收藏

金九银十只懂“打折”怎么行?这11种促销方案赶快收藏

CBO首页 | 作者:彭适 | 来源:化妆品财经在线  2017-10-12  访问量:567 评论

导读

对于已经到来的“金九银十”和即将到来的“双十一”、“双蛋节”,说起促销你只会打折怎么行?今天,财妹就总结了化妆品专营店的11个促销方案,赶紧收藏吧!



CBO记者 彭适


 >>> 一、价格是永远的促销利器
 
1、 心理错觉:变相折价

错觉折价可以带给消费者不同的心理体验,例如,化妆品店可以将“打七折”变为“花100元买130元产品”的等同折价,但却告诉了顾客“我卖得是优惠,而不是折扣的产品”。
 
2、 视觉错觉:临界价格

这是大部分化妆品专营店普遍的促销方式,例如将“10元”改成“9.9元”,造成顾客的视觉错觉,从而打造出优惠的心理体验。
 
3 、时间错觉:一刻千金

制定一个短时间内的超值促销方案,例如,专营店可以在“双十一”时进行 “特定产品1小时候内1折”的短期即时促销,虽然顾客的抢购是有限的,但客流却能带来“无限”的连带商机。

4、 抢购错觉:阶梯价格

所谓阶梯价格就是让顾客自动着急,产品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售,给顾客造成一种“越早买越划算”的时间紧迫感。

5 、舍小取大:超值一元

这也是不少化妆品店常用的促销方式,类似于“秒杀”,即几款价值10元左右的产品,以“超值一元”的活动参加促销。虽然这几款产品看起来是亏本的,但吸引的顾客可以带来连带销售,使得利润反增不减。

6 、双重实惠:降价+打折

先降价再打折也是普遍的促销方式,例如,所有所有产品顾客消费满100元可减10元,在此基础上还可以享受八折优惠。对比之下,100元若打6折,损失利润为40元;但满100减10元再打8折,损失28元。力度上双重的实惠有时更能促使顾客的购买。



>>> 二、礼品促销也有门道
 
7 、把折扣换成“百分之百中奖”

店主可以将折扣换成对消费者实用且规格等级不同奖品,且告诉消费者是“百分之百中奖”。这个方式虽然不过是新瓶装老酒,却迎合了部分消费者中彩头的心理,让消费者在享受的实惠同时,得到物质上的满足。

8 、把奖品换成“随机的幸运”

例如,在圣诞节的动销活动中,将顾客购物满88元即可享受一份圣诞礼物的活动,变换成即可摇圣诞树抽取圣诞礼物的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,在这些礼物中,其他礼物可以是常规满88元即送的礼物,仅设定一个在预算范围内、中奖率最低的号码,例如代表圣诞节的“1225”为超级大奖。

>>> 三、会员促销除了积分,还可以有这些“特权”
 
9、 培养会员忠诚度:用时间积累实惠

此方案赚的是人气与时间,可以培养会员对门店的忠诚感。例如,开业长达10年以上的化妆品专营店,可以进行“会员退款”的促销活动,购物500元基础上,顾客只要将前5年之内的购物小票送到餐厅收银台,就可以按照促销比例兑换优惠的现金部分,5年一退的,退款比例100%;4年一退的,退款比例是75%;3年一退的,退款比例是50%;以此类推。



10 、增强会员身份认同感:自主定价

会员自主定价旨在培养会员对专属身份的认同感。例如,专营店可以根据会员的等级,将不同区间价格的产品分类出来,让不同等级的会员对其所对应区间价格的产品进行自主定价,双方觉得合适即可成交。不过,此方案要注意优先考虑好产品价格的浮动范围。

11、小细节让会员感受到实惠:账款规整

一些小小的细节,也可以让会员对门店产生更多归属感。例如,收银时,顾客产生了55.60元的消费,店家可以针对会员只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比大力度打折还是有利润的。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道