做一场成功的营销,把握好“节奏”很重要。在这个7月,以“红与蓝”为标志的本土品牌植美村,如何利用南都创意广告、直播、线上发布会等时下最in元素,将其一年一度的品牌消费者日与7迹底妆系列上市完美融合,在霸屏同时创造销售高峰?
CBO记者 何辰
消费者需求一直都在升级,如何满足这种不断变化发展的需求,抓住消费者的眼球和钱包,是企业“费尽心思”思索的难题。互联网时代,这种“升级”与“变化”愈加快速,直接考验着企业的反应能力。
抓住趋势,企业便可抢占先机。
而《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)获悉,在这个7月,幸美股份就精准抓住时下热点,玩了一出层层推进的娱乐话题营销。
开端:7月7日南都红蓝“7迹体”广告
《南方都市报》整版创意广告,俨然成为一种“现象”,越来越多企业在这张空白报纸上秀出自己的创意,紧抓消费者的眼球,达到广而告之的目的。
从“你爱我还是她?”,到“冷,很冷,非常冷”,再到“土豪黑”,《南方都市报》刊登过多个轰动网络、模仿者众多、引发PS和讨论热的创意广告。
而7月7日,所有打开《南方都市报》的读者,又一次被整版的“红蓝配”吸引了注意力。
文案是这样的:创造特卖神话,我用了7年;成为跑蓝大咖,我用了7个月;打造不脱妆奇迹,我用了7小时;坚持做自己,我就是7迹!
7年、7个月、7小时、7迹,这一版红蓝广告,与“7”有着怎样的关联?《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)了解到,这是幸美股份为旗下品牌植美村一年一度的消费者日所做的“铺垫广告”。
该则广告下方显示,“713植美村&王祖蓝约你,上唯品会、美拍见证7迹!”原来,在消费者日之前,植美村品牌还精心策划了一场“直播”,邀请跑男人气嘉宾王祖蓝,携手唯品会、美拍,于7月13日同步开启线上直播。
推进:7月13日唯品会、美拍线上直播
据品牌方介绍,7月7日是一个开端,创意广告旨在为植美村713唯品会线上直播造势。7月13日下午,王祖蓝将现身植美村7迹底妆新品发布会现场献唱互动,唯品会和美拍将同步直播。
直播最需要的,是流量。如何获取尽可能多的“流量”,攫取高关注度?植美村相关负责人介绍,713活动主题为“仰望吧,我就是7迹”,主推产品为7迹底妆家族。“因此,文案关键词锁定‘7’‘和‘7迹’;结合三方特点,分别从唯品会、王祖蓝、植美村的角度阐述各自7迹历程——7年打造特卖神话、7个月成为跑蓝大咖、7小时不脱妆奇迹。”
值得注意的是,广告最终强调的是植美村一贯的品牌主张——坚持做自己,我就是7迹。以达到同大众消费者共情、共鸣的目的。
据悉,7月7-12日,唯品会、植美村、王祖蓝自媒体同步,各大门户网站、8大化妆品垂直媒体开始持续关注、报道本次营销事件;7月12日,王祖蓝会在微博向粉丝预告第二天下午直播。
7月13日下午,王祖蓝将亲临发布会现场,除了唯品会、美拍同步直播,还有腾讯、网易等门户网站、地方电视台、行业媒体进行现场视频直播或图文报道,达到“消费者边看边买,品牌声量和销售转化达到巅峰”的营销效果。
高潮:7月17日品牌日销售高峰undefined
品牌方表示,“7月13日当晚直播结束、事件热度消退,销售却会持续。”
《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)了解到,2016年7月17日,幸美股份将迎来其第三届“消费者日”。据介绍,本次消费者日,植美村将主推其7迹底妆家族系列。
据悉,植美村7迹底妆家族系列包括“水木红蓝系列”和“精纯红蓝系列”。品牌方强调,植美村红蓝柔皙焕采素颜霜,俗称懒人霜,将成为其下半年主推的黄金单品。“目前在各大电商平台风靡的素颜霜主要来自韩国,国内该类产品尚处蓝海。”其表示。
去年,植美村品牌发起“1元风暴”主题活动,联合天猫旗舰店,授权淘宝分销店、唯品会、京东、聚美优品、楚楚街等多家电商,各平台齐发力,共同掀起年中消费狂欢。
今年,植美村品牌的消费者日,将会有哪些新的惊喜?值得期待。