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年销5000万,看县城连锁爱心美业如何抓住“小镇青年”的心

CBO首页 | 作者:彭适 | 来源:化妆品财经在线  2016-07-07  访问量:1142 评论

导读

“小镇青年”的消费力不可被低估。彩妆、进口品爆品都在门店走俏呢。


 
CBO记者 彭适 阜阳报道

 
2003年,12平方米,爱心的第一家门店在安徽阜阳市太和县开张。

13年过去了,目前,爱心美业旗下连锁店已达58家。其中,直营店16家、加盟店42家,覆盖阜阳市区及下辖界首、太和的乡镇市场,成为从县城走出来的化妆品百强连锁店。



放缓加盟步伐,开设三种类型店铺 


“2016年,爱心开始放缓了扩张加盟店的步伐。”爱心美业总经理李吉峰告诉《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)记者。



虽然开放乡镇店加盟,使得爱心迅速下沉至乡镇市场,但李吉峰坦言,早期的加盟商目前年龄多在35岁以上,随着店铺盈利,加盟商开始过上“小富即安”的生活,对门店的运营发展过于求稳保守,与总部思想不太统一,不愿投入更多去紧跟市场变化。


( 安徽阜阳市爱心美业总经理李吉峰)

“现在,我们在对加盟商的选择上也有了一定的要求。”李吉峰表示,爱心目前的加盟商会主要选择85后至95前的年轻人,这些年轻人会更有拼劲,对市场变化也较为敏锐。同时,爱心美业会以合伙人的形式与加盟商共同运营门店,为加盟店提供统一的供货、形象设计、服务团队以及针对性的会员、动销和货品管理方案。



除了放缓加盟店的扩张步伐,李吉峰还为爱心美业规划了三种类型的店铺布局,向品牌化迈进。首先,是以自营为主的“爱心慧美”,该店铺定位时尚、韩风、高端进口类型,选址以大型商圈、购物中心为主;其次,是以加盟为主的大众店铺,县城店延续原有名称“爱心化妆”,乡镇店则为“爱心美妆”;最后,是与婷美小屋合作的单品牌专卖店,在其看来,单品牌店也是一种趋势。



据了解,去年8月,爱心美业第一家商圈店在阜阳颍州路开业。目前,其已在阜阳市区内开设了6家“爱心慧美”直营店。

精选条码,不低估“小镇青年”的消费力 


目前,爱心系统内的品类占比为护肤品占50%、彩妆占25%、面膜占10%、洗护日化占10%、进口品占5%。据悉,其2015年店销达5000万元,平均客单价在80元至100元。



记者获悉,在爱心连锁系统内,护肤品销售前三品牌为欧诗漫、韩束、高姿;彩妆销售前三为卡姿兰、兰瑟、巧迪尚惠;面膜前三是魔力鲜颜、一叶子、容园美;洗护前三包括阿道夫、梦幻巴黎、索薇娅。


据悉,目前,爱心系统内条码总数已由原来的6000多个删减至3600个左右,平均单店条码也从原来的4000多个精选至3000个左右。



李吉峰表示,2016年,爱心美业将会进一步优化品类结构,提高门店的客流,深挖单店利润。据介绍,接下来,爱心会引入更多的彩妆品牌,将彩妆占比增至30%以上。同时,还将增加洗护、面膜等品类的占比。

据悉,安心美业还开始在进口品店试水,今年5月,爱心慧美的1号店引入了洋葱海外仓,为消费者提供进口爆品。



虽然爱心的门店主要集中在乡镇,但“小镇青年”的消费力却不容被低估。李吉峰表示,一方面,随着消费升级,乡镇的消费水平也在不断提高;另一方面,随着新一代的崛起,通过互联网等渠道,小镇青年对化妆品的认知不低于城市青年。据悉,彩妆在爱心系统内很受到欢迎,其25%的占比已经高过合肥的部分化妆品连锁店。



实行员工“合伙人”制   计划门店数三年破百 
 
在李吉峰看来,化妆品店的运营与发展与团队管理息息相关。据介绍,目前,爱心美业共200多名员工,直营店员工达100多人。其中,后台员工40多名,20多名为管理人员。



为了提高团队积极性,从2013年起,李吉峰开始制定企业平台化发展战略,鼓励员工“内部创业”,成为爱心美业的“合伙人。”据了解,其“合伙人”制针对基层员工、店长、管理层的不同属性,实行不同方案。其中,基层员工以销售激励、员工福利为主;店长则可以获得其所管理的单店部分股份;管理层则成为分公司“合伙人”,实行区域经理化。



“打造企业平台化,是希望爱心美业可以为员工提供一份事业,而不是一份工作。”李吉峰表示,接下来,爱美美业的目标是门店数三年破百。
 

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