瞄准了90后以及00后消费群体，满足这部分消费者对于差异化产品的需求。

相关业内人士指出，韩系洗护品牌欲打开CS渠道，除在产品抓住年轻消费者的眼球外，对进店后的市场促销、物料支持等方面的要求较高，使得代理商以及百强连锁在选品时也格外谨慎。

针对此类情况，元福贸易正在整合销售团队。并且，公司已经为专营店渠道制定了一套终端动销方案。陈一楠透露：“随着元福贸易在终端展开动销策略后，LG集团会将更多产品导入中国CS渠道。”