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助力渠道商打赢“生存”的孤独战争,莹特丽2017预计增长240%

CBO首页 | 作者:何辰 | 来源:化妆品财经在线  2017-11-08  访问量:790 评论

导读

2017年的中国大众市场,带给了莹特丽预计同比240%大幅增长的“惊喜”。这一“惊喜”中,50%业绩来自于渠道商。2018年,莹特丽将继续在渠道商、电商、微商这三个板块发力。“莹特丽对全球大众市场拥有很大的野心”,在中国市场酝酿多年,市场累积以及政策利好之下,终于进入发力期。

 
 
CBO记者何辰 苏州报道

渠道商的压力,品牌商不可能“感同身受”。成本逐年增长,利润逐渐被挤压,渠道整体增长乏力,“生存”成为越来越多中国市场上化妆品渠道商需要解决的首要问题。

莹特丽科技(苏州工业园区)有限公司总经理王邑华告诉《化妆品财经在线》记者,这场渠道商的“生存战役”是孤独的,他们需要靠自己,也需要依赖于供应商生产的自有品牌。针对这一点,莹特丽一直致力于更好地满足渠道商的需求。2017年,莹特丽针对渠道商的业务占其整体营收的50%;而整体上,莹特丽2017年同比增长预计达到240%,远超预期。



>>> 为了“生存”,越来越多渠道商做“自有品牌” 



据介绍,2017年,除了一直有合作的娇兰佳人、唐三彩、名创优品等大客户,莹特丽新增了与屈臣氏的合作。王邑华表示,大环境乏力,越来越多渠道商迫于生存压力“求变”,开始寻求优质供应商,做“比一般大众品质量更好、性价比更高的”自有品牌,增强竞争实力。

王邑华分析,中国的化妆品市场蛋糕非常大,渠道商和品牌商之间的竞争并不激烈——中国人的“品牌意识”很强,知名品牌覆盖的是所有大众消费者,渠道覆盖非常广;但本土CS渠道商,他们面对的只是自家的那“一亩三分地”。



她认为,渠道商的压力,品牌商不太能“感同身受”,渠道商做自有品牌,是一种无奈之举。“当品牌越做越强,实体店的功能会越来越低。很多‘名品’,消费者可以直接在网上购买,线下门店流量会越来越小”。没有自有品牌,渠道商的利润或会被挤压得越来越少。

渠道商和品牌商面临的“战争”不在一个层次上,他们在各自不同的层次上,进行着各自的孤独的战争。



>>> 助力渠道商打赢这场“孤独的战争”,莹特丽发力大众市场

除了对市场趋势的预判、全球研发实力、全球视野等集团优势,记者获悉,莹特丽专门成立了一个公司,为渠道商提供品牌名称、品牌故事、CI设计、店铺陈列、包装设计、内部人员培训、代言人资源等8个方面的咨询服务。

助力渠道商打赢这场关乎“生存”的战争,莹特丽可谓不遗余力。

据了解,2017年,内外两个方面助力莹特丽中国市场大幅增长。外,彩妆消费税取消,为一向在彩妆品类强势的莹特丽打入一剂“强心针”,彩妆方面的业务由此增长较快;内,得益于集团的战略调整,莹特丽越来越重视大众护肤市场,且已然尝到了大众护肤市场的“甜头”。
 
《化妆品财经在线》记者获悉,莹特丽集团收购了总部位于意大利的Cosmint工厂,这两家企业合并产生的集团2017年预计收入将达到7亿欧元(约合52亿人民币)。“Cosmint的优势是护肤、发用和身体护理产品的加工,收购它,便于莹特丽吸收其对大众产品的运营模式以及巨大产能”。王邑华表示。

其强调,莹特丽的“品牌DNA”主要还是针对中高端、奢侈品的,但新兴市场层出、大众消费品市场巨大,“我们必须要在大众市场里有所作为,同时继续保持我们在中高端市场的优势”。据透露,加入了Cosmint的力量,莹特丽将合计有15家工厂和11家研究中心,分布在欧洲、亚洲和美洲,全球员工数达到5000人。

此外,莹特丽还于近日完成了和安大略教师退休基金会(Ontario Teachers’ Pension Plan)的合作计划,此次交易,将售出莹特丽集团大约20.588%的股份。“安大略教师退休基金会的这次投资,不仅巩固了莹特丽集团的股份结构,而且为集团未来发展做了长足准备。”王邑华表示,集团不断稳固自身实力,为莹特丽在中国市场的发展提供有力后盾和支持。



莹特丽在中国市场酝酿了多年,终于逐渐开始发力了。“总部越来越了解中国市场的需求,去年11月调任的亚太区(除韩国)新总裁也非常支持我们的工作,他非常善于融合。”王邑华对2018年充满信心和期待。
 



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