收藏

高姿“一片霸瓶面膜”来了,后来者如何“抢滩”面膜市场?

CBO首页 | 作者:何辰 | 来源:化妆品财经在线  2017-11-23  访问量:3608 评论

导读

在品牌已发展相对成熟的基础之上,“同比增长50%以上”绝不是件容易的事,高姿却有十足的把握做到。2018年,高姿将发力面膜市场,推年度新品“一片霸瓶面膜”,助力实现2018年50%增长目标,向国内美白品类第一的目标持续迈进。

 

CBO记者 何辰
 
当下,中国化妆品市场“前段班”各品牌的竞争日渐白热化,每一个“出招”都十分关键。2018年,高姿品牌将重点之一放在了面膜市场,推出“一片霸瓶面膜”年度战略新品。

切入面膜红海市场,如何“后发先至”抢占市场份额?高姿品牌于几日前举行的“科技白 赢未来”2018战略暨新品发布会上,已透露出思路明晰的品牌布局,并表达了与400多位代理商共创“光荣与梦想”的自信。

成功一向对早做准备的人青睐有加。2017年第四季度踏入尾声,高姿未雨绸缪、提前部署,早早吹响2018年冲锋的号角。


高姿董事长陈丹霞以“光荣与梦想”为主题发表开篇致辞

>>> “一片霸瓶面膜”发布,高姿欲“揭面成王”
 
在面膜这个厮杀得“血流成河”的红海里,后来者欲“抢滩”,需要极大的勇气与实力。面膜品类新的机会点在哪里?高姿认为,面膜品类已经进入了“个性化多元化”的新时代,谁能抓住年轻消费群体的心智需求,谁就把握住了新的发展机会。

《化妆品财经在线》记者获悉,高姿年度重磅新品“一片霸瓶面膜系列”揭开神秘面纱。



据了解,从研发到上市,高姿一片霸瓶面膜通过了3个阶段、多达25项感官与功能测试,对市面上数百款竞品面膜进行调研分析,开展近百个销售人员电话沟通、上千份消费者调研,深度走访全国市场,由此确保产品的匠心开发。

一片霸瓶面膜系列,能够为高姿品牌带来多大的能量呢?品牌方面表示,高姿一片霸瓶面膜系列,将撬动面膜新时代。据介绍,该面膜系列采用创新的“蜂巢水库膜布”,能轻松吸纳并承载自身重量20倍的海量精华液,能实现超30分钟长贴敷时间,实现“一片等于一大瓶精华液”的效果,给肌肤SPA级的护理。



记者获悉,高姿在招商条件、新品上市政策、终端落地物料等方面为渠道商提供了面膜销售推广落地的各项服务支持,以期共同打造高姿又一个年度明星产品。

会议当天,一片霸瓶面膜系列的订货额超过首批任务的100%,几乎完成了面膜系列2018年第一季度的任务量,场面十分火爆。据悉,高姿将“加码”一片霸瓶面膜的广告投放,成为行业内为数不多的巨额投放面膜广告的品牌之一。

晚宴现场,高姿总经理陈展雄、副总经理兼营销中心总监张磊共同为11位优秀代理商颁发了“揭面成王”奖项。



>>> 2017前三季度目标110%超额达成,高姿新时代“不废话、出结果”
 
据介绍,高姿前三季度目标110%超额达成,同比2017年增长了52%。针对此,陈展雄提出了“新时代,不废话,出结果;简单的事,反复的做”的工作要求,并对2018年做了战略部署。

他提出,高姿要做三件事:1个关键点、2个新系列、3个持续坚持。


高姿总经理陈展雄

具体而言,其要求高姿团队务必在关键点实现明年一季度的开门红,成功打造两个过亿大单品新系列,持续坚持做好“服务、利润、广告”,并借助强大的WE营销、多维度培训体系和围剿式营销模式这三把利剑,实现2018年50%的增长目标,向国内美白品类第一的目标持续迈进。 

要实现2018年50%增长的目标,势必需要精密的营销战略部署。张磊具体揭秘了“2018高姿营销战略规划”。


高姿副总经理兼营销中心总监张磊

记者了解到,高姿将通过三维立体营销模式、四大独有营销IP、五大年度爆品、八场战略会议等一系列举措贯穿整个2018年,步步为营,持续提升品牌力,打造有温度的品牌营销。

张磊强调,高姿WE营销已成为2017高姿渠道拓展的“利器”。以高姿双11为例。据悉,此次双11共实现访客人数3,464,551次,以20-29岁的年轻消费者居多,吸引了61.6%的新访客,为终端零售门店有效引流,达到了吸客到店消费转换的效果。

>>> 提升品牌力、加强产品力,打造“千人千面”生意版图
 
专注美白30年的高姿品牌,近年来也在品牌战略上持续升级。2018年,高姿提出“科技白 赢未来”的全新品牌战略,将建立品牌化运营系统,以“提升品牌力”和“加强产品力”作为品牌运营核心。

高姿副总经理兼品牌中心总监杨川提到,高姿会夯实科技美白的品牌定位,优化升级品牌形象;全年广告将以美白产品投放为主,其他品类同步投放;同时,高姿会加强新媒体、消费者互动和事件营销的力度,提升品牌力。

产品方面,高姿将持续加强研发,完善产品结构,打造TOP5明星单品,进一步增强套盒的核心优势,加强产品力。



具体而言,2018年高姿将启动围剿式营销模式,斥巨资强势登陆湖南卫视,一举拿下四大重磅资源;连续三年成为《我想和你唱》战略合作伙伴,全面霸占周五晚间黄金档;整合特色IP营销、搜索营销、口碑营销、行业媒体及第十届爱之旅等五大模块资源,全方面聚焦明年的五个明星单品策略。

另外,高姿的品牌形象也将在2018年全面升级,面膜、新防晒、中价位保湿等系列将陆续上市。

“Through the stars may change, the mind remains the same. 繁星纵变,初心永恒。”高姿董事长陈丹霞以悉尼大学的校训展开篇章表达了“初心”。高姿肩负着立白的大日化梦想,她带领团队与代理商伙伴一路奔跑,十年时光,不断学习不断创新、不留后路地全情投入,终于将高姿带到了“美白”这一条领先的赛道。

“未来我们希望打造一个代表中国力量走向世界的消费品集团,打造出具有多品牌运作能力的国际公司和团队,打造出代表中国力量走向世界的一批优秀品牌,最终形成合力做大做强千人千面生意版图”。陈丹霞强调。


  

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道