CBO网讯（记者 侯欢欢）近日，记者从滋源官方获悉， 目前，滋源在商超、CS、母婴、电商、港澳市场等的渠道网点已突破22000家,获益于其全渠道发力及“无硅油头皮护理”的健康洗护体验，滋源在2015年的整体销售增长速度超过360%。且据AC尼尔森数据显示，2015年滋源在洗发水市场份额已达到4.6%，而这距环亚集团董事长胡兴国此前提出的三年内达到10%的市场份额目标又近了一步。

商超“花样”拦截，CS渠道以“3510”工程提升门店质量

作为发品的主战场，商超渠道获得滋源的重视。据悉，自2014年3月上市以来，滋源在短短半年之内就快速覆盖了80%的商超网点，截至目前，这一渠道网点总数已突破11000家，CS渠道7000 家。

在如今货架资源紧张、人员成本上涨的情况下，商超渠道真正需要可以创造销售成绩的有价值的条码。滋源抓住这一痛点，在其中以终端货架资源的全面拦截方式，将滋源的形象以地堆、端头、包柱等各种方式在终端陈列出来，其中，“整节货架”已经成为滋源在商超陈列的标配。

“首先是无硅油头皮护理的概念，尤其是‘滋源=无硅油头皮护理第一品牌’的品牌印象已成功地植入消费者心智；其次，随着宝洁、联合利华等更多外资品牌涉足无硅油头皮护理领域，滋源的首因效应优势得到放大。然后，滋源无论是在产品力、推广力以及营销力上都能多维度满足商超渠道的需求。”对于滋源在该渠道获得的成果，滋源品牌市场部总监孟飞表示。

对于另一主力的CS渠道，滋源的做法是，将此前重点打造以客户为导向、消费者为最终目标的20万、30万、50万门店的“2350工程”升级为30万、50万、100万门店的“3510客户工程”，来加强百强店、乡镇店的覆盖和建设。据滋源品牌总经理程英奇介绍，这一项目主要是让滋源在全国现有7000个门店的基础上，即上至全国百强化妆品连锁店、下至专卖店A类店等向“高精专”方向发展，实行终端门店全面升级，全面打造滋源品牌的高端精品专卖店。

据滋源提供的数据显示，第三季度在全国CS门店开展的滋源“发现之旅”百万联动大促活动中，黑龙江区域7家门店30天业绩突破200万元；河南洛阳周天名妆3天销售72640元，与滋源合作5个月时间销售突破50万元；山西阳泉超丽日化单日销售22798.1元，多次刷新整店销售记录。

母婴、电商等渠道后发实力明显

据悉，除商超、专卖店之外，2015年8月份新上市的港澳渠道和母婴店渠道成为滋源在渠道建设方面的又一大亮点。

记者了解到，截止到目前，滋源在母婴店渠道已成功突破3000家。值得注意的是，滋源无硫酸盐系列（2.0产品）在无硅油的基础上实现无硫酸盐，以更加温和安全的产品特质，得到了更多对生活品质有要求的母亲认可。有某大型母婴渠道代理商表示：滋源洗头水是母婴店最畅销产品及最具潜力产品之一。

据滋源官方提供的数据显示，11月26日，吉林省长春市双阳区米氏母婴店，半天时间就售出84瓶535ml洗头水。而在澳门和香港市场，滋源派送的试用装就超过70万袋，体验过回头购买的消费者数量也非常可观。“这两个月在香港屈臣氏和万宁的销量也是逐月递增。”程英奇表示。

除此之外，滋源电商发展后发实力凸显。数据显示，双十一当天，滋源全网销售2515万元，天猫官方旗舰店达1515万元、专卖店及淘外达1000万元。首次加入“双十一”，滋源全渠道共计取得超过6000万元的销售业绩。