CBO资深记者 唐雅倩

消费升级浪潮下，口腔护理品类成为了高端趋势最为明显的品类之一，舒客已成为了这一浪潮中“异军突起”的一员，市场份额的增速引人关注。

这颗高速增长的新星，也吸引了怡亚通品牌服务平台的青睐。在与怡亚通强强联合之下，舒客宝贝以母婴渠道为切入点，迅速开拓了市场。
 
“这只是一个开端”，薇美姿董事总经理曹瑞安向《化妆品财经在线》记者表示，随着双方合作的正式开启，薇美姿将携舒客、舒客宝贝品牌，凭借强品牌力与强动销能力，整合怡亚通的全渠道资源，不断开疆拓土，迈上更大的发展平台。
 

△薇美姿董事总经理曹瑞安（左）、  怡亚通品牌服务平台总裁温晓林（右）

>>> 与怡亚通强强联合，舒客强势拓展渠道
 
舒客与怡亚通达成战略合作协议，宣布将共同打通口腔品类从品牌到渠道的产业链条。舒客品牌相关负责人介绍，双方合作伊始，怡亚通即发挥平台效应，针对舒客各区域的空白市场进行招商，为品牌的可控网点带来了显著的提升。

“怡亚通与舒客的合作，旨在开启品牌服务转型升级的新阶段”，怡亚通品牌服务平台总裁温晓林表示，怡亚通作为拥有强分销渠道覆盖力的平台型企业，十分看好在口腔护理行业中增速最快的舒客品牌，再加上舒客在动销方面的巨大优势，“双方的合作可称天时地利人和”。



曹瑞安表示，双方在正式启动合作之前，以舒客宝贝的渠道拓展为契机，达成了相当可观的效果。据了解，共享怡亚通的平台资源，舒客宝贝在一年中入驻了大量母婴渠道网点，品牌的消费群体基数倍增；接下来，舒客宝贝还将继续拓展全渠道，持续增加渠道实力。

“舒客发展至今，必须和大的代理商合作。”曹瑞安表示。舒客在品牌诞生之初，便果断切入竞争激烈的商超渠道，这一渠道对于代理商团队的运作也提出了高要求。因此，舒客与怡亚通的战略合作，对帮助其客户渠道拓展的速度与广度的提升将大有裨益。
 


>>> 舒客增速超行业水平，强势品类占领中高端市场
 
当然，在怡亚通为薇美姿带来渠道资源的同时，舒客品类带来的高增速也为怡亚通的渠道竞争带来了活力。近几年间，舒客以超行业平均水平的高增速迅速崛起。据AC尼尔森数据显示，截至2017年上半年，舒客是口腔护理行业中增速第一的品牌；品类方面，舒客牙膏牙刷品类增速第一、电动牙刷品类增速第一；创建仅4年的舒客宝贝也呈现出“颠覆者”之姿，市场份额占据儿童口腔护理品类第一。

舒客能够以如此惊人的速度增长，除了产品定位别具差异性之外，也因站在了消费升级的浪潮之巅。随着国民健康意识的加强，舒客顺应了高端化、细分化的升级浪潮，并拓展了牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水、牙线棒等一系列全口腔护理品类。

>>> “薇家军”成舒客高速增长源动力，体验式营销打造渠道基石
 
在强势的品类之外，被业内称为“薇家军”的舒客动销团队，也是舒客高速增长背后的核心竞争力。舒客能够在创立之初即在KA渠道迅速站稳脚跟，并成为家乐福、沃尔玛、大润发等全国KA系统中口腔护理份额领先的品牌，品牌所推行的体验式营销功不可没。



生意参谋数据显示，舒客在今年双十一全网销售额突破1亿元，销售增长率在口腔品类中也名列第一，俨然已成为线上品牌运营中的佼佼者。不过，曹瑞安表示，舒客要将线上线下的销售相结合，是因为线下的体验式营销无法被线上店铺所取代，而这一部分也是舒客的长处所在。“线上线下是相互促进相互影响的。今天的渠道竞争，已不仅仅是分销与网络的竞争，谁对渠道控制力强，谁就能在竞争中领先一步”，曹瑞安表示，“薇家军”就是薇美姿把控渠道、保证品牌持续增长的重要力量。

在口腔护理这场硝烟密布的战役中，舒客已经有强势品类坐镇，“薇家军”带头冲锋，如今再加入怡亚通这一强势的品牌服务能力与深度380分销服务平台的力量，双方的资源整合之下，舒客将在渠道拓展方面驶入快车道，并与怡亚通一起打通口腔品类从品牌到渠道的产业链条，共同挖掘口腔大健康新蓝海。依此看来，舒客的未来更加可期。