CBO首席记者  周尧  广州报道
 
随着广东大面积降温，广州迎来了一年中最冷的几天，广州鸣泉居会议中心却迎来了一场温暖的圆桌会议。今天，数百名诱惑彩妆全国代理商“围炉而坐”，共议诱惑2018。期间，诱惑品牌不仅公布了2018全新形象，推出了全新产品，多项市场终端策略也让现场的代理商们热血沸腾。



80%中小代理2017年高增长，成立百强事业部
 


诱惑品牌起源于法国，曾名诱惑法兰西。但自2003年进入中国在市场后，可谓发展曲折。据广州新族化妆品有限公司董事长胡建国介绍：“仅仅是logo的更换历史就长达十年时间。但好在经历了一波三折之后，诱惑发展已经渐入佳境，呈现稳中有进、稳中向好的态势。”

虽然终端市场面临零售寒冬的考验，但诱惑品牌所属公司广州新族化妆品有限公司却在去年整体实现了逆增长。经过数年的商标风波之后，2016年，诱惑品牌正式登录天猫商城。仅仅一年的时间，诱惑品牌在线上就实现了高速增长。



此外，诱惑礼品板块表现突出，也为增长奠定了基础。值得一提的是，今年5月，诱惑品牌成立了百强事业部，实现了对CS渠道部分百强连锁的直供。胡建国表示，诱惑的黄金单品受到了包括烟台恒美、简思等多家百强连锁的主推。通过在店铺黄金处的爆品陈列，百强连锁整体回款达到了数十万元每月。

在CS渠道，诱惑品牌2017年回款则处于持平的状态。胡建国透露，之所以没有增长主要是因为部分大代理商的市场份额在下滑。但可喜的是，诱惑80%左右的中小代理商实现了高幅增长。会上，胡建国从宏观上对彩妆终端市场进行了分析，他认为，彩妆消费已经逐渐成熟，对于线下门店来说，缓解来自于线上的压力的最好办法就是要创新。为此，诱惑也在适时地针对消费者进行形象改革和产品更新。

口碑爆品为王，将主推眼线水笔

诱惑CS渠道网点数这几年一直在高速发展，2015年网点数达783家，2016年新增网点数为1319家，2017年新增网点1102家。据悉，诱惑CS渠道2017年有效网点数已成功突破3000家，达到3024家。广州新族化妆品有限公司销售总监王福尧表示：“诱惑已经率先完成品牌的第一个三年计划。这也正式宣告诱惑彩妆正式进入战略部署第二阶段——服务阶段。”



在诱惑的口碑爆品模式下，网点的拓展依赖于产品品质的高效表现。2017年，诱惑销售前十的黄金单品分别为：婴儿粉肌BB霜、风雅气垫、百变美眉套盒、好气色唇膏、天使之吻唇膏、梦想妆前乳、丝绒小姐唇膏、诱惑隔离霜、卸妆水、立体炫翘睫毛膏。可见，底妆、唇妆仍然是诱惑品牌的高复购产品。

为了继续深挖口碑爆品，继续给门店提供客流，帮助门店稳定回头客，2018年，诱惑将继续发力口碑爆品策略。“集中资源主推爆品，让终端销售目标更加清晰。”王福尧强调，为了更有针对性的实施这一策略，诱惑将原本3月一次的季度推广，改成了2月一次。“每2个月推出另外一款主推产品会让销售更加符合季节，也让销售更加多元化。”他表示。



此外，诱惑的全新星座气垫及柜台形象也惊艳了在场的不少代理商伙伴。据了解，诱惑2018年将主打3款口碑爆品：眼线水笔、百变美眉套盒和风雅气垫。其中，第一季度主推产品为星座气垫（送女人定妆粉）以及梦想妆前乳（送小清新定妆水）。

打造美丽课堂，2018年目标业绩提升30%

2018年，诱惑将在行业内率先在产品上印上教学二维码。消费者购买诱惑产品之后，用手机扫码便可以观看完整的产品教学视频。这一思路，也能有效解决终端消费者彩妆教育问题。



为了改变BA贴柜的形态，诱惑还将持续推出高端VIP课堂——美丽课堂。

据了解，美丽课堂的推出使得店铺的成交率达到70%以上，客单价达到300元。有代理护肤品牌为主的代理商告诉记者，此前对于彩妆的运作并不精通，但是诱惑的“美丽课堂”非常容易操作，不仅销售反馈好，店家BA也能够学到不少产品知识。
 
他举例，“代理区域下一个经济并不发达的小镇上的一家普通店铺，两场课的时间便做了1万元业绩。”他表示，不仅如此，很多当场没有购买产品的顾客，会被美丽课堂群里分享的彩妆搭配所影响，之后会到店购买当时讲师所教学的产品。



在制定了清晰的产品推进计划、美丽课堂动销计划、口碑爆品计划、网点精准开发计划后，诱惑将携手全国5大片区逐一攻城。“2018年，CS渠道整体销售回款目标提升率将达到30%。2018年，诱惑将进入国产彩妆品牌TOP8行列。”王福尧强调。