CBO记者 陈媚 咸宁报道 
  
昨日（12月26日），以“融通无患，辉耀牡丹”为主题的——融辉集团•打造日化航母战略峰会于湖北咸宁举行。在2017至2018年的迎新之际，融辉集团迈出了“跨界”化妆品行业的全新步伐。


融辉集团董事长杨效其

>>>“手工皂”契机下进入日化行业，2018年销售额将过亿元
  
“此番进军日化领域，并不是偶然。”融辉集团董事长杨效其告诉《化妆品财经在线》记者。

早在三四年前，融辉集团投资研发了一款以无患子果肉为主要成分手工皂。“2016年，这款手工皂销售额达到2000多万元。”杨效其透露，就在12月3日，原森堂手工皂也进入了永辉系统，预计2018年销售额可过亿元。正是手工皂的市场，让他萌生了在日化领域再出新品的想法。



在此次的峰会上，融辉集团旗下原森堂品牌又推出4个无患子系列——原森堂无患子洗发水、护发素、沐浴露及泥膜。根据杨效其介绍，洗护系列定价在30—130元之间不等，但泥膜定价还有待商定。集团旗下职业经理人黄容则透露，无患子天然洗护系列产品，是属于液体皂；无患子洗发水、护发素可以有效帮助消费者解决掉发、头屑、肌肤瘙痒、油脂分泌过剩等问题，而沐浴露则可以帮助改善缓解皮肤干燥问题。



至于护肤领域的试水，融辉集团也早有“准备”。在OEM方面，2017年6月，融辉集团收购了福建源容生物科技有限公司；市场网点方面，2017年10月，融辉集团并购重组了护肤品牌“牡丹蔻颜坊”和面膜品牌“御廷膜方”。记者在现场看到，此番推出的原森堂无患子泥膜系列共有4款单品，分别是水沁玉润舒颜、焕颜、细颜以及控油清肌净颜系列。



>>>种植10万亩， “无患子”究竟为何物？
 
在采访中，杨效其告诉记者，虽然看似洗护和护肤都有涉及，但公司其实想重点推广的是——无患子植物。“至于后期的市场化运作，则是会先选择一至两款单品，作为重点先行推介。”其表示。

那么，杨效其情有独钟的无患子究竟是什么样的“神物”呢？

无患子，与荔枝、龙眼同目同科，其形似龙眼。《本草纲目》中无患子称其为木患子，油患子、洗手果、肥皂树等，并记载：“无患子洗发可祛头风明目，洗面可增白祛斑”。同时，在《本草拾遗》、《普济方》、《陆川本草》等多部古遗药典中，均有无患子药用记载：无患子皂苷能激活炎症因子，抑制炎症，控制高血压及心肌肥厚。无患子果实、果皮含有的皂苷为天然界面活性剂，PH值在5.0-7.0之间。在皂液还未发明前，能起泡的无患子是洗衣服、洗头发、沐浴的材料； 秦汉时期洗沐文化兴起，无患子被大为推广。


现场人员体验无患子洗手

现代药理研究显示，无患子皂苷能诱导肿瘤细胞灭亡，达到抗肿瘤的目的。同时，无患子还富含天然的美容成分，例如果酸、茶多酚、阿魏酸、黄酮以及维生素等，因此具备清除面部的油脂、收敛毛孔，消炎杀菌、美白、抗氧化等功效。不仅如此，无患子树叶、树皮、树根、果实以及种子均能入药，可起到止痒、消肿作用，拥有极强的药用价值。

杨效其向《化妆品财经在线》记者分析，正是因为无患子强大的功效，以及一定的药用价值，公司正在申请“消”字号和“特”字号批号。“如果申请成功，后期还将继续研发，一系列无患子日化产品推向市场。”



“公司目前已经申请了3项专利，其中两项研发方面的专利，就是关于无患子研发方面的。”杨效其说道。据记者了解，2011年，融辉集团旗下的福建源容生物科技有限公司申请的“一种无患子总皂苷提取纯化的方法”发明专利获国家专利局授权；2013年，该公司申请的《利用无患子果皮发酵生产生物质能源酒精的方法》发明专利获授权。



不仅如此，黄容还告诉记者，源容生物科技公司公司从2009年开始种植无患子，目前，种植面积已达10万亩、且植物进入盛果期。根据黄容的介绍，公司已与北京中医药大学、北京林业大学、江南大学、福建省农科院等科研院校展开合作，建立了以院士为技术顾问，由多领域、多学科的博士、硕士等专业技术人员组成的专职科研团队。



“此外，种植标准也已达到省级龙头企业标准，目前也正在申请国家级龙头企业审批。”杨效其也向《化妆品财经在线》记者透露。“公司综合加工生产线目前已经基本建设完成，首年处理5000吨无患子干果生产线、GMP生产车间已经投入正常使用。”其补充道。

>>>2018年规划：“牵手”百强，布局线上线下
 
峰会当天，百强连锁之一的福建浓妆淡抹化妆品连锁店，其负责人薛孝香也出席了会议，并表示将与融辉展开合作。不仅如此，集团化妆品三大品牌的负责人杨艳明也就原森堂、牡丹蔻颜坊和御廷膜方的2018年战略进行了讲解。



渠道方面，根据杨艳明的介绍，2018年，代理商网络发展到40家左右，优质终端网点达到2000家左右，每家店的销售业绩平均突破50,000元。同时，重点扶持建立6—8个优质代理商，建立形象样板市场。终端加盟网点实现以化妆品店（日化类）、前店后院（日化类）、连锁店、形象（专卖）店的多渠道占领。



品牌建设方面，杨艳明认为，做好终端渠道建设、终端销售、教育培训与服务这三件事是当务之急。完善产品结构方面，杨艳明透露，公司的策略是打造明星单品，即打造真正天然安全有效的产品。另外，杨艳明表示，2018年3月，旗下固发防脱产品将面市，随后还会推出天然安全的洗涤用品、物美价廉的机制皂、礼盒、套装产品，以期满足市场上的不同需求。