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年入千万元的欧莱雅网红男BA,工作需要做些什么?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2018-02-09  访问量:325 评论

导读

在美妆行业,BA网红化无疑将成为2018年新零售呈现出来的场景之一。2017年,欧莱雅中国与美ONE合作的“BA网红化”计划,打造出的天猫美妆“口红一哥”李佳琦便是一个成功的范例。

 
CBO网讯(见习记者 李建子)
 
1992年出生的美妆男主播李佳琦,号称天猫“口红一哥”。他的工作可能会引起无数女性的羡慕,因为他每天忙着“涂口红”,而且要用几百种口红。

财妹在某自媒体跟拍他一天工作的视频中发现,这位90后美男博主每天要直播试口红300多支,时间长达7个多小时,除了喝水和去洗手间,全程不休息。付出就有回报,过去的一年,他从月薪几千元到年入千万元,完成了一个美妆博主的励志奋斗故事。
 
李佳琦最初开始做和美妆博主相关的工作,是在2017年年初。当时,欧莱雅推出的一个“BA网红化”的计划,打算选200个人培养为网红BA。他从200多个美妆博主里面脱颖而出,坚持到现在。



据财妹了解,欧莱雅的这个新零售体系是和专门培养网红新人的美ONE合作。美ONE首先会根据每个博住个人形象、语言表达、社交沟通、个人意愿和性格特点以及专业技能等维度, 专门为欧莱雅挑一批BA进行培养。整个培养体系分为三个层次:底部——服务能力,腰部——线上推广+销售,头部——品牌推广+销售。

通过6个月的线上直播运营,美ONE会将一位普通的BA培养成为月销量过千万的知名主播,众多BA也通过社媒、淘宝的内容运营获得线上对用户服务的能力。欧莱雅管这个操作体系叫“BA网红化”,这个计划还获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。



作为欧莱雅新零售的尝试,李佳琦的定位很明确,就是线上销售。当然,他所面对的销售人群更精确,人数也更多,对专业素养的要求也更严苛。在接受某自媒体采访时,李佳琦自己也说,他不同于明星和网红,他是博主。

与高要求、高收入对应的,是这份看似光鲜工作背后的辛酸。

李佳琪回忆某场口红直播专场的时候谈到,一天380支的口红从最开始的唇部疼痛、麻木,到最后吃饭时唇部的撕裂,让他记忆深刻。

如今,他和他的团队都是男生。他的粉丝最大的80岁,通过直播重拾对美的追求;最小的10岁,希望长大后和他一样成为有影响力的人。他说:“很疯狂,但很值得!”               

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