在化妆品行业里，节日营销早已司空见惯；然而，3天突破2000万元的销售业绩，却不是所有品牌能够做到的。日前，国内知名无硅油头皮护理品牌滋源，依靠其独特品牌魅力、强大而全面的广告“攻势”以及创新团购销售思路，取得了出色成绩，在“38女神节”打了一场漂亮仗。
 
CBO记者 何辰
 
洗头水3天团购销售金额突破2000万元是怎样一种体验？

《化妆品财经在线》记者获悉，刚刚过去的“38女神节”，国内知名无硅油头皮护理品牌滋源创新其销售模式，依托强大而全面的广告“攻势”，凭借独特的品牌魅力，迎合市场发展潮流，3天突破2000万元销售额，掀起“38”抢购热潮。
 
3天销售破2000万元 无硅油洗护理念广受消费者认可 


记者从滋源品牌方获得了新鲜出炉的一组数据：

贵州贵阳市永辉金源店，生姜强根健发套装460套；

安徽马鞍山市永辉马鞍山店，氨基酸生姜健发套装588套；

四川攀枝花市百盛购物中心，无患子清润系列238套+茶籽去屑系列238套；

内蒙古鄂尔多斯市尚雅商贸公司，拿下数十万元团购大单；

山西太原市场，当红茶籽礼盒1100套，团购价值超过17万元；

云南昆明宏格商贸公司，无硫酸盐系列420套；

天津大港炼达超市，茶籽去屑系列384套+生姜强根健发系列271套……

数据显示，仅仅三天时间，有终端店铺销售洗头水超过600套，有区域市场团购金额近20万元，有经销商一举拿下几十万元团购大单。滋源的“品牌力”由此可见一斑。


火爆销售的原因何在？有分析人士指出，滋源无硅油头皮护理的“品牌魅力”是促使火爆销售的决定因素之一。在追求健康生活方式的潮流之下，“无硅油头皮护理”作为一种“更加健康”的洗护发方式，受到越来越多消费者的认可。

滋源品牌方认为，头皮是头发的生命之源。2014年，滋源品牌倡导无硅油头皮护理的健康洗护观念，经过一年多的品牌沉淀，不断引领无硅油头皮护理市场的发展新趋势，也得到了越来越多消费者的支持和喜爱。



软硬结合，广告投放全面有效 


据品牌方介绍，2015年，滋源6.7亿元广告投放完美“助攻”10亿元回款，上交品牌传播“完美成绩单”。

而在2016年，滋源品牌继续“高举高打”广告策略，以更加精准的投放策略重金拿下央视及江苏卫视的“黄金广告资源”，包括CCTV-8《黄金强档剧场》全年冠名权、CCTV-3战略合作伙伴以及江苏卫视《幸福剧场》全年冠名权。


值得关注的是，“央视+卫视组合拳”的大力出击，让滋源品牌曝光量提升到更高等级，借势于当下火热的韩剧《太阳的后裔》，滋源品牌代言人宋慧乔+剧情中的产品植入，此种软性传播让“无硅油头皮护理”理念更加深入人心。


抓住火爆的团购销售模式 


滋源品牌方面认为，团购不仅是“近年来非常火爆的销售模式”，更代表“越来越多消费者对滋源高品质的认可”。

据介绍，作为环亚集团的重点战略品牌，滋源的渠道建设速度非常迅猛，已全面覆盖商超、专卖店、电子商务、母婴渠道及港澳市场，“有效建立了多渠多模的销售发展模式”，线上线下销售业绩一路上升，在全国超过22000家终端网点形成销售热潮。

滋源品牌总经理程英奇表示，滋源团购模式实现“个人购买+企业采购+厂商周内购”三大创新模式，为滋源带来销售新思路，由此实现销售新增长。其强调，滋源的团购“并不是特价销售”，而是对应品牌定位的“正常销售”，“滋源卖的不是价格，而是价值，亦是无硅油头皮护理的健康新趋势。”