CBO 编辑 糖水 

2月24日，姿维雅药妆品牌战略发布会召开。2016年，姿维雅依靠专业性产品及时尚的产品定位获得了超21%的销售增长；2017年，姿维雅将继续强化爆品策略，并通过”药妆节“等营销策略，在CS渠道力争第一药妆品牌地位。



>>> 药妆成竞争蓝海，姿维雅专业、时尚定位紧锁年轻消费者
 
“差异化在竞争日趋激烈的日化市场显得尤为重要，尤其是90后成为消费主流群体的今天。二三线渠道商和门店，要想集聚与大店竞争，药妆等差异化品类无疑是很好的选择。”有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏在会议上表示。

从当下终端热点来看，药妆也确实成为日化市场的又一蓝海。《中国药妆行业分析报告》显示，2009年，中国药妆市场销售额约为80亿元；2015年，中国药妆市场的规模约为450亿元；预测到2021年，这个数字将达到937亿元。


 

 （有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏）

“姿维雅药妆不仅通过具有性价比和功能性的产品获得消费者的认可，同时还结合专业时尚的陈列和终端形象，帮助门店打造更年轻化的店铺形象，紧密锁住泛90后主流消费者。”林伟鹏表示。

>>> 爆品策略助力姿维雅逆势增长，“护肤+面膜+潮品”优化门店品类结构
 
据姿维雅药妆事业部总经理林永庆介绍，2016年，姿维雅药妆取得了不错的成绩：8月上市的水光肌系列受到消费者的喜爱和追捧，一跃成为姿维雅的核心品类；姿维雅水光鲜活素颜霜上市4个月，销售突破70000瓶；最终，姿维雅品牌全年总销售额实现了21%的逆市上涨。


 （姿维雅药妆事业部总经理林永庆）

“2016年姿维雅的成功与爆品政策密不可分。”林永庆介绍，2017年，姿维雅药妆会继续深耕药妆护肤优势，加大水光肌系列产品在市场上的影响力，同时引进韩国最新科技，全新推出防晒喷雾、双效霜、祛斑霜、专业药妆面膜等应季时尚单品，以“护肤+面膜+潮品”的品类结构，为终端店铺打造专业、时尚的药妆个性爆品，抢战药妆护肤先机。


>>> 研发、渠道双投入，姿维雅瞄准CS渠道第一药妆品牌
 
除了紧抓药妆热点，姿维雅在品牌投入上也不遗余力。在产品研发上，姿维雅选择与科丝美诗合作研发，提高产品竞争力；在产品形象的提升上，姿维雅与韩国SNOP设计团队合作，将时尚潮流和用户需求有机融入产品设计，并与国内知名品牌策划公司合作，把握市场新趋势与产品新爆点。

此外，姿维雅药妆的渠道营销也是品牌2017年的重点策略。“姿维雅将增加渠道扶持力度，组建10个核心智囊团队，加大政策倾斜力度，重点扶持年度回款额超过百万元的优质客户。”林永庆表示。



而宣布打造“姿维雅520药妆节”，亦成为此次会议上的一大“重头戏”。林永庆介绍，药妆节是姿维雅2017年的重点项目，将挑选优质门店展开专业动销，借助专业媒体预热提高关注度，结合操作灵活、体验方便的动销模式，“让终端经营者以最小的成本获得更强的市场竞争力”。



林伟鹏强调，具有专业度及时尚卖点的姿维雅在CS渠道的药妆品类可说并无对手，“姿维雅的目标是做国内药妆护肤市场CS渠道第一品牌。”