CBO网讯（记者 唐雅倩）
 
《化妆品财经在线》记者获悉，环亚集团旗下品牌滋源，以无硅油头皮护理领跑者之态，与科蒂、爱茉莉太平洋等一起获得“2018飞跃品牌”称号，也是获奖品牌中唯一的国货洗护品牌。

据悉，飞跃品牌的评定是根据品牌在京东平台上的海量搜索增量、线上互动频率与转化收益、产品与店铺的好评率等真实交易综合排名而判断的，具有十足的含金量。问世仅仅不到4年时间的滋源，是以什么方式，颠覆国内消费者的洗护习惯，打破国际品牌的垄断僵局，成为“飞跃品牌”的呢？



差异化营销，滋源与京东共建双赢模式

2014年2月，京东一改“数码控”的形象，首次启动春季大促“蝴蝶节”，在妇女节的关口展开大规模的“女性营销”，面向女性用户主推化妆品。如今，蝴蝶节已经开展至第五届，聚集大量高端品牌资源的蝴蝶节也成为了行业中的时尚风向标。
 
活动当日，全球百余品牌携张俪、张赫、汪苏泷、张梓琳、娄艺潇、秦岚、何穗、周一围等明星齐聚京东总部。盛典上，南都-京东消费研究所发布了《2017-2018美妆消费趋势报告》与《2017-2018时尚消费趋势报告》，报告通过解析过去一年的消费数据，揭示了中国市场的“颜值与时尚风向标”。

在《女性消费报告：2017京东女子图鉴》中提到，我国15到60岁的女性消费群体占总人口的33%，其中崇尚年轻、时尚且有经济能力的25-45岁女性则占总人口的16%。后者，正是滋源品牌锁定的消费人群画像。


右四：环亚营销副总裁程英奇

为了锁定这一群崇尚年轻、高品质产品的新生代消费群，滋源也早已开始面向不同年龄、不同爱好的女性消费者，创造差异化的营销模式。

譬如产品差异化。在无硅油头皮护理的基础上，针对追求健康品质再升级的群体，滋源推出无硫酸盐氨基酸系列；针对年轻、时尚、爱潮流爱个性的更年轻的群体，滋源打造了24小时持久留香的花YOUNG系列；针对酷爱造型、频繁染烫的女性消费者，滋源推出了修复力强的修护焕活小麦蛋白系列。



再譬如渠道差异化。与京东这个以品质好物为显著优势的电商平台，滋源展开了多维度的战略合作。滋源品牌相关负责人介绍，滋源除了与京东是合作伙伴之外，还有一个共同联系——同为2017 CCTV·国家品牌计划入选品牌。因此，在2017年中 ，滋源与京东围绕国家品牌计划进行了深层开发，首创315国品日，组成民族品牌的超强联盟，为消费者带来别开生面的品质盛宴。



“创新升级产品、紧密配合平台，才能共同推动高速的发展”，京东商城消费品事业部个护采销部总经理肖诺表示。从滋源在京东的亮眼表现可见，二者已经打造出了品牌与平台互利双赢的创新模式。据了解，去年滋源还获得了“京东年度最具创新品牌奖”、“TOP KA合作伙伴奖”两项大奖。

聚焦年轻化营销，扩大品牌传播声量

“美妆个护目前已成为京东商城渗透率最高的品类，并且京东美妆个护品类的复购率都很高，高消费能力的年轻用户也更偏爱京东美妆。”京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示，针对年轻消费者，京东将联合品牌商全力推动内容营销，借助明星、电影、动漫等IP元素，用优质内容与用户互动，满足用户个性化需求。


从左至右：滋源品牌营销事业中心总经理孟飞、京东集团副总裁冯轶、环亚营销副总裁程英奇

这一理念，也与滋源的创新营销模式不谋而合。在过去的2017年，滋源结合年轻人的触媒习惯，频频邀请小鲜肉互动，并与《变形金刚5》、ofo小黄车等热门IP合作，囊括消费中坚力量。

滋源品牌相关负责人表示，品牌的推广就像是一个系统，洞察需求的产品是核心，再加上辨识度高的品牌主张，线上线下的整合传播策略配合，才能将品牌声量玩出最大化。