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环亚年度标兵张雪:138%同比业绩,从坚持每天6:30起床开始

CBO首页 | 作者: | 来源:环亚HR  2016-10-17  访问量:826 评论

导读

环亚时代拉开序幕。今天我们来看看环亚的“年度标兵”,一个善于坚持,做出漂亮业绩的同时,崇尚“开心工作、快乐生活”的姑娘。这也正应证了环亚“一切基于人性”的企业价值观。


姓名:张雪
部门:琳卡日化
岗位:省区经理
司龄:5年

2015年三季度达成进货88万元,比2014年三季度增长了138%;惠州区域平均每月增长15%,达成全年目标;东莞区域连锁店客户沙龙会,单天主打套盒达成3万元销售业绩,占单天单品牌销量60%。这些亮眼数据的背后,是一个默默坚持在一线岗位上的女孩,她叫张雪,是琳卡日化的省区经理。


东北姑娘,爱笑,阳光,真诚。另外,张雪还有一个比较特殊的身份——管培生。2011年,她以一名管培生的角色加入到环亚大家庭,用她的话说,“我可能是公司最早最老的管培生了”。2011年从长春工业大学毕业后,这个理工女孩便开始了琳卡日化的销售工作,这“第一份工作”一干就是5年。她说:“这一切都是坚持的力量。”

我们从7个方面,来了解环亚“年度标兵”的工作以及生活日常,感受环亚人的“人性”以及“坚持”。

1.开心工作,快乐生活

“我觉得我最大的特点就是心态好”,张雪称,在市场的工作中,她养成了一个很好的习惯,每天都坚持6:30起床,她很喜欢琳卡团队的一句话,“开心工作,快乐生活”,会把工作和生活区分开来,“工作的时候我很开心,生活中我也有自己的快乐”。

2.最累的时候——“休息”

“最累的时候,我觉得是休息的时候。”张雪表示,虽然名义上是在休息,但是依然会保持手机开机,依然会接到各种问题。

而且,在休息的时候,需要思考下一阶段的工作计划、工作难点以及解决问题的办法,还要抽空总结前段时间的工作。所以,虽然不用身体上的劳动,却也不能闲着。“但这种‘累’很有成就感。”张雪强调。

3.最开心的事情——回“家”

“回广州是我觉得最开心的事。”张雪说,广州在一线市场人员的印象里就是“家”,回广州就像回家一样,可以见到很多兄弟姐妹,一起交流和分享,一起进步。

(2015年8月10日,张雪在广州国际体育演艺中心主持数千人的8.10大会)

4.最大的底气——琳卡日化团队

“琳卡日化的团队有良好的氛围,大家遇到事情会相互提醒、帮助,团队有很好的传承性,资历老的琳卡人员会毫不犹豫、毫无保留的给新人指导和建议。”张雪的最大底气来自这个呆了五年的团队。

另一方面,琳卡现在有很多新鲜血液加入进来,虽然他们在工作中还不很熟练,但是他们有很多好的想法。张雪说,这对她产生很大的影响,可以学习到新知识,接受新事物,也会成为解决工作困难的灵感来源。

5.最适合做市场的人——坚持、心态、想法

坚持。张雪说,在公司见过太多人来来往往,有的人会抱怨晋升太慢,但却没有好好想想是不是没有完成“小学”该完成的任务,没有循序渐进。所以说坚持很重要,坚持做好现在的事情、完成现在的任务,那么一切就会顺理成章。

心态。销售人员每天都要和不同的人打交道,经销商、经销商的员工、加盟店……张雪分析,“我们会碰到各种各样的人,有对你好的,有对你不好的,有对你热情的,有对你冷漠的,甚至还有对你恶言相向的”,面对他们,心态一定要好,要能够承受未知的指责,也要保持好的态度面对顾客,用真诚感化顾客,并坚信“我们会越做越好”。

想法。“现在市场受到外部的影响很大,可能没有之前好做,一些化妆品品牌消失,最终被市场淘汰。”张雪强调,因而更要跟上市场的节奏和变化。另外,竞品之间的复制能力很强,所以要想在市场上保持领先于行业的思维,“好想法”是很关键的,这决定了你是主动进击还是被牵制。

6.最强的动力——自我坚持、家人理解

动力来自两个方面:第一,喜欢这份工作,这是最初的梦想,当年毕业的时候就想,一定要走出东北到南方看看,为了梦想一直坚持着工作;第二,家人的支持,他们能够理解晚上九十点钟的忙碌、拖着行李箱四处奔波,这是工作最大的动力之一。张雪如是说。

7.最宝贵的经验——坚持

对于经验,本以为张雪会列出成功法则123条,她却回答了两个字:坚持。

持之以恒地做好自己的工作,就是平凡岗位上的伟大。


来源:环亚HR,CBO橙子编辑整理。

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