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造”一场节:TA单品牌零售突破2.28亿,整店突破5亿!

CBO首页 | 作者:橙子 | 来源:化妆品财经在线  2017-09-05  访问量:1543 评论

导读

做一场成功的营销,“造”一个全民狂欢的购物节,需要正确的方向、充足的准备、创新的模式,以及强大的品牌综合实力。当前品牌造节已屡见不鲜,但如何成功地“名利双收”考验着决策者的智慧和执行者的拼劲。上海新高姿化妆品有限公司董事长陈丹霞表示,高姿品牌的综合实力,不容复制。从“大白节”这场CS渠道专营店+商超渠道专柜的全国万店动销潮,我们可以感受到品牌这股强大的气场。

 

CBO记者 橙子

“造节”这种圈粉形式,可以如磁铁一般,快速地让忠诚顾客出于文化认同集中涌现。高姿的“大白”节在取得漂亮战绩的背后,是一整套的缜密动销逻辑。
 
8月28日,恰逢七夕节,高姿828大白节迎来首轮收官战,捷报频传、七大“战区”火力全开,全国万店联动取得“开门红”。

《化妆品财经在线》记者获悉,在高姿O2O“WE营销”的推波助澜下,高姿828大白节首轮战役以回店顾客总数超200万、线上总流量超5900万、高姿品牌零售总业绩突破2.28亿元、推动合作系统整店零售业绩突破5亿元。



>>> “WE 营销模式”重磅出击,单品牌首轮终端零售达2.28亿
 
对于每一次活动,高姿人都有一系列充分的准备、一次次预演,不断地总结提升。在828方案探讨过程中,每一位参与者之间不断碰撞“脑力火花”。据悉,此次828,高姿大白节与WE营销结合,品牌方面针对后台配置、技术升级、快速运用、安全保障等各个维度进行了缜密的备战。
 
事实上,早在2016年,高姿O2O模式就已创新推出,在CS渠道掀起一番浪潮,取得亮眼成绩。2017年,高姿乘势而上,针对原有O2O模式全新优化升级,强势推出“WE营销模式”,与高姿828大白节同步“出世”,打造了一套CS渠道零售商能够简单复制的模式。



据介绍,针对CS渠道特性开发的“WE营销模式”,可在店家的公众号、店员的私人微信上轻松操作,实现朋友圈一键转化,活动信息直达消费者,“活动链接点开就能参与活动,真正做到吸粉回流”。高姿相关负责人告诉记者。

其中一款引流产品——丝蛋白洁面膏,在WE营销系统上线之后 ,首日(截至8月19日晚上6时)即取得了线上总数据请求量超过278万、订单量超过5万的亮眼战绩。

据悉,此次活动线上人气爆棚,助力终端销量节节攀升。品牌方面透露,828大白节活动首日(8月24日),全天回店顾客总数突破58万人次,不仅高姿品牌零售业绩斐然,终端整店销售额也大幅度增长。



>>> “上海战区”率先引领第二轮,大白节“硝烟再起”
 
记者了解到,早在7月举行的高姿第三季度代理商会议上,高姿方面就提出了“钢锯岭上决战动销”的口号,还举办第六届全国销售精英训练营,力争“美力全开”。

高姿828大白节的“战火”续燃,上海战区率先启动。

据悉,高姿品牌携手百联集团、大润发、家乐福、世纪联华、易初莲花等国内外知名商超系统,引领全国万店联动动销战役第二轮。



上海战区活动首日,现场可见各大商超高姿柜台前人头攒动。据了解,丝蛋白洁面膏被“秒杀”3973支,畅销礼盒销量突破千套,全天零售业绩突破50万元。



高姿828大白节全国万店联动“动销大战”各大战区战火仍在延续,人气产品引爆客流、销售业绩不断刷新。

有化妆品店主直言,线上线下有效结合的高姿WE营销模式得到代理商、零售商、消费者的青睐,是行业动销的经典案例。

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