作为韩束品牌的第一批代理商，岚姿商贸近几年发展势头很猛。借势上美系品牌之外，张国振欲把岚姿商贸打造成为日化连锁服务平台，以“代理”混搭“零售”的方式，把岚姿商贸做到2016年回款破亿。

  

CBO记者 周尧

从2002年黎姿湖南代理商到2004年韩束品牌总监再到小蜜坊、上美（上海上美化妆品有限公司）系等品牌湖南代理，成立于2007年的湖南岚姿商贸有限公司（下称岚姿商贸）总经理张国振花了5年时间走了一个轮回。2008年，在代理商身份背景下，张国振顶住压力开了第一家名为天姿娇妆的化妆品店，发展至今店铺总数达到19家。“代理+零售”双管齐下，张国振将如何破局湖南化妆品市场？

韩束TOP3代理商  岚姿商贸要用“代理+零售”破亿 


据悉，张国振与韩束CEO吕义雄渊源颇深，二人同为某品牌区域代理商时便相识，后张国振又在2004-2006年期间担任韩束品牌总监。“在从韩束离职后，我成为韩束全国第一批的代理商”张国振告诉记者，“目前，岚姿商贸几乎代理了上美旗下全线（红色小象、索薇娅、吾尊、一叶子护肤）品牌，品牌回款超过1400万。”据了解，2015年上美旗下品牌的销售额在岚姿商贸占到了70%。


据悉，韩束品牌在湖南省仅7个区域回款总额就超过4000万元，网点数超700家。岚姿商贸的成绩在韩束全国代理商中列第三。“我们今年的目标是做到上美系品牌回款8000万。”张国振直言。

另据了解，除上美系品牌外，岚姿商贸为布局零售终端还代理了小蜜坊、嘉媚乐、秀丽韩、等品牌。

众所周知，被比喻为“夹心饼干”的代理商日子越来越难过。为谋求转型许多代理商都有过开店的想法，但由于担心得罪客户而多数作罢，但张国振告诉记者自己不太担心这一点。


“有的代理商会偷偷摸摸开店，但我开店都是‘明目张胆’的，张国振解释称：“我们的店的选址周围不会有一个正在合作的客户，就算有合作的客户也是该客户本身没有做好该区域的市场，愿意把店铺交给岚姿商贸，大家一起合作。”正是在这样的背景下，岚姿商贸在零售之路上也可谓顺遂。

据了解，岚姿商贸旗下店铺天姿娇妆成立于2008年，9年时间共发展了18家店铺。与其他店铺不同，岚姿商贸的店铺分为两种：天姿娇妆集合店和天姿娇妆单品牌体验店。天姿娇妆行店铺数11家，店铺面积约在60平米-80平米之间，主营全品类化妆品产品；天姿娇妆单品牌店则主打精油美肤概念品牌，目前也有8家店铺，店铺面积约20-30平米。


2015年，岚姿商贸旗下天姿娇妆连锁的零售额已达到2000万元，不出意外的话，加上目标代理回款8000多万，岚姿商贸2016年营收将破亿，张国振本人也强调了“破亿”的整体目标。“除了拓展代理品牌外，公司将在零售方面发力。”他表示。

另据透露，除了化妆品代理和零售外，岚姿商贸还开发了自有果酒品牌，目的为把单品牌店和酒文化相结合打造不同的化妆品零售体验。

互联网思维破局   岚姿商贸欲做服务型平台   


除了“代理+零售”两条腿走路，张国振还表示：2016年要把岚姿商贸打造成服务型平台。

这个所谓的服务平台到底是什么？

张国振向记者解释：“我们将利用品牌资源和零售资源为中小店铺提供各类服务，比如整店形象打造、后台管理及品牌产品供应，且不向他们收取任何加盟费和管理费，但前提是要加入天姿娇妆行系统，岚姿商贸的好处仅在赚取厂家返点。”
 

张国振把这一策略形容为“用互联网思维打开市场”。“互联网思维就是在刚开始的时候要做免费的，通过免费产品吸引用户。因为我们完全免费提供店面形象、产品和后台，这样更容吸引中小店铺与我们合作。”张国振称。

同时，为了囤积“最为紧缺的”人才，目前11家天姿娇妆行直营店已经成为岚姿商贸的“练兵厂”，“已有储备人才50名。”张国振表示。

为了把岚姿商贸打造成专业的服务型平台，张国振在2015年把所有的物流体系外包给了物流公司。“物流是最简单但也是最繁琐最耗时的，我们把这一块打包给专业公司会让我们专注在服务平台领域，效率也提高不少。”张国振表示。
  
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