CBO记者 唐雅倩 整理报道
 

 莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司北方地区销售主管刘丽 

>>> 多因素驱动彩妆市场迅猛发展，唇膏、眉部产品成增长最快品类
  
根据凯度消费者指数的数据，在2016年，二到四线城市彩妆市场的容量是110亿元人民币，年平均增长率为16%。2017年，彩妆品类将迎来爆发式增长。



从品类来看，彩妆品类占比最高的是面部彩妆，面部彩妆中占比最高的品类是BB/CC霜，发展最快的新兴品类是气垫BB/CC霜。眼部彩妆和唇部彩妆中，睫毛膏和唇膏占比最大，液体唇膏和眉部产品增长最快。

彩妆市场为何快速增长？刘丽表示，主要原因在于美妆行为的成熟以及产品渗透率的提升。据介绍，美妆行为的成熟化在于，气垫产品正在取代传统BB霜的地位，而且化妆意识的完善同时提升了妆前隔离的运用率；此外，唇膏使用者不断增加，成为唇部市场的增长关键点，眉妆逐步取代睫毛膏成为了眼妆第一步产品。

产品渗透率方面，数据显示，整体彩妆渗透率从2014年的44.6%提升到了2016年的44.8%，唇膏和气垫BB/CC霜在所有品类中渗透率增长最快。

彩妆市场的另一驱动因素在于消费以及市场的高端化。刘丽表示，彩妆市场价格构成中，高端产品占比从2014年的7%增长到了2016年的13%；高端化的同时，成熟消费者不再一味追求高价位，跨价格带购物兴起；一个消费者的化妆包可能集合了中低高各个档位的产品，比如悦诗风吟散粉、美宝莲卸妆液以及Tom Ford的唇膏眼影等。



数据显示，以山东为代表的北部彩妆市场整体发展平稳，总体量达到40亿元，年增长率为13%，渗透率领先整体市场，但品类均价偏低，所以市场还有待升级。

>>> 二三线城市化妆品店渗透率走低，自有品牌成获利点
 
“2016年，化妆品店渠道总销售额为700亿元左右，占据市场总份额的25%，年增长率为14%。”刘丽强调，值得注意的是，化妆品店渗透率在一线城市上升，但在主战场二三线城市却出现下滑。

刘丽分析，这种现象出现的原因在于一线城市中的屈臣氏等大型连锁不断进行店面升级、品牌重塑或完善会员管理系统，以谋求增长，但二三线城市中的化妆品店由于竞争激烈，反而出现了关店潮。

在此背景下，化妆品店进入升级阶段，其中品类升级和保持时尚是最基本的手段。如何决胜化妆品店竞争战？莹特丽指出，自有品牌是获利点，品牌质量是决胜基础。

自有品牌能够为化妆品店带来什么？刘丽表示，第一阶段主要增加客流量，店铺可以为消费者提供更多爆品，比如韩流面膜、肌底液、素颜霜和唇膏等；第二阶段，具有品质的自有品牌可以为店铺来带最大化的利润，并增加客单价。
 
“具有丰富生产经验及全方位方案的莹特丽，是帮助店铺完善自有品牌的好帮手”。据了解，莹特丽是全面涉足护肤、彩妆领域的唯一全球供应商，拥有服务于顶级国际、奢侈品牌的丰富经验，和市场上前30名化妆品牌中的26家有合作关系。

 除了拥有丰富的生产经验，莹特丽在全方位方案提供、市场动向捕捉、咨询及设计能力上同样具有领先经验。刘丽介绍，莹特丽在为客户进行方案定制时，会考虑市场最新的动向追踪，并且结合未来趋势的预测进行长远的发展规划。

在市场动向的捕捉上，莹特丽具有相当前沿的视野。据了解，莹特丽每年三月会在米兰总部发布1-2年内的关于品类和颜色的趋势预测，并会推出8-10个系列以供客户参考。

此外，莹特丽长期与凯度、英敏特、欧瑞等市场咨询机构深度合作，可为国内客户提供趋势追踪。基于生产经验及大数据分析，莹特丽在咨询分析上也具有优势，在为客户进行定制方案时，莹特丽会将品牌定位、竞争对手、目标消费者分析及消费者行为诊断等各个方面都纳入考量，并以此为基础，帮助客户规划配方、产品线、品类分布、营销故事构建等创新的全方位方案。