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50万支欧洲安瓶半小时抢空!小众美妆成天猫618新晋网红

CBO首页 | 作者: 路遥 | 来源:天下网商  2017-06-19  访问量:404 评论

导读

6月18日,天猫理想生活狂欢节刚刚开场半小时,来自欧洲的安瓶便卖出了50万支。这个昔日有些小众的品类在天猫国际的助推下已成为新晋网红。


来自欧洲的药妆安瓶又一次遭到颜值控们的疯抢。6月18日,天猫理想生活狂欢节刚刚开场半小时,来自欧洲的安瓶便卖出了50万支。这个昔日有些小众的品类在天猫国际的助推下已成为新晋网红。

“一小瓶2毫升,要在48小时内用完,感觉特别有医学范儿。特别是徒手拧断玻璃盖的动作,就像小时候护士打针那样。”上海白领曹露曾告诉《天下网商》记者。从去年下半年开始,这款医美入门级产品悄然在社交媒体上流行了起来。在天猫国际,一众来自欧洲药妆品牌的安瓶销量也迎来了爆发式增长。去年9月入驻天猫国际的MartiDerm,仅用5个月整体销售额便突破2000万元;ISDIN天猫国际店铺也在去年完成了3000万元的销售额。

6月2日,作为天猫618理想生活狂欢节的一部分,TmallDiscovery在西班牙巴塞罗那举办“天猫西班牙药妆新品实验室”发布会,与6大品牌旗下10家美妆新品共建新品实验室,根据全球药妆产业的未来趋势打造新品。当天,包括英国、法国、新西兰等多国驻华大使馆发布官微为参与天猫国际618的本国品牌站台。

自6月12日起,天猫国际宣布启动进口日,表示将在天猫 618期间联手全球大牌让利10亿,300万进口尖货敞开供应,进口日单天成交已较去年同期暴涨300%,客单价翻番。618开场仅7分钟,天猫国际成交破亿。天猫国际总经理奥文预计天猫国际全天成交将大涨500%。

“小瓶子”凭啥大红?

安瓶是英文“AMPOULE”的谐音,这个棕色玻璃瓶可以完全隔离紫外线,同时采用密封性氮气注入,100%隔绝外界氧气接触,以专业包装技术保证内含成分的高活性、有效性。欧洲是安瓶的起源地。1989年,著名西班牙药剂师Jose Marti Tor第一次将“高浓度VC与蛋白多糖”的抗光老化配方以安瓶的形式推向市场。

“最近几年,很多年轻人开始接受水光针、玻尿酸注射这类微整形产品。但是面对打针、开刀等方式,一些消费者还是有所顾忌。安瓶作为医美门槛级产品,从使用方式上来说更容易被消费者接受。”天猫国际美妆小二顾棠告诉《天下网商》记者,安瓶含有果酸、VC、玻尿酸、胶原蛋白等高浓度精华,使用感相对温和,能满足多样的护肤诉求。凭借强大的应急效能和医美背景,药妆类目下的“小个头”成员——安瓶开始通过天猫国际迅速蹿红。

中国美容整形协会预测,中国医美行业将在2019年达到万亿规模,有望超越巴西成为世界第二大市场。作为西班牙药妆品牌ISDIN的中国区负责人,曾在宝洁工作十年的胡佳对安瓶本身的市场规模充满信心。“十几年前,宝洁将面膜的概念带入中国,随着市场的不断发育,消费者的购买力也在不断增强。现在,从26元一片的美白淡斑面膜到70多元一片的SK-II前男友面膜都有自己的消费者。”胡佳认为,作为入门级医美产品,安瓶的急救护理效果突出,经过一段时间的市场培育,完全有可能像当初的面膜一样迎来爆发。

天猫国际帮欧洲中小企业实现“中国梦”

“我们需要中国,我有一个中国梦,正如阿里巴巴马云说的,人总要有梦想,万一实现了呢?” Juan Naya是西班牙国民药妆品牌ISDIN的CEO,今年5月在西班牙总部向到访的中国媒体透露,他指着一张中国地图向中国媒体畅谈“中国梦”。他谈到, 2016年ISDIN在全球营业额达1.8亿欧元,其中40%来自国际业务。目前ISDIN在天猫国际销售额已占中国市场总份额的85%,按照未来三到五年中国市场规划,ISDIN八成的市场份额仍然放在天猫。

去年底到今年初,西班牙国民药妆MatiDerm、ISDIN等品牌纷纷在中国市场推出安瓶产品,天猫国际成了他们的主战场。MartiDerm去年9月入驻天猫国际,仅用5个月整体销售额便突破2000万元。ISDIN天猫国际店铺在去年完成了3000万元的销售额,占中国市场总份额的85%。2017年,ISDIN中国整体的销售额预计将超过亿元。

天猫国际欧洲药妆地图

MartiDerm天猫国际店铺目前销量最好的是一款名为LIPOSOMAS的平衡活肌精华安瓶,总销量超过25000件。销量一路飞涨之下,MartiDerm远在西班牙的供应链甚至一度没跟上中国的电商速度。“之前最大的瓶颈就是供货,现在品牌商已经按照我们的需求调整产能和产线。”产品负责人王迪表示。

MartiDerm之外,其他欧洲药妆品牌也不约而同地在安瓶这一产品上加码。“真的没有想到国内消费者对安瓶的接受程度这么快。”Sesderma西班牙药妆品牌中国电商营销负责人表示,看到安瓶通过天猫国际获得的爆发式增长,同样来自西班牙的医美药妆品牌Sesderma也于近日入驻天猫国际,同期入驻的还有西班牙药妆品牌Lacabine和Sensilis。

实际上,包括西班牙 MartiDerm、ISDIN、Sesderma、lacabine以及德国Balea在内的欧洲药妆品牌都开始通过天猫国际加码中国市场,通过线上精准营销和口碑传播,短时间内在年轻人间建立了强大的知名度,以远低于铺设专柜的成本迅速占领了这一兴起的细分市场。

“西班牙具有非常多的好的化妆品品牌,也有非常多历史悠久的药妆品牌。自2016年下半年,‘安瓶’的护肤品悄然在社交媒体上流行起来,而天猫国际也是西班牙安瓶孵化的第一个最大平台。”天猫国际欧洲区负责人马一鸣介绍,作为医美入门级产品,安瓶背后衔接的是一个体量更为庞大的医美市场,天猫国际将以点及面挖掘更多欧洲药妆稀缺好货。

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