CBO资深记者 吴思馨

在渠道红利尽失的时候，一定要抓住消费变革的机遇，刘晓坤想。

▲亚缇集团董事长刘晓坤

相宜本草抓住了卖场，珀莱雅、自然堂抓住化妆品专营店，阿芙精油、御泥坊抓住了电商，虽然如今渠道成就品牌的时代已经过去，消费者的嬗变开始倒逼行业转型，但找准他们的痛点之后，“消费者在哪儿”，仍然是一个值得讨论的话题。在如今市场上的众多渠道之中，亚缇集团董事长刘晓坤看好化妆品专营店和单品牌店渠道。

2017加码百强连锁，将请“范冰冰”级一线女星做代言

“去年，纽西之谜的业绩增长达到100%”，刘晓坤告诉《化妆品财经在线》记者，从2015年初正式上架，以存活率和盈利为主要目标，稳扎稳打拓展网点数量，如今，包括洛阳色彩、遵义娇傲、广西惠之林等百强连锁在内，纽西之谜共拥有1000余个CS渠道网点。

截至目前，除了这千余个CS网点之外，纽西之谜的主阵地仍在屈臣氏渠道，屈臣氏网点全部为直营，占整体销售的50%左右，另外CS渠道和单品牌店渠道分别占20%的销售额。

但在2017年，情况会有所变化。刘晓坤表示，今年将在CS渠道做两个方向的重点投入。其一，是将纽西之谜CS渠道事业部的人员配置扩大一倍，加大终端引流和动销力度，并把落地工作做好。其次，纽西之谜此时急需加码广告投入树立品牌力和知名度，刘晓坤决定将聘请一线女星作为品牌代言人，同时在电视广告、节目冠名等形式的品牌宣传上重点投入。

“这位女星将是范冰冰级别的一线明星”，刘晓坤坦言，经过过去2年时间的渠道铺垫和布局，凭借新西兰进口的独特定位和稳健的渠道打法，纽西之谜目前在行业内已经有了一定的知名度和固定消费人群，但是如果品牌要进一步扩大影响力，还需要全国性广告和代言人宣传的力量。

拿网红直播等新兴传播模式和电视广告传统宣传形式相比，刘晓坤更青睐后者。“虽然有人在质疑电视广告的转化率，但从一个上市仅两年的新品牌角度来说，传统传播形式的影响范围更广，更符合我们提高品牌知名度的需求，这在韩束等品牌的案例上已经有所验证”，他表示。

单品牌店继续扩容，与悦诗风吟贴面竞争

纽西之谜在通路上的稳健风格在单品牌店渠道也有所体现。从2015年年底开始，纽西之谜单品牌店逐渐进入北京凯德MALL、北京来福士，以及上海、宁波、沈阳、广州万达系统等购物中心，另外，还被上海正大百货和杭州银泰等高端百货邀请入驻。如今，虽然单品牌店内纽西之谜产品SKU数量仍旧不多，需要加入小蜜坊唇部产品等补充品类，但凭借主打体验服务，现有的单品牌店基本上已经实现盈亏平衡。

对于刘晓坤来说，2016年，品牌单品牌店所做出的成绩并不在于贡献了多少销量，而是凭借在众多一线购物中心和百货店内的门头，为品牌在行业中打下了一个牢固的定位。“单品牌店对于我们来说也是个品牌曝光的渠道，必须不断在好的区域曝光，让消费者认识你，后期才会有更大的突破”，他表示。

他透露，2017年，纽西之谜单品牌店数量将拓展到50-100家。除了在数量上的要求外，每家单品牌店都要尽可能选择购物中心或百货中的头等位置，与悦诗风吟等韩系单品牌店一争高下。