- 2015-11-28
- 阅读量：1775
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO记者 何辰
眼部护理品一直被认为是一种“小众品”，即使如此，其市场份额也不容小觑。而最近，一种标榜男女老少皆适合、使用便捷的“蒸汽眼罩”新产品备受推崇，主打舒缓、去黑眼圈、助眠等功效，外资品牌花王、SNP，药企珍视明、云南白药，本土品牌膜法世家等均推出相关产品，新兴渠道品牌自然之彼也将于12月正式推出相关新品。
根据阿里云销售数据，10月淘宝天猫眼部护理品成交金额达到1.2亿元，花王品牌摘得第一名宝座。除了常规的去眼袋、去黑眼圈、去细纹等主流消费者需求，眼贴、眼罩等产品的需求也占据一定地位。
然而，业内依然认为眼部护理品是一种体量不大的“小众品”，在销量、使用习惯、消费者教育等方面，还有很长的路要走。
淘宝的搜索显示，“蒸汽眼罩”已有超过3万件宝贝。那么，这种标榜所有人群都是潜在消费者、使用便捷的眼部护理新品项，能否成为一种“眼部大众品”？
《化妆品财经在线》记者了解到，事实上，外资品牌花王、SNP等均已有相关产品在线上渠道成为热卖单品，成为代购渠道的爆品，而知名药企云南白药、珍视明也均已推出主打缓解眼疲劳、有助睡眠的蒸汽眼罩产品。12月，新兴渠道品牌自然之彼也将推出相关产品，其品牌创始人庄岩表示，“这是CS渠道暂时的市场空白点，我们有信心抓住此市场先机。”
眼部护理品的市场前景
传统观念里，眼部护理品是仅有部分女性使用的“小众品”。然而，随着化妆品市场的发展，品牌的市场教育和品类的越来越细分，加之消费者的需求升级，越来越多消费者习惯越趋“繁琐”的保养步奏，眼部护理成为消费者越来越必不可少的护肤步骤。
《化妆品财经在线》记者在淘宝搜索“眼霜”，显示超过37万件宝贝，这个数字已超过搜索“护肤”所显示的70万件的一半。
据博思数据研究中心出版的《2015-2020年中国眼霜市场消费调研与产业竞争格局报告》，中国的眼霜消费市场越来越成熟，且随着消费者购买能力的提高，国内眼霜市场的需求总量每年不断大幅增长；眼霜从最初“只限于女性使用”发展到“男女老少都适合使用”的地步。
事实上，太平洋女性网等时尚网站，已开始了针对男士眼霜的排行。
“蒸汽眼罩”具有哪些“大众”性？
以上市场背景之下，“蒸汽眼罩”这一品类开拓出了一片天。自然之彼品牌创始人庄岩告诉《化妆品财经在线》记者，在做市场调查的过程中，花王品牌上千万盒、超过亿片的销量昭示着蒸汽眼罩这一品类的市场空间和消费者需求。
据了解，目前市场上，外资品牌、药企、线上品牌、渠道品牌纷纷推出“蒸汽眼罩”产品，且已有遮光眼罩、竹炭眼罩、磁疗眼罩、3D眼罩等概念细分。
庄岩认为，“蒸汽眼罩”的潜在消费人群体量大、使用便捷、功能比眼霜类产品更多样，且是一种使用之后效果立现的“显性商品”，因此未来市场广阔。他以自然之彼品牌即将上市的蒸汽眼罩新品举例，“首先，可解决眼药水、眼霜都无法很好解决的眼疲劳问题；同时，兼具精油护理、去黑眼圈、去细纹、助眠等功效”。他强调，新品面向所有的消费者，受众需求广泛。
记者了解到，《2015-2020年中国眼霜市场消费调研与产业竞争格局报告》显示，从竞争力分析，国外品牌目前仍是眼霜市场主角，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅，市场综合占有率一半在10%以上，它们的广告宣传、营销策略、产品细分、包装设计等均增强其综合竞争力。
针对此，庄岩分析了目前的市场格局：花王等外资品牌目前仅仅停留在电子商务进口渠道，还未真正落地中国市场；药企推出的相关产品大多走OTC、医药线渠道；而真正蕴含巨大消费潜能的逐渐发展成熟的中国化妆品专营店市场，目前还未有一个品牌真正进驻。
“我们比较快速的反应到这一专营店渠道的市场空缺，利用在该渠道的资源、渠道商政策、强化品牌推广、体验教育活动，相信能取得自身独特的核心竞争力。”庄岩认为，其新品恰好符合了专营店渠道“顾客需求、品类空缺、产品优化”三大条件。
庄岩告诉记者，蒸汽眼罩将眼部护理品市场带入一种全新的“护理升级N+1”时代，将越来越“大众化”。
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