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【CBO快讯】YSL美妆天猫开业半天销售破3000万,00后成主力军

CBO首页 | 作者:菲菲 | 来源:化妆品财经在线  2018-04-16  访问量:1036 评论

导读

今天(4月16日),曾因“星你色”和“星辰”口红刷爆社交网络的奢侈美妆品牌YSL圣罗兰旗舰店在天猫开业。随着YSL的入驻,欧莱雅中国旗下高端品牌也实现了在天猫的“全满贯”。


CBO网讯(编辑 菲菲)

YSL圣罗兰美妆这个“唇釉界鼻祖”打造的首个超级品牌日,不到半天时间,销售额就已经突破3000万,累计涨粉超过110万。这一数据,再次刷新了上一个高端品牌——纪梵希的入驻纪录。

对比线下,线上年轻化趋势更明显。数据显示,品牌主力人群集中在18-25岁,是高校人群和初入社会的少女主力人群的最爱,这也正和YSL极富个性的品牌主张。



打造史上“最酷”详情页,开启互动选色等定制化功能

YSL在天猫刷新多项纪录的背后,是双方在产品体验上的高度重视和投入。

比如,YSL的口红有很多色号,为了让消费者选色的过程更流畅,打造极致产品体验。天猫为YSL开放了详情页设计,打造了首个“定制宝贝动态详情页”,打破传统的图文和短视频呈现框架,将明星产品以独特的互动形式展示。


(天猫与YSL共创详情页)

“宝贝详情页是全平台流量最大、消费者体验最持久的页面,商品描述是品牌气质的集中体现,品牌希望提供有别于传统详情页的体验。”阿里内部人士表示,“背后是沉淀了长达十年的核心技术能力。”

据悉,双方共同组建团队投入这一共创的定制化项目,仅用1个月时间,就赋予品牌包括黑胶唇釉、方管唇膏、圆管唇膏、纯色唇釉、气垫粉底等五款重点产品交互能力。将YSL热门爆款黑胶唇釉以黑胶唱片的形式搬上线上店铺,消费者在详情页上方点击12种颜色的任意一种,画面中的黑胶唱片机就会自动运行,然后呈现相对应的颜色,同时,详情页上的唇部图片也会同步展示该颜色,消费者可一目了然查看口红上唇后的效果。

“这是天猫最酷的详情页,我们希望通过酷炫的视频、互动的选色等定制化功能,向消费者展现YSL不同于其它品牌的价值和精神。” YSL圣罗兰美妆中国品牌总监邢夏淳表示。

天猫为何成为美妆品牌数字化转型主阵地?

消费升级大潮中,美妆成为奢侈品中国市场年轻化最先受益的品类,它们纷纷比学赶超在天猫上进行创新,这一点从天猫美妆纪录的刷新时间变得越来越短即可见一斑。

以去年底入驻天猫的阿玛尼美妆为例,阿玛尼开业一举刷新了天猫美妆四项纪录,成为7个月来诞生的美妆破纪录者。但上一个打破阿玛尼开业纪录的品牌纪梵希,仅仅用了3个月时间,此次YSL的入驻,更是将纪录的打破时间缩短到1个月。

除了在销量和声量上创新高外,天猫正在越来越成为品牌的“爆款制造者”,帮助高端品牌在创新品类的开拓上提供数据洞察。

欧莱雅旗下修丽可在国外一直主打医美方向,定位高消费的熟龄女士。但在2016年9月入驻天猫后,却在年轻群体居多的中国市场遭遇了严重的水土不服。通过天猫新品创新中心的调研帮助,修丽可及时调整策略,主推年轻群体祛痘、保湿系列,付费推广ROI环比提升71%。

此次,天猫也将帮助YSL在创新品类的开拓上提供数据洞察,在口红以外,开拓护肤和香氛等新品类市场。
 

(为庆祝入驻天猫,YSL在上海举办了一场摇滚演唱会,邀请阚清子等明星助阵)

邢夏淳称,他们已经开始对线上数据开展收集,会将消费者喜好反馈于产品的研发端。另外。YSL也会根据线上消费者特点来挑选适合的产品,在合适的时间段在线上做新品试用活动。

奢侈品牌集体入驻,推高天猫技术、服务运营标准

奢侈品品牌的魅力远不止商品本身,更包括品牌主动营造的服务体验。这是奢侈品品牌延续百年的经营策略,也是早年间奢侈品品牌对电子商务犹豫的缘由。

过去一年,包括阿玛尼、泰格豪雅等全球一线品牌纷纷入驻天猫。奢侈品牌的集体进入,推高了天猫在技术、服务上的整体标准。几乎每个入驻的奢侈品牌,都会要求与天猫进行产品和技术层面的共创。

去年5月,雅诗兰黛旗下M•A•C宣布正式入驻天猫,推出的子弹头系列堪称“史上最全色号”。除了常规的橙红、玫瑰、豆沙色外,还有灰色、棕色、紫色等多达131种难以命名的颜色。而天猫与MAC共同打造的“选色卡”,首次真实还原了如此多繁复的色彩,将哑光、润泽、闪亮等不同质感也悉数呈现在消费者面前。

除此以外,为提升服务品质,天猫新零售还先后推出能够一键虚拟上妆的试妆镜、能够连接线上线下用户,拓展消费场景的彩妆自动贩卖机等。一套技术能力的打造,都能在随后复用到更多的品牌和场景,帮助品牌实现数字化转型。

目前,针对奢侈品牌,天猫已经形成包括虚拟快闪店Tmall- space、专属定制化平台Luxury Pavilion、品牌旗舰店等专属于奢侈品的业务矩阵,并于近期推出全球首个针对奢侈品的全域解决方案。天猫也将用三年时间,不断搭建奢侈品牌与90后、甚至00后新世代消费者的沟通桥梁,服务1亿新中产。








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