CBO记者唐雅倩
 
10月18日，七白草于河南开封举办了2017销售认购会以及大型打板活动。这两场活动的主角，除了七白草于今年全新推出的两款新品套盒之外，还有七白草将在全国重点推广的体验式营销政策。
 
>>> 品牌价值作支撑，好产品就可以卖高价
 
面市以来，七白草始终抓紧高端药妆定位，并将安全长效、健康护肤的理念不断传递给广大消费者。实际上，从市场现状看来，面膜乃至护肤品牌在终端拼折扣、拼低价已经成为常态，这种形式虽然简单粗暴地保持了品牌的业绩，但也让品牌价值逐渐蒸发。在此乱象下，七白草坚守品牌调性。
 

 
七白草认为，好的产品就可以卖出高价钱，当然品牌本身要找准价值的强支撑，还要解决消费者信任度等情感问题。七白草所提倡的追求安全、健康、长效的护肤理念是美白市场中极具竞争力的差异化卖点，也是其品牌价值的主要体现。为了进一步深化这一品牌定位，七白草在今年七月推出了两款套盒——七重清润水盈面膜套盒及赋活修护套盒。
 

 
这两款套盒以解决都市女性肌肤问题为诉求，为女性的肌肤性质及皮肤问题等进行了细分，能充分满足消费者补水、收缩毛孔、紧致、平衡等多样化的护肤需求，并提供日护理及周护理等专业护肤建议。
 

 
上市近3个月以来，这两款套盒成为终端提高客单、吸引回头客的利器。究其原因，产品的高性价比、专业组合、全面护理等特点是吸引消费者的主要要素；更值得一提的是，七白草在终端体验中提出的“零距离接触消费者”这一策略，让消费者对品牌的情感体验及信任度得到了极大提升。
 
>>> 重金打造标准化大促，“终身免费”体验满足消费者情感需求
 
在此次的销售认购会上，七白草将“体验式营销”提升到了品牌终端政策的重要位置。七白草品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者表示，在新品套盒认购方案中，七白草提出了“购七白草面膜套盒，享终身面部免费SPA”的模式，即以完整的体验营销步骤配合套盒，打造专业化的体验服务，而且“终身免费”的形式也将有效帮助店铺扩大影响力且留住新老顾客。据了解，这一模式将在为期一月的开封地区大促中全面实施。
 


 

为了提升体验式营销的水平，七白草培训团队还在此次大促中加强了对门店BA在话术、手法等各方面的培训，让一对一形式、操作性强的服务帮助门店吸客、留客和锁客。
 

 
上述负责人透露，此次大促也将成为七白草全国大型促销活动的样本。打造促销范本有何意义？除了在全国树立标准、统一的品牌形象之外，将体验式营销深入万家网点才是七白草的首要目标。其表示，如果该模式能够得到有效推广及实施，即使之后店铺中没有大型活动，也可以保证品牌的每日成交率。
 

 
不管是“终身免费”体验模式，还是标准化的大促样本，七白草对于终端的建设投入良多。显然，在渠道分流明显的如今，消费者对于产品及门店的要求已不再限于价格层面，而更期望得到情感上的满足，而情感体验式营销也是品牌能够赢得消费者信任、完成销售和品牌依赖的有效途径。
 

 
在药妆渐热，高端消费崛起的如今，七白草一边紧抓定位，一边打出体验营销牌，这也是应对如今愈加激烈的市场竞争的手段。正如前文所言，好产品要卖出高价格，需要本身过硬的品质，以及让消费者满意的价值体现、渠道、模式等。看来，伴随着渠道成长的步伐，七白草的品牌力也正加速凝聚，好品质与好模式将是其屹立于市场的重要武器。