时趣SOCIAL TOUCH 成立于2011年，作为品牌移动社交营销全案服务商，目前已服务了超过100家大型企业和1000家中小企业。今年上半年，时趣在 “太子妃升职记” 网络热播剧营销成功，“太子妃”同款唇膏在市场热卖。

目前，中国移动互联网用户数量达9亿，这也意味着10个中国人中有6个正在使用移动互联网；另有数据显示，人均在线时长中，移动端所占比例达85.8% ，这也意味着只要上网的中国人，绝大多数时间都是通过移动端。可以说，中国移动时代已经来临。

移动营销目前有四大趋势。第一是去中心化，比如，过去一年，中国有数十万个APP诞生，但现象级的APP被记得的却很少，除了几个非常的核心入口型产品外，流量红利的APP非常有限；第二是碎片化，据了解，以前的电视广告和百度负责眼球，微博微信负责口碑，而天猫京东等垂直电商主要负责卖货，各司其职。但随着时代发展，界限越来越模糊，不存在严格的眼球、口碑、卖货之间的区隔，任何直播都可以卖货，以美宝莲近期邀请杨颖在天猫直播为例，其1天直播就卖出1万支纯露；第三是个性化，以前大家认为美妆品牌应该像唯品会、京东、天猫一样推出爆款、经典款或王牌，但现如今以小红书、张沫凡为代表的买手海淘、网红崛起，让我们看到每个客户想要的东西都不一样。由此可见，更个性的品味和多元的选择已成趋势；第四是场景化，以前的APP只是一个代替品，现如今全面进入APP场景时代 ，如美团、滴滴打车等。

那么，美妆消费者真的在买我们的产品吗？从时趣团队观察得出，现在产品的卖点越来越多元、奇葩及有意思。以前我们的卖点都在谈品牌和原料，但如今，具有具象化功能（如眼膜能孵出卧蚕）、明星/网红/主角同款、群众的选择、媲美医美和颜值等卖点均能戳中消费者。因此，在移动时代，决策快、随意性大的情况下，美妆品牌只要能戳中消费者内心的就是好卖点。

虽说现在信息流动加快，一夜之间爆红的产品越来越容易，（如10个达人，100家微商通过年度安利变月度安利 ，联合起来就能捧红一款产品，）但是风向的变化也非常快，而消费者每天面临很多选择，因此选择困难症加重，需美妆KOL拯救。但事实上，美妆KOL一直存在，从美妆KOL的傻白甜试用专业户到专业美妆KOL（成分党+技术流+体验师），KOL与品牌的关系从辅助传播上升为共创优质内容。

那么，美妆品牌在移动时代怎么赢？

以时趣去年双十二帮OLAY做的营销活动为例，利用张艺兴的《从天而降》大电影为OLAY做营销，以“大电影X当红鲜肉X限量版包装”的等方式，实现电商导流达500wUV ，销量同比增长2倍。由此可见美妆品牌制造每一个分享波纹的重要性。

同时，以时趣在万圣节帮蜜丝佛陀与滴滴合作的跨界营销为例，“节日场景 X 需求场景 X 应用场景”也可以实现营销效应。其次，时趣帮助潘婷实施的雾霾天场景化营销，建立雾霾天与潘婷护发之间的连接等，让美妆品牌意识到挤进快速变化决策场景的重要性。
 
另外，每个人都可以成为流量入口，网红思维对美妆品牌同样不可忽视，但同时网红体系需要科学的工具来管理和优化。总而言之，美妆品牌移动营销制胜法则分别是制造分享波纹、抢占决策场景和学习网红思维。

CBO编辑整理张吉思演讲PPT