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推“黄金霜”切入抗衰领域,高姿要在两年内做到行业TOP5

CBO首页 | 作者:何辰 | 来源:化妆品财经在线  2017-06-18  访问量:783 评论

导读

“高姿专注美白30年。这句话看似简单,实际上凝聚了被立白收购11年来高姿的所有努力和心血,也代表着高姿未来将持续要做的事”。高姿董事长陈丹霞表示,将继续努力“占领”消费者心智资源,达到“高姿=美白”的目的。未来两年,高姿的目标是行业前五和“美白NO.1”。



CBO记者何辰 杭州报道

“不断与比自己更优秀的人交流,才会进步”,因此,已身兼数职的上海新高姿化妆品有限公司(以下简称“高姿”)董事长陈丹霞依然不“安分”,从4000位优秀企业家中脱颖而出,成为马云、柳传志等人创办的湖畔大学的学子。


 

高姿董事长陈丹霞

也正因对美白的专注、对产品的敬畏之心、对消费需求的精准把控,高姿品牌没有止步不前,在“高姿大白水”、“修斑魔棒”等黄金单品大热终端之后,“不止于白”,推出了抗衰的凝时弹嫩系列新品。《化妆品财经在线》记者了解到,该全新系列共6个单品,单品价格99-289元。

今日(6月18日),“天下大白”高姿第九届爱之旅暨凝时弹嫩系列新品发布会在杭州举行。

>>> 不断强化产品力、品牌力,高姿力争两年内入“行业前五”

自2013年底至今,致力于“天下大白”的高姿品牌,不断强化其专业美白的定位。2014年、2015年,高姿连续两年回款同比增50%;2015年3月,高姿领先于行业其他品牌六个月拿到美白特证;2016年,高姿回款同比增100%;而2017年,高姿定下全新目标——两年内冲到行业前五,占领“美白NO.1”的宝座。

高姿将如何进一步挑战新高峰?陈丹霞介绍,其将在产品力、品牌力两方面持续地专注努力。



在产品力方面,高姿以“安全”为基本前提,专注建立强大的国际科研实力,30年来不断探索更新美白成分和配方,让产品真正“有效”。同时,专注理解中国女性对专业美白的需求,甚至细化到中国南北区域差异化之下女性对美白的不同需求,注重使用体验和肤感,从根源提供专业美白解决方案。

据悉,高姿在研究与创新上持续大力投入,拥有多年美白核心科技的累积,同时在全球范围内严选安全原料,与众多全球顶尖化妆品原料企业建立了长期的战略合作,形成“共享科技、专利优先、独家专供”的优势。

品牌力方面,陈丹霞在会上全新诠释了高姿COGI的品牌内蕴:Consistent(专注),Original(原创),Gorgeous(绚丽),Innovation(创新)。由此,品牌形象全新升级。据悉,高姿以85项专利技术+106个行业特征,增强消费者安全信任建设。此外,2013年以来,高姿连续三年蝉联中国化妆品美白产品TOP3,获得数十个业内奖项的肯定。

具体而言,高姿将持续提升品牌知名度、诚信度和美誉度。《化妆品财经在线》记者了解到,2016年,高姿广告投放累计达3亿元;而在2017年,其将持续强势的媒体广告投入,以“最强电视剧场+当季最强综艺”,以及网红推荐、热门IP植入、打造市场热点爆款、明星定制等手段,线上线下全方位整合传播,抢占消费者心智资源。



>>> 以品牌力推动渠道力,以产品力拉动渠道力

“未来的竞争,是综合实力的竞争,我们将以专注美白的定位,不断教化消费者。” 高姿总经理陈展雄表示,要将品牌深深植入消费者的潜意识里,把品牌消费转变为一种习惯性消费、文化性消费,以品牌力推动渠道力;同时,以持续强势的广告投入,迅速在消费者心目中建立起强势的品牌地位。


高姿总经理陈展雄

此外,高姿还将以“快时尚、科技白”为产品开发定位,力求产品高品质、高性价比、高颜值,打造强大的产品力,保证渠道通路畅通,让产品与通路之间互相良性推动,由此提升产品的终端动销力。

为强化渠道力,高姿设立了VIP合作伙伴工程、爱进取终端形象工程、新零售服务工程,对合作伙伴展开重点打造、扶持、服务,以“时尚新品+网点+终端形象”玩转终端动销,打造全新定制O2O模式。

据陈展雄介绍,已卖出超过100万瓶的“高姿大白水”迎来2.0时代,在产品包装等方面全新升级。此外,据其透露,2017年11月,高姿将有超强IP项目惊艳面世,而此项目的出货目标为1亿元。而在2018年,SPF值全面提升的高姿全新高端防晒单品也将面世。

CS渠道、屈臣氏、大KA、百货购物中心、大电商……已全渠道布局的高姿品牌,将以强有力的渠道布局迎战“行业前五”这一目标。据悉,2017年“828高姿大白节”,品牌将开启全新“WE营销”,展开全国万店大联动。



>>> 推出“黄金霜”等抗衰系列新品,多方位满足渠道需求

高姿副总经理兼品牌中心总监杨川介绍,为多方位满足渠道需求,高姿“不止于白”,推出抗衰的凝时弹嫩系列新品。“保湿、美白、抗衰是当下护肤行业三大需求最大的品类,其中,抗衰品类正快速增长,且紧致抗初老产品不断低龄化”。



高姿副总经理兼品牌中心总监杨川

记者了解到,高姿该系列单品均价200元左右,能为门店带来更高客单价,同时,通过护理手法直观呈现产品效果,能为进店的消费者带来更好的体验感。此外,功效型产品更容易产生较高的产品粘度,这将为门店提升消费忠诚度,而功效型产品的差异化定位,能为门店带来更大的利润空间,也能为前店后院类型的门店提供更好的服务。


“美白和抗衰,是最能体现品牌科技含量的产品品类,高姿专注科技创新,在科技力上不断突破。”杨川介绍,高姿此次推出的抗衰系列,专注弹力、活力、防御力这“时光三维修护力”,其中,IPC黄金弹力蛋白以领先科技拿下多国专利,效果显著。据悉,继“大白水”和“修斑魔棒”之后,高姿将会把新系列中的凝时弹嫩修护霜打造成又一明星单品“黄金霜”。

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