CBO 网讯（记者唐雅倩） 
 
滋源在这场“千万会战”中的表现，体现出品牌强大的运营能力及影响力。据介绍，除了充分的前期准备及多元化的促销活动，滋源还获得了沃尔玛系统在宣传、陈列等方面的大力支持。在双方的同盟合作下，滋源在沃尔玛系统的日均销售同比增长100％，千万会战初告捷。

在全国商超、CS、电商、母婴及港澳市场拥有超30000个网点的滋源，为什么选择与沃尔玛系统达成战略合作？环亚营销副总裁程英奇向《化妆品财经在线》记者表示，沃尔玛系统在全国各线城市的深度布局以及灵活的市场策略，是其团队最为看重的因素之一，“双方都认为滋源品牌在沃尔玛系统发展存在巨大潜力，因此环亚很早就将沃尔玛列为滋源的年度亿元销售渠道”。



事实上，以沃尔玛为代表的国际零售巨头们，在如今新零售时代的市场变革下，也正寻求全新的经营策略，以迎合对商品质量、体验的要求不断升级的消费者。尼尔森最新调查数据显示，随着消费市场不断升级，越来越多追求高品质、看重服务的高端消费者涌现，66%的中国消费者表示“购买高端产品让自己感觉很棒”。



在此背景下，零售巨头们的一个重要转变即从原来单纯的卖场与厂商合作，变为深度的战略营销。滋源品牌的迅猛发展，亦是沃尔玛选择与滋源达成战略合作的重要原因。“滋源和沃尔玛总部在全国战略性会议上达成了共识，将相互支持，继续打造滋源高端洗护领导者的领先位置，而这场千万元联动活动就是战略布局的重要一环。”程英奇强调。
 
程英奇透露，滋源在沃尔玛系统树立了明确的经营和推广思路，在此次“千万会战”中，滋源在前期做了大量的准备工作：通过一系列的营销会战团队管理，包括店长培训、点对点服务、驻店带教等为整个“千万战役”打下了坚实的团队基础；万份产品试用装派发引流，专业头皮检测进行销售达成，以“免费经济”吸引了众多消费者参与；除此之外，买任意2瓶产品即送235ml环保补充装的促销策略更是受到广大消费者的青睐，有效促进了业绩的提升。



除了充分的前期准备、多元化的促销活动，滋源的“战略同盟”沃尔玛也给予了大力度的支持，包括200家重点门店的主通道黄金陈列位置，丰富多样化的宣传物料以及充足的货品支持等。 

“这场战役的成功，来自于滋源品牌的高速度发展，同时，品牌与沃尔玛的同盟合作形成了加速度。”程英奇表示。
 
众所周知，沃尔玛等大型商超系统在洗护发品类上拥有丰富的品牌资源，品牌之间的竞争也相当激励，尤其宝洁、联合利华等品牌可说在此形成了包围圈。滋源凭借“无硅油头皮护理”这一突破性品牌定位，以及不断升级的研发技术与品质，在3年多的时间中迅速发展，已经在一定程度上改变了洗护市场的概念、品类格局，也进一步改变了国际巨头的垄断局面，促进了民族洗护品牌的崛起，此次千万会战的成功亦是品牌影响力的最佳证明之一。
 


上述滋源品牌相关负责人表示，除了沃尔玛的深度战略同盟，滋源未来也将继续与全国大连锁、大系统深度合作，通过提高产品自销力、促销员推广力、促销政策影响力等，强化各个门店的高产田建设，实现单店销售的高效高产。

“聚焦影响力传播、聚焦创新品类、聚焦消费者体验”，在未来滋源将以更多元化的营销推广策略，实现品牌形象提升，促进销售快速增长，不断打造国家品牌的发展新高度。