CBO网讯（记者 肖悠頔）12月19日下午，一场以“代理商开店有没有未来”为话题的化妆品报年会辩论会，在东湖宾馆黄鹤厅展开。 辩论会上，正反双方6位“辩手”，在主持人深圳市怡亚通供应链股份有限公司380集群美妆行业副总裁聂峰辉的“挑唆”下，展开了激烈的讨论，而台下来自全国的近乎500位日化行业精英也参与到“面对面建群”，在线也“对撕”，据理力争。

在行业的供应链流程中，品牌方、代理商、零售商一直是相辅相成，各司其职。但近几年，零售寒冬倒逼代理商谋求转型，向下开店布局零售渠道的代理商，早已不是单打独斗的个案，而是众多代理商的集体打起来的混战。


面对主持人聂峰辉的发问“是否有未来？”，已在安徽开设了14家门店的安徽传美汇化妆品公司总经理戴劲草表示，代理商开店是一种尝试，但不是每位代理商都适合开店，也不是每位代理商开店都开的好。“只有懂营销，懂零售的代理商开店才有未来。”

保定市东大日化有限公司总经理孙树贵也发表了自己的看法，认为目前代理商开店具有区域性，而在区域内“有对手则成功，无对手难成功”。孙树贵说：“开店有没有未来，要看我们自己如何去打这场仗。”

聂峰辉总结认为，竞争对手的存在对代理商开店极为重要，有竞争对手，意味着有市场。

 

曾发誓永不开店，但最终还是选择开店的昆明佰草庄园连锁管理有限公司董事长赵波总结说，“前几年我曾说我永不开店，而现在我开了25家门店。这并不是我们想要的结果，大环境逼着代理商必须做出转型，向上不熟悉，我们只能向下。”不仅如此，“无奈开店”的他还表示既然要开店就要有自己的特色，要能引领所在的区域。

湖南新燎原化妆品公司总经理彭宏伟和广州市莲娜姬化妆品有限公司万邦集团总经理周运进，却和其余嘉宾持有不一样的见解。他们认为，代理商主要精力应该放在做好整个区域合作伙伴的服务上，利用自身优势，去整合资源。

不仅是台上的大佬对“代理商开店有没有未来”这个话题展开了激烈的讨论，台下的嘉宾也在朋友圈中针对此议题发表言论。新颜美妆总经理庄岩表示，“所有的渠道成员，都是为消费者服务的，当下，必须以消费者为中心思考一切，所以，开不开店是个人选择的问题，现在更大的命题是要如何与消费者进行高效联接沟通的问题。他的想法是越扁平越好，越直接越有效”。


其实关于“代理商开店有没有未来”这个辩题更需要落到实处，而在场辩论的6位正反方大佬，也大多已经涉足零售渠道。主持人聂峰辉坦承自己曾两次开店最终都以失败告终，调侃从今天的辩论中找到了再开店的信心。在双方的辩论陷入胶着局面时，聂峰辉又抛出更为敏感的一个问题：“线上渠道对线下渠道的影响究竟有那么大吗？”

孙树贵率先接招，他认为，虽然线上对线下的影响是不容小觑的，但线下渠道给人的感觉更加踏实一些，当然线上线下如果结合会更好。

“线下更踏实，我只同意一半。”颖通（远东）有限公司中国地区彩妆品类总经理方俊当场呛声，他认为，虽然近两年电商对于CS专营店的影响相比其他渠道要稍微小一些，但未来两年，如果不注重产品差异化，也难免被波及。