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自然堂和唯品会的“恋爱”,为何如此甜蜜?

CBO首页 | 作者:何辰 | 来源:化妆品财经在线  2018-02-01  访问量:1107 评论

导读

自然堂电商,用“成绩”和“格局”证明其独特,以及其一直以来的自我要求和突破。去年双11,自然堂获得唯品会美妆NO.1;去年唯品会12.8周年庆,自然堂再夺美妆NO.1;今年初,自然堂又在唯品会获得了一项大奖。

 
CBO记者 何辰
 
《化妆品财经在线》记者获悉,1月30日,在广州唯品会战略举办的合作伙伴峰会上,自然堂获得唯品会2017年最佳供应商奖,营销副总裁吴梦受邀出席领奖。

事实上,这是继前不久获得唯品会2017年年度销量贡献奖后,自然堂再次获得唯品会年度重量级大奖。这样的结果,与2017年自然堂品牌和唯品会平台“深度共创”密不可分,二者在营销方面取得共识,并获得共赢。
 

最佳供应商奖奖杯

自然堂电商的“品类击穿”业内知名。
 
在2017中国化妆品百强连锁会议电商高峰论坛上,吴梦曾分享:要实现品牌与电商平台的共荣,关键点在于“找到共鸣”,而共鸣点就是“人、货、场”。要“击穿”人、货、场,需要各个击破,击穿人群、击穿品类、击穿场景。

针对“品类击穿”,吴梦表示,在货品的策略上,自然堂选择与平台数据整合,完善品牌产品结构,选择最适合孵化的平台,打造出最契合用户需求的产品,寻求渠道突破。

基于大数据分析,自然堂素颜家族成为自然堂和唯品会战略合作中品类击穿与突破的核心,创造了素颜3步曲的奇迹。

记者了解到,2017年初,自然堂品牌与唯品会平台推进“深度战略合作”,研究品牌特性和平台属性,寻找重叠的用户画像,整合自有资源,定制精准的产品策略,成功打造了多场口碑爆表的营销活动。在2017年3月与2017年5月自然堂联合唯品会、天猫首发自然堂素颜霜的活动中,首发销售便突破10万瓶。

事实上,自然堂素颜霜在2017年取得的成绩远不止于此:329素颜独立日唯品会美妆第一,419唯品会大促美妆前三,520唯品大促自然堂美妆排名第一。在2017年这一系列联合唯品会平台的营销活动中,自然堂素颜霜均为销售主力商品。

从年初首款水光素颜霜产品唯品会首发“引爆”时尚圈,到代言人郑恺“素颜生日趴”嗨翻4月,再到粉红素颜霜“520表白日”首发圈粉,自然堂素颜霜系列当之无愧地获得了唯品会年度明星新品奖,且成为“品类击穿”这一营销新模式成功的有力实证!
 

自然堂素颜系列产品

拥有与平台“合作共赢”的高格局,自然堂成功创造了数个营销制高点,缔造一个又一个行业内的“销售神话”。

从2017年初的“228春季美妆节”开始,到双11全球狂欢节,再到1208唯品会最大的购物狂欢盛宴,自然堂屡次蝉联“唯品会美妆NO.1”。

惊人的销售数据和突破证实了2017自然堂品牌在唯品会平台销售影响力的爆发式增长。“这是品牌和平台合作共赢,消费人群相互渗透、有效互补、彼此拉新,影响力扩大的直接结果”。品牌相关负责人表示。

相信在2018年,自然堂与唯品会将会有更多新的创意营销模式,带来更多惊喜、更多销售奇迹、更多电商营销的“范本”。

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