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10年前靠巧迪尚惠"一炮打响",昊天掌舵人浅谈沧州百货业态

CBO首页 | 作者:彭适 | 来源:化妆品财经在线  2016-08-17  访问量:113 评论

导读

以信誉楼、盐山百货为代表的百货系统崛起,使得河北省沧州市的百货渠道"异常"发达。主攻百货渠道的沧州昊天日用品有限公司,有何秘诀?在8月15日,2016年中国化妆品行业榜样高峰论坛暨河北省行业精英首脑会议上,其总经理孙浩分享了《浅谈沧州百货业态》。


CBO记者 彭适 整理报道

在河北沧州,以信誉楼、盐山百货等系统为代表的百货渠道力压CS渠道,使得沧州成为河北代理商眼中"特别的市场"。

 

沧州百货业态有何"特别之处"?孙浩表示,其有三大特点,第一个特点是群雄割据、各有千秋,在沧州有信誉楼系统、盐百系统以及其它很多系统;第二个特点是这些百货系统都扎根沧州、四处扩张,比如信誉楼在石家庄、邢台、衡水、山东等地陆续开了店;第三个特点是沧州的百货都是自有房产、自营模式,这些百货都自己买地、自主经营、现金采购。在其看来,联营模式虽然压力较小,但自营模式抗风险能力相对较高。

沧州市昊天日用品有限公司成立于2000年,但孙浩认为直到2006年公司才走上正轨。2006年,昊天代理巧迪尚惠,开始陆续与沧州的百货展开合作。接手巧迪尚惠,孙浩认为是天时、地利、人和。孙浩介绍,与河北省其他地级市不同,沧州百货业发展迅猛,从2000年起,信誉楼、盐山百货等系统相继开设分店,2006年进入增速期,平均每年有7到8家新商场开业,相比之下单店居多的CS渠道显得势单力薄。

 

随着百货业的兴盛,巧迪尚惠在沧州的影响力进一步增强,而一开始便选定主攻百货渠道的昊天名气也因此打响了。目前,昊天在沧州合作的大部分百货都是以全品牌形式进入,至今仍有7、8个品牌在合作。

目前,拥有巧迪尚惠、尚惠、伊贝诗、韩雅、真丽斯、魔力鲜颜、芊小白等多个品牌代理的昊天已进驻沧州90%的百货系统、200多家CS网点,2015年公司总销售额超过3000万元。

与百货打交道多年,孙浩有何合作感受?

他表示,首先,要有合适的媒介,让懂商场的人来运作商场渠道,因为其有客情、运营模式、沟通方式等资源与技巧;其次,要有合适的契机,最好在商场品牌调整、扩充品类时选择进入;最后,要深层次了解商场的文化。孙浩向参会嘉宾推荐了两本书,信誉楼的《三十年耕耘》及盐百集团的《商海弄潮人》。在其看来,这两本书很好的帮助他加深了对沧州百货业态的了解。

"代理商想在当地做好,仅靠方法是不够的,更多的是靠多年的诚信经营和团队力量。"孙浩表示。

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