收藏

黑科技惊艳亮相西湖畔,巧迪尚惠3•7巧妆节卖的什么巧?

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2017-03-08  访问量:1169 评论

导读

彩妆战局白热化背景下,谋求差异化竞争似乎已成为彩妆界的共识。成功的路各有捷径,巧迪尚惠却用“寻找巧妆女神”海选+发布黑科技APP的手法玩出了自己的“巧”。


 

CBO记者张慧媛杭州报道

2017年3月7日,杭州春和景明,“巧迪尚惠3•7巧妆节”于杭州中豪酒店举行开幕仪式,其核心环节之一——“寻找巧妆女神”大型选秀活动正式启动。同时,巧迪尚惠酝酿一年的玩美彩妆APP正式发布,宣告国内首款AR试妆软件的破晓。2017年,巧迪尚惠将聚焦底妆和卸妆两大品牌,品质、营销双核心驱动,欲再搅局国内彩妆市场。
  
>>> 为美丽青春造梦 全国超8000门店助力“巧妆女神”选秀
 
企业固然是利益驱动,但成功的企业往往会精准把握消费者心态,将消费者核心诉求和企业价值观巧妙互融,让消费者愿意为“情怀”买单。

在开幕式上,尚惠集团总裁叶世青直言:“青春是人生最美好的旅途,美丽是青春最美好的状态。”他认为定位年轻化、时尚化的巧迪尚惠,任务就是:一要歌颂青春梦想,二是要为追梦者制造成功的机会。 因此,“寻找巧妆女神”活动,就是鼓励更多女性,绽放美丽色彩。

 

△尚惠集团总裁叶世青

据巧迪尚惠品牌总经理王睿斌介绍,这次的3.7巧妆节“寻找巧妆女神”活动在杭州启动,辐射全国23个省、8000家化妆品店、20所大学。3月7号到20号为海选时间,4月12号将于成都举行总决赛,选出全国前六名“女神”,并有现金、巧迪尚惠女神礼包、签约阿里影业等丰厚奖品。消费者可以通过门店和线上报名并参与海选。


△巧迪尚惠品牌总经理王睿斌

启动仪式上还邀请到《超级演说家》第二季总冠军、北京大学才女刘媛媛,作《美,你有权享受》的精彩演说,呼吁年轻人重视美,并勇于追求美。


△《超级演说家》第二季总冠军刘媛媛

被问及“巧妆节”的优势时,王睿斌坦言,在5年前就有做3•7巧妆节的想法,巧迪尚惠看重消费者互动,他不想把巧妆节看做一个营销活动,而是“教育消费者怎样去美,去生活”。

>>> 行业首发AR试妆神器 玩美彩妆APP吸睛更助 “吸金”
 
本次开幕式的另一重头戏便是业内首款AR试妆神器——玩美彩妆APP的发布。利用和台湾科技公司历时一年的研发科技,玩美彩妆使用顶尖的AR动态捕捉技术,可以实现人脸360°快速像素追捕。



此款APP内含巧迪尚惠4款经典妆容,包括64款主力彩妆单品。在消费者对着镜头试妆后,玩美彩妆APP会清晰呈现所试用单品和色号的数据,实现前段呈现和后台数据处理的完美结合。

尚惠集团巧迪事业部培训部项羽认为,此款APP对门店的参考价值尤为巨大。首先它解决了终端普遍头疼的BA服务技术不过关的问题。AR精准试妆能迅速弥补BA专业性的不足,整脸试妆更可提升BA连带率。对门店来说,玩美彩妆APP还能充当管理者的数据分析员,通过记录每一次试妆选择,APP后台大数据能精准绘出彩妆单品的受欢迎程度和库存管理情况。最后,此款APP的互动性、趣味性和参与性,也迎合了当下消费者越来越“刁钻”的服务需求和越来越高的消费品味,有效提升顾客进店率。


△尚惠集团巧迪事业部培训部项羽

现场一位来自杭州市乔司镇的化妆品链锁相关负责人告诉记者,她对这款APP印象深刻,虽然目前她店内只有兰瑟、卡姿兰、凯芙兰3款彩妆,但在体验玩美彩妆APP后,她将考虑引入,“现在生意太难做了,你只有走在顾客前面,才不会被电商打垮,这个软件能更好的促进实体店的服务”。

>>> 主攻底妆和卸妆 精简产品线至200个SKU
 
创立16年来,巧迪尚惠依靠良好的产品品质、差异化市场定位和精准营销服务,已在全国铺开12000家网点,进驻1000多家商场,忠实会员粉丝超过300万。为了更好聚力发展,巧迪尚惠会重点聚焦底妆和卸妆类产品。



 “国内目前所出现的化妆品寒冬,究其原因,是产品定位和消费者需求之间的矛盾;是经营者思维老化与消费者的革新要求之间的矛盾”,王睿斌说,“中国化妆品市场经过了几十年发展,已经到了同质化、价格体系混乱、技术创新不足的瓶颈期”。

底妆是巧迪尚惠的王牌产品,拥有多款国家专利。其中蝶恋气垫CC、棉花糖粉饼以及今年即将推出的出水粉膏等都备受市场好评。为了朝着“做世界级彩妆品牌”目标迈进,巧迪尚惠拥有国际标准的研发中心,遍及日本、韩国、瑞士和澳大利亚。“我们只与最顶尖的原材料供应商合作”,王睿斌介绍道。



其次是卸妆品类,根据尚惠集团2016年做的市场调研,卸妆类产品在门店中占比4%~10%。但是门店内少见国产卸妆类产品。巧迪尚惠看见新契机,在和日本公司合作研发三年后,巧迪尚惠势要将卸妆水打造成为卸妆家族。据王睿斌介绍,卸妆水将推出不同规格和形式以适应消费者需求。

同时,巧迪尚惠也将精简产品线,将现有的300多个SKU精简至200个。“我要让每一个SKU都有它的价值和卖点”,王睿斌如是说道。


关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道