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科蒂决意发力中国市场:上台美妆新团队,明年再引入三五个新品牌

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2017-04-14  访问量:1687 评论

导读

中国市场已成为宝洁和欧莱雅的全球第二大市场,在外资巨头的生意版图中占据着越来越重要的位置。最近的种种迹象表明,科蒂也不甘落后了。本周四,Coty(科蒂)公司开了一场销售大会,会上发布了一系列针对中国市场的业务和政策变动计划。有代理商对《化妆品财经在线》记者说,这些变化振奋人心。


CBO资深记者 吴思馨

4月12日起,Coty(科蒂)中国销售大会在杭州洲际酒店连开两天。会上,科蒂公布了其2016年营收数据及其三大业务部门营收占比。除此之外,还透露了对中国市场利好的三大信息——美妆板块新领导人上任;大众美妆事业部品牌新政陆续出台;2018年将引3-5个新品牌入中国。




 
一位蜜丝佛陀品牌代理商告诉《化妆品财经在线》记者,此次科蒂大会透露的信息表示,2017年将是科蒂发力的一年。

>>> 2016财年总营收92亿美金,大众彩妆4品牌占比近30%

   


据了解,科蒂在2016财年全球营收共92亿美元(约合人民币633.53亿元)。其中,公司的三大事业部——奢侈品事业部、大众美妆事业部、专业美妆事业部营收数据分别为30亿美元(约合人民币206.59亿元)、44亿美元(约合人民币302.99亿元)和18亿美元(约合人民币123.95亿元),营收占比分别约为32%、48%以及20%。



可以看到,在科蒂公司三大事业部中,大众美妆事业部,包括RIMMEL(芮迷)、MAX FACTOR(蜜丝佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)、Adidas、WELLA KOLESTON、COVERGIRL、SallyHansen等品牌在内,成为营收占比最高的板块。



据了解,大众美妆事业部内,也分为彩妆、香氛&身体护理、头发洗护三个部类。2016财年,彩妆部类——包括MAX FACTOR(蜜丝佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)、COVERGIRL、RIMMEL(芮迷)——的营收占比为54%,香氛&身体护理部类占比28%,头发洗护部类占比18%。也就是说,大众彩妆品牌在2016年占了科蒂公司总营收的近30%,总营收达23.76亿美元(约合人民币163.62亿元)。

从全球市场区域划分来看(仅大众美妆业务板块),欧洲市场成为全球第一市场,占比39%;北美市场第二,占比36%;亚洲、阿拉伯、澳洲、南美以及南非市场(被Coty称为ALMEA)共占比25%。


>>> 新领导人上台、大众美妆新政发布,还将在2018年引入更多新品
  
除了公布2016年营收情况之外,科蒂还向全国代理商透露了更多利好信息。

其一,也是最为重要的一条,是公司中国市场美妆版块新领导团队上台。

据了解,团队薛姓领导,原为宝洁、雅诗兰黛集团高管,有着丰富的彩妆运作经验。该管理团队中,原资生堂高管陆中华加入并担任百货、CS渠道经理。陆中华毕业于美国北弗吉尼亚大学(UNVA)EMBA工商管理硕士学位,2002年加入资生堂,有15年化妆品行业从业经历。

据媒体报道,陆中华先后担任了资生堂旗下PURE&MILD(泊美)及Za(姬芮)品牌大中华区CS专卖店开拓担当、地区营运担当、大区经理、营业部部长等职位。任职期间,在陆中华带领之下,PURE&MILD(泊美)品牌年度销售增长率突破25%以上。

彩妆运作能力,曾被认为是科蒂的一项短板,但组建新运营团队后,科蒂在中国市场或有力一战。

其二,科蒂还公布了两大众美妆事业部品牌——MAX FACTOR(蜜丝佛陀)、BOURJOIS(妙巴黎)市场政策的变化。
 
针对MAX FACTOR(蜜丝佛陀)品牌,品牌在颖通代理时期被各省代理商抱怨的四大问题将得到解决。首先,由全国总代理转公司自营,渠道利润将会变厚;其次,在市场政策上,代理商自费开设的百货柜,将变为由公司免费支持;第三点,在动销政策的跟进上,也会比之前有所改进;此外,在新品创新一项,科蒂公司也将加快开发速度。
 


而对于BOURJOIS(妙巴黎)品牌,科蒂的动作更大,准备将其撤出CS渠道,并在单品牌店渠道,百货渠道予以保留。

但截至目前,以上新政的具体实施条目尚未出台,目前,这两个品牌仍旧处于交接时期,还是由颖通出货。在2017年7月1日,品牌代理权正式收回之时,具体政策也将公之于众。

其三,在2017年-2018年间,科蒂还将向中国市场注入新鲜发展“血液”,导入新品牌,壮大集团在华发展的品牌阵营。据科蒂某省代理商透露,据他获取的信息,新品牌有3-5个,涉及彩妆、香水、洗护等品类。

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