收藏

实录丨二至四线彩妆市场体量达110亿元,化妆品店如何“抢食”?

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2017-11-26  访问量:1291 评论

导读

哪个新兴彩妆品类增长最快?化妆品店升级形势下,如何提高利润率?11月24日,在“中国化妆品百强连锁会议江苏峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之苏商”大会上,莹特丽科技(苏州工业园区)有限公司销售经理曾天霞用数据报告一一做了解答,以下为演讲实录。

 

莹特丽科技(苏州工业园区)有限公司销售经理曾天霞

>>> 多因素驱动彩妆市场迅猛发展,唇膏、眉部产品成增长最快品类
 
根据凯度消费者指数的数据,在2016年,二到四线城市彩妆市场的容量是110亿元人民币,年平均增长率为16%。

从品类来看,彩妆品类占比最高的是面部彩妆,面部彩妆中占比最高的品类是粉底类,发展最快的新兴品类是气垫BB/CC霜。眼部彩妆和唇部彩妆中,睫毛膏和唇膏占比最大,液体唇膏和眉部产品增长最快。



是什么推动彩妆市场快速增长?曾天霞表示,主要原因在于产品渗透率的提高。凯度数据显示,从2014年到2016年,彩妆品类渗透率呈现稳步上升的态势;2016年,中国护肤品市场渗透率已经达到80%,而彩妆品类为44.8%,“彩妆品类还有很大的上升空间”。

同时,消费者使用彩妆品类日益增加,平均使用个数在1.8个。消费者每年购买的不同类型的化妆品(护肤品+彩妆)数量连续四年攀升至3.73个。 曾天霞表示,中国彩妆消费者的使用习惯是底妆打底、唇膏加持,尤其在2016年,唇膏市场异常火爆,莹特丽的唇膏接单量提升了300%。



消费高端化是彩妆市场崛起的另一因素。凯度数据显示,彩妆市场中增长最快的是高端和奢侈类产品,中端市场受到挤压;同时,消费者愈发聪明,并不会一味地追求高价位,转而关注效果和性价比;跨价格带购物兴起,不同价格带的产品同时出现在一个消费者的化妆包内,比如大众类的睫毛膏、眼线笔,高端类的粉底,奢侈类的唇膏等。

>>> 产品开发建议:注重关键品类与情感沟通
 
基于以上趋势,曾天霞提出了两点产品开发建议。其一,要注重关键品类的把握,曾天霞举例表示,份额占比最高的底妆品类应该按照消费升级的路径,从BB\CC类产品、气垫到粉底逐步升级;唇膏则要紧追流行色,并且选择不同的质地(亚光、丝绒),或以多形态吸引年轻消费者,比如唇釉、细管唇膏、唇膏笔等;眉妆则要注重多功能,比如一头眉笔一头染色的产品。

其二,要注重与消费者的情感沟通。曾天霞表示,从护肤品市场可知,消费者愈发注重产品的及时性体验,因此彩妆也应该有更多的差异化,比如质地差异、体验温度变化等;同时,也要注重细分和多功能的分列式开发。

>>> 化妆品店竞争加剧,如何以自有品牌实现利润最大化?
 
2016年,中国化妆品店渠道总销售额达到700亿元,渠道总占比25%,年增长率为14%。从化妆品店在各城市的渗透率看来,一线城市、四五线城市渗透率呈现逐渐上升趋势,在二三线城市渗透率出现下滑。

目前看来,大多数的化妆品店进入升级阶段,大型连锁通过店铺升级、品牌重塑、战略调整、会员管理等方式进行强势升级,也开始紧追美妆潮流,比如增加防晒喷雾、天然无化学添加等新型卖点产品;小型化妆品店出现关店现象。

化妆品店的目标消费人群是哪些?曾天霞指出,总体而言,化妆品店消费主流群体是偏熟龄的,消费力中等偏下的低线城市女性,“年轻群体很重要,但在化妆品店熟龄群体同样重要”。

“在升级趋势下,化妆品店的竞争已经进入第二阶段。”曾天霞表示,化妆品店的竞争第一阶段往往在于吸引消费者的目光,提供更多市场爆品比如韩流面膜,原液、素颜霜等,但其实这些爆品往往是不赚钱的;竞争第二阶段则要实现利润的最大化,提高客单价,“在这个阶段,自有品牌的完善能够帮助店铺提升利润点”。

“对于自有品牌,有很多店铺老板会疑惑,怎么包装、选产品、定价位,其实找到靠谱的合作商,这些问题都能解决。”曾天霞表示。

显然,行业中唯一一家跨越全球的ODM工厂——莹特丽是一个绝佳的合作伙伴。曾天霞介绍,莹特丽与全球前30名品牌中的26家有合作关系,70%以上合作超过15年,研发中心遍布全球。“莹特丽每年35%的营收来自于创新产品。”曾天霞表示,莹特丽的研发、创新能力能为客户进行全方位的、领先的长远规划。
 
在市场动向的捕捉上,莹特丽具有相当前沿的视野。据了解,每年3月,莹特丽会在米兰总部发布1-2年内的关于彩妆品类和颜色的趋势预测,并会推出8-10个系列以供客户参考。

此外,莹特丽长期与凯度、英敏特、欧瑞等市场咨询机构深度合作,具有很强的市场咨询能力。基于此,在为客户进行定制方案时,莹特丽会将品牌定位、竞争对手、目标消费者分析及消费者行为诊断等各个方面都纳入考量。以此为基础,帮助客户规划配方、产品线、品类分布、营销故事构建等创新的全方位方案。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道