化妆品报中国行——大美新疆 系列报道 （三十三）

 为呈现出最为鲜活的新疆化妆品市场真相，《化妆品报》团队历时25天，走访乌鲁木齐、伊宁、奎屯、乌苏、克拉玛依、额敏、裕民、塔城、阿勒泰、北屯、石河子、昌吉、阜康、和田、喀什、阿克苏、库尔勒、吐鲁番、鄯善、哈密等地的化妆品市场，采访各地近50位具有一定规模或特色的代理商与零售门店，力图呈现出新疆最为真实、鲜活的市场面貌，总结出最为客观的调研结果报告。

 寒意波及新疆化妆品市场

言及新疆化妆品市场，都不可避免要对新疆整体社会以及消费环境进行分析。从这一角度而言，新疆经济环境、消费品市场以及市场人口变动成为影响新疆化妆品市场的主要外因，近几年来笼罩全国市场的低迷经济增长以及增长乏力的消费品市场开始将负面影响波及至新疆，而新疆各地持续数年的人口外流也不可避免冲击到零售行业。

新疆化妆品行业从2016年初开始感受到扑面而来的寒意。《化妆品报》调查发现，从今年年初开始，新疆化妆品各零售渠道开始出现下滑趋势，其中化妆品专营店渠道感受最深，《化妆品报》调查结果显示，2016年1-6月大部分专营店系统销售额皆出现不同程度下滑，其中同店销售额同比下滑20%的现象十分普遍。

尽管寒意扑面，但在《化妆品报》团队走访新疆市场的过程中，仍然发现了很多新疆化妆品市场的效率与活力。

 哪些品牌获得新疆消费者的青睐？

公开资料显示，占拥六分之一中国土地的新疆拥有人口近2300万，其中，汉族人口近900万。其总人口数仅相当于北京市常驻人口，而日常消费来自长三角与珠三角所生产化妆品的大部分皆为汉族，而这一人口数量甚至低于武汉市1000万的常驻人口。

尽管人口数量有限，但以人均消费化妆品金额计，仍然有许多品牌在新疆投入产品比皆可位列全国前列。

相比内地其他省级市场，地广人稀的新疆在绝对销售额上有着先天劣势，如果将以分公司模式运作的欧珀莱品牌除外，新疆尚未产生能给化妆品生产企业回款过亿的品牌，但这并不妨碍众多化妆品品牌在这一市场大放异彩。

《化妆品报》调查结果显示，欧珀莱、悠莱、巴黎欧莱雅、美宝莲、梦妆在这一市场的表现不俗，而以回款额度计，百雀羚、自然堂、丸美成为新疆市场表现最佳的本土品牌。除此之外，得益于对新疆市场的重视以及代理商的精耕细作，甚至出现伊贝诗新疆市场销售跻身全国前三的惊艳表现。

众多化妆品品牌的强劲表现也带动着代理商在新疆市场的发展壮大。在渠道商层面，因为地广人稀的缘故，除卡姿兰、韩束、一叶子面膜等少数品牌外，大部分化妆品品牌在新疆皆采用省级代理制，这也造就了一大批拥有较大规模的渠道代理商。《化妆品报》记者调查信息显示，新疆市场2015年主营化妆品、出货超亿元的代理商约为6家，他们构建出新疆化妆品代理商第一阵营，而出货达3000万元的代理商即可跻身新疆代理商的第二阵营。

专营店渠道压力陡增

在我国化妆品产业链中，零售渠道正驶入调整期，且话语权日渐加重，新疆市场亦不能例外。在零售端，新疆各地区差异较大。整体消费水平较高的乌鲁木齐商场林立，攫取了大部分中高端消费客群，同时也孕育出魔族妆品、兰一梦等定位相对大众的化妆品连锁专营店，而在南北疆地区，则因各地历史原因呈现出较为复杂的零售格局。

毫无疑问的是，当下新疆的化妆品专营店渠道仍处在高速发展期，魔族妆品、风尚女郎无疑是近五年来拓店最为迅猛的两大连锁，成立于2011年的风尚女郎至今已拥有17家门店，而魔族在最近五年的高速增长后，发展出24家门店并成为新疆市场当之无愧的标杆连锁。欢喜、兰一梦、伊人妆品、慧美妆品、诚和妆品、大发化妆品、芳芳美妆等连锁系统都在不同区域有着上佳表现。另一个值得注意的事实则是，目前新疆市场扩张最快的几大系统皆从2011年左右起步或开始快速扩张。

但总体而言，新疆专营店渠道拥有6-10家门店大中型连锁较少，大部分地域连锁仍是两三家门店为主，这一状况在县级市场尤为严重。《化妆品报》记者调研信息显示，目前新疆市场尚未出现销售额过亿元的连锁系统，销售额超过5000万元门店的系统也仅有3家。且由于新疆的地理特点，大店模式在这里并不盛行，目前仅有魔族妆品、小广东美妆、金色六月等为数不多的系统尝试开出营业面积超200平米的零售门店。

进入2016年以后，新疆专营店正在遭受屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人、康缇等全国零售连锁入驻带来的竞争压力。而怡亚通的入局也正在增加渠道商的运营压力。新疆化妆品市场正遭受着二十余年以来最为严峻的考验，资本与众多全国型零售连锁竞相闯入，必将带来一连串连锁反应，而这些都考验着新疆化妆品从业者的智慧与毅力。

基于此，《化妆品报》团队在新疆市场实地调研25天，探寻市场现状与趋势。7月11-12日，化妆品报社将在乌鲁木齐召开中国化妆品百强连锁会议新疆峰会，会上，我们将带来最为客观、真实的新疆市场现状详细分析报告，希望对推动新疆化妆品市场的发展有所裨益。

7月11日，我们乌鲁木齐见！