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卡姿兰15周年6000人庆典,68个奖项都颁给了谁?

CBO首页 | 作者:广州冯建军营销策划有限公司 仲谋 | 来源:榜样的力量  2016-06-22  访问量:2705 评论

导读

近日,本土彩妆第一品牌卡姿兰十五周年庆典,在广州国际体育演艺中心召开。 会议上唐锡隆、李琴娅、司艳军、张永辉分别对卡姿兰、凯芙兰品牌进行了相关分享。 品牌重塑的凯芙兰更是提出2018年将跃升中国高端潮妆第一品牌!


 
与会人数稳超6000,见证品牌力

会议当天,由明星演唱与集团、品牌各高层发言穿插进行。

上半场内容以卡姿兰为主,集团总经理唐锡隆进行了开场演讲;品牌与市场中心副总经理李琴娅、卡姿兰品牌销售总监司艳军,则分别做了卡姿兰的品牌营销战略与渠道表现策略的主题报告。

下半场则以凯芙兰的内容为主,李琴娅女士对凯芙兰品牌重塑及战略定位进行解读,品牌销售总监张永辉作了全面的战略规划分享。


据悉,此次会议卡姿兰与凯芙兰的客户比例约为4:1(4000多位卡姿兰代理商、零售商,以及1000多位凯芙兰代理商、零售商)。
 
据现场统计,卡姿兰集团此次参会人数稳超6000人,当然,除了全国各区域的代理商、零售商,还有部分年轻、幼小的身影,可见卡姿兰此次会议的魅力。笔者关注到,行业的大咖基本都到齐了(各地大代理商、零售大户),连化妆品报杜社长杜宏俊也低调出席。


 
那么,这场会议除了大牌明星,还分享了哪些内容?通过唐锡隆、李琴娅、司艳军、张永辉四位高层的演讲报告,我们快速了解卡姿兰与凯芙兰的年度战略。
 
从模仿到引领,卡姿兰稳居王之地位

此前,唐锡隆曾坦言,从过去到现在,很多的本土彩妆都是踏着外资品牌的模仿之路,随着品牌意识的觉醒,越来越多的本土品牌希望确立自己独特的品牌标签。
 

▲卡姿兰集团总经理唐锡隆
 


十五岁的卡姿兰,已经奠定了中国第一彩妆集团的江湖地位,以连续五年同比增长40%的姿态,拿下中国彩妆市场6.5%的市场份额。耕耘好了CS渠道,卡姿兰大举进军百货渠道,同时兼顾姐妹品牌凯芙兰的成长。

 

冲击高端市场,普及乡镇彩妆教育

“高端化”一词显然已被炒热,下半年开始,我们将会逐一看到卡姿兰推出的四款新品,包括唇部、眼部、底妆,唇部新品占两席,包括唇釉新品与美芯唇膏的升级版,眼部新品继续聚焦睫毛膏,底部则定位高端精油养护,作为卡姿兰冲击高端彩妆市场的基点。
 


▲品牌与市场中心副总经理李琴娅

 
关于今年的彩妆周,李琴娅提到关键一点,2014年卡姿兰CC巴开始跑遍中国,对各区域网点进行深度渗透,如今乡镇市场的彩妆教育则交给更可爱迷你的美妆车,连淳朴的少女都不放过啊。
 
回到战略高度,李琴娅将卡姿兰集团定位为打造中国的世界级彩妆集团,并通过“三项第一”与“五力齐发”进行简述。


 
稳固动销名片,品牌店含蓄招商

卡姿兰销售总监司艳军对卡姿兰的渠道表现及动销成绩进行了分享,仅彩妆周,卡姿兰将完成8000网点的覆盖,以及7天5亿元的动销业绩,实现60%的销售增长。卡姿兰将从O2O、彩妆梦工厂、沙龙会三大模块强化品牌的专业化、时尚度。

▲卡姿兰品牌销售总监司艳军


 
现阶段,卡姿兰77%的销售贡献来自于CS渠道,并保持年均25万元的单产,其次为百货商超渠道,占比21%,另外有2%来自于品牌旗舰店,截至目前,卡姿兰在广州已有四家品牌旗舰店(时尚天河、正佳广场、万达广场、珠江新城)。现场,司艳军鼓励经销商与零售商共同来参与品牌店未来的建设。

 

誓成为集团第二个彩妆领导品牌

凯芙兰品牌销售总监张永辉一上台就语出惊人,幽默稳健。张永辉表示,凯芙兰将定位为中国彩妆第一潮牌,2018年完成中国高端潮妆第一品牌的使命。

 

为了在接下来的终端覆盖中能够实现“卡凯同店”,凯芙兰的首要任务是与卡姿兰在定位上有差异化的表现,2015年开始,凯芙兰进行品牌重塑,今年已初见成效,从品牌定位、品牌形象、产品,到终端柜台,都进行了聚焦与创新。

 

今年,凯芙兰的主要任务在于大店覆盖与终端动销,预计实现50%的大店进驻率与1亿元的动销目标,在即将到来的7月份,会有一场大单品(气垫类)的全国联动蓄势待发。

 

本土第一彩妆集团旗下的品牌都有一个关于“TOP1”的目标,卡姿兰已然是本土综合实力第一的彩妆品牌,未来两年内,凯芙兰希望完成中国高端潮牌第一代表的使命,意在成为潮流彩妆的领导者。

卡凯TOP 客户花落谁家

会议上,卡姿兰与凯芙兰分别表彰了优秀代理商与零售商,两大品牌的塔尖客户一目了然。

 

 


本月最大悬念,卡姿兰大功毕成兰瑟接棒

六月份的三场彩妆盛会,已完成了三分之二,此次会议,笔者见证了卡姿兰本土彩妆NO.1的品牌力,也感受到了渠道标杆济济一堂的热闹场面。
 
卡姿兰6000多人的规模,是现阶段本土超级规模会议的一个纪录,下一个破纪录的,就看6月24号兰瑟如何接棒,我们同样期待!

撰稿:

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