日化行业跨界的案例不少,但你听说过房地产商来跨界吗?主营房地产的融辉集团,2004年创建于湖北省,总部在河南郑州。为了实现产业多元化,除了地产业务,融辉集团还布局了家具、酒店、商超、名品店、温泉度假村等众多产业。此番进入日化美妆行业,融辉集团做了哪些准备?又带来了什么样的新品?
CBO记者 陈媚 咸宁报道
昨日(12月26日),以“融通无患,辉耀牡丹”为主题的——融辉集团•打造日化航母战略峰会于湖北咸宁举行。在2017至2018年的迎新之际,融辉集团迈出了“跨界”化妆品行业的全新步伐。
融辉集团董事长杨效其
>>>“手工皂”契机下进入日化行业,2018年销售额将过亿元
“此番进军日化领域,并不是偶然。”融辉集团董事长杨效其告诉《化妆品财经在线》记者。
早在三四年前,融辉集团投资研发了一款以无患子果肉为主要成分手工皂。“2016年,这款手工皂销售额达到2000多万元。”杨效其透露,就在12月3日,原森堂手工皂也进入了永辉系统,预计2018年销售额可过亿元。正是手工皂的市场,让他萌生了在日化领域再出新品的想法。
在此次的峰会上,融辉集团旗下原森堂品牌又推出4个无患子系列——原森堂无患子洗发水、护发素、沐浴露及泥膜。根据杨效其介绍,洗护系列定价在30—130元之间不等,但泥膜定价还有待商定。集团旗下职业经理人黄容则透露,无患子天然洗护系列产品,是属于液体皂;无患子洗发水、护发素可以有效帮助消费者解决掉发、头屑、肌肤瘙痒、油脂分泌过剩等问题,而沐浴露则可以帮助改善缓解皮肤干燥问题。
至于护肤领域的试水,融辉集团也早有“准备”。在OEM方面,2017年6月,融辉集团收购了福建源容生物科技有限公司;市场网点方面,2017年10月,融辉集团并购重组了护肤品牌“牡丹蔻颜坊”和面膜品牌“御廷膜方”。记者在现场看到,此番推出的原森堂无患子泥膜系列共有4款单品,分别是水沁玉润舒颜、焕颜、细颜以及控油清肌净颜系列。
>>>种植10万亩, “无患子”究竟为何物?
在采访中,杨效其告诉记者,虽然看似洗护和护肤都有涉及,但公司其实想重点推广的是——无患子植物。“至于后期的市场化运作,则是会先选择一至两款单品,作为重点先行推介。”其表示。
那么,杨效其情有独钟的无患子究竟是什么样的“神物”呢?
无患子,与荔枝、龙眼同目同科,其形似龙眼。《本草纲目》中无患子称其为木患子,油患子、洗手果、肥皂树等,并记载:“无患子洗发可祛头风明目,洗面可增白祛斑”。同时,在《本草拾遗》、《普济方》、《陆川本草》等多部古遗药典中,均有无患子药用记载:无患子皂苷能激活炎症因子,抑制炎症,控制高血压及心肌肥厚。无患子果实、果皮含有的皂苷为天然界面活性剂,PH值在5.0-7.0之间。在皂液还未发明前,能起泡的无患子是洗衣服、洗头发、沐浴的材料; 秦汉时期洗沐文化兴起,无患子被大为推广。
现场人员体验无患子洗手
现代药理研究显示,无患子皂苷能诱导肿瘤细胞灭亡,达到抗肿瘤的目的。同时,无患子还富含天然的美容成分,例如果酸、茶多酚、阿魏酸、黄酮以及维生素等,因此具备清除面部的油脂、收敛毛孔,消炎杀菌、美白、抗氧化等功效。不仅如此,无患子树叶、树皮、树根、果实以及种子均能入药,可起到止痒、消肿作用,拥有极强的药用价值。
杨效其向《化妆品财经在线》记者分析,正是因为无患子强大的功效,以及一定的药用价值,公司正在申请“消”字号和“特”字号批号。“如果申请成功,后期还将继续研发,一系列无患子日化产品推向市场。”
“公司目前已经申请了3项专利,其中两项研发方面的专利,就是关于无患子研发方面的。”杨效其说道。据记者了解,2011年,融辉集团旗下的福建源容生物科技有限公司申请的“一种无患子总皂苷提取纯化的方法”发明专利获国家专利局授权;2013年,该公司申请的《利用无患子果皮发酵生产生物质能源酒精的方法》发明专利获授权。
不仅如此,黄容还告诉记者,源容生物科技公司公司从2009年开始种植无患子,目前,种植面积已达10万亩、且植物进入盛果期。根据黄容的介绍,公司已与北京中医药大学、北京林业大学、江南大学、福建省农科院等科研院校展开合作,建立了以院士为技术顾问,由多领域、多学科的博士、硕士等专业技术人员组成的专职科研团队。
“此外,种植标准也已达到省级龙头企业标准,目前也正在申请国家级龙头企业审批。”杨效其也向《化妆品财经在线》记者透露。“公司综合加工生产线目前已经基本建设完成,首年处理5000吨无患子干果生产线、GMP生产车间已经投入正常使用。”其补充道。
>>>2018年规划:“牵手”百强,布局线上线下
峰会当天,百强连锁之一的福建浓妆淡抹化妆品连锁店,其负责人薛孝香也出席了会议,并表示将与融辉展开合作。不仅如此,集团化妆品三大品牌的负责人杨艳明也就原森堂、牡丹蔻颜坊和御廷膜方的2018年战略进行了讲解。
渠道方面,根据杨艳明的介绍,2018年,代理商网络发展到40家左右,优质终端网点达到2000家左右,每家店的销售业绩平均突破50,000元。同时,重点扶持建立6—8个优质代理商,建立形象样板市场。终端加盟网点实现以化妆品店(日化类)、前店后院(日化类)、连锁店、形象(专卖)店的多渠道占领。
品牌建设方面,杨艳明认为,做好终端渠道建设、终端销售、教育培训与服务这三件事是当务之急。完善产品结构方面,杨艳明透露,公司的策略是打造明星单品,即打造真正天然安全有效的产品。另外,杨艳明表示,2018年3月,旗下固发防脱产品将面市,随后还会推出天然安全的洗涤用品、物美价廉的机制皂、礼盒、套装产品,以期满足市场上的不同需求。