CBO记者何辰 东莞报道

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）在“2017滋源国家品牌战略发布会”上了解到，为了应对2017年的激烈竞争环境，环亚集团针对滋源品牌制定了“一大升级、两大新品、四个纬度发力、五大核心战役”的指导方针。

>>> 何为“一大升级”？为什么而升级？

滋源品牌事业中心副总经理孟飞介绍，所谓一大升级，最核心的内容是“加量不加价”。

据了解，为了应对激烈的市场竞争，滋源2017年的产品将在包装上进行调整。具体表现为，将原来主打的535ml和265ml包装升级为400ml和750ml。不过，滋源此次针对包装的调整，在增加了容量的同时，价格并没有上涨，同时滋源还承诺“加量不加价”、“品质不变”、“利润不变”、“出厂条码不变”。在最大程度给消费者让利的同时，不增加渠道商的进场成本。

业内人士分析，滋源之所以这么做，其目的是“一箭双雕”：一方面是为了应对目前越来越激烈的终端价格战。通过加量不加价的方式，在给消费者让利的同时，避免长时间大力度打折对其“高端”的品牌形象造成损害。

在进行了这样的策略调整之后，滋源开始严控终端零售折扣。孟飞说：“2017年特价低于7折的，一律按照市场乱价行为处理”。环亚集团总裁吴知情还透露，2017年，为使品牌发展的更好、更规范，滋源已经加大了管控力度，在8条生产线追加了500万元的投入，用于从技术上为加强渠道管控，严格打击窜货，构建长期合作的和谐关系做准备。

“当品牌和利润发生冲突的时候，环亚只会选择品牌而放弃利润”。吴知情说。

尽管滋源的“加量不加价”一方面是为了应对折扣战，而更重要的一方面是，这个策略将让滋源直接对标宝洁旗下在ka卖场销量最好的高端洗护品牌——沙宣。经过这样的价格调整，滋源品牌750ml的洗发水将和沙宣同价，但是400ml的洗发水将比沙宣更便宜。

对于滋源这种积极进攻的态势，环亚集团副总裁程英奇认为：“尽管从管理学上来说，在一个细分市场，如果第一名的市场份额比第二名大20%以上，就进入和一个相对安全的地位，目前滋源在无硅油洗护领域已经做到了这一点。但这只是一种理论，在实践中我始终相信，进攻是最好的防守，只有进攻才能安全”。

>>> “国家品牌”形成史上最强广告，5大战役强势落地

除了在产品包装和定价上的变化，滋源所披露的2017年新规划，最大的一个看点是新产品。



记者在现场看到，滋源对高端洗护市场进行了进一步细分，推出了男士系列和专供屈臣氏的花YOUNG系列。据悉，男士系列将于2017年3月16日，在全国沃尔玛、家乐福、大润发等商超渠道上市，2017零售目标为5亿元，并力争成为男士无硅油头皮护理洗发水NO.1。

而专供屈臣氏的花YOUNG系列,其535ml产品定价为109元， 2017零售目标2亿元，目标是成为屈臣氏渠道香氛洗头水NO.1。



产品策略调整到位的滋源，要赢得这场竞争，显然更重要的是落地。

记者了解到，为了保证广告的力度和高度，滋源加入了中央电视台主导的“国家品牌计划”。



为了支持入选“国家品牌计划”的品牌的发展，中央电视台为环亚集团量身定做了传播方案，并将中央一套天气预报后、焦点访谈前等最黄金的广告资源给了环亚，同时还配套了包括专题宣传片、新年贺词、互联网传播等多种资源，形成环亚集团史上最强广告播出。



此外，为了将这些广告资源带来的影响力落到终端，孟飞透露，2017年，滋源将开展以国家品牌计划形象落地、五大战役冲锋、金牌导购培养、优质门店打造为核心的线下推广战略。预计人均单产将提升20%，商超渠道优质门店目标月均销量10万元的将达到50家，月均销量5万元的将达到100家，月均1万元的将达到5000家，专卖店渠道年度销量100万元的将达到40家，50万元的将达到90家，30万元的将达到120家，20万元的将达到250家。

在了解了滋源2017年的规划之后，山西合众经纬商贸有限公司总经理侯建红表示：“做无硅油的滋源品牌是“顺势而为”，目前公司已经将滋源放在了战略高度去做，用心做市场，扎实地做好网点建设、陈列工作、门店培训和活动准备工作”。 



>>> 2亿学费没有白交，滋源2016销售同比增长129%

尽管滋源品牌这几年抓住了消费升级的大趋势，在高端洗护领域一骑绝尘。但是这种成功的背后，更多的是用心的投入。

据吴知情介绍，滋源这几年，在渠道上至少交了近2亿元的“学费”，才让网点扩展至30000家，取得今天的成就，还好所有的付出最终得到了回报。



滋源品牌事业中心副总经理孟飞总结滋源的2016说：“这一年，滋源成为中国无硅油头皮护理品牌NO.1，荣获“屈臣氏十大品牌”和“天猫超市年度最佳新锐奖”两大渠道荣誉，还获得中国化妆高端洗护第1、中国化妆品年度洗护品牌、年度最受欢迎洗护品牌三大行业大奖”。

2016年，滋源的市场占有率达到4.6%，终端网点数量超过30000家，店均单产提升了42.9%。