CBO记者 李建子

彩妆热潮是近几年化妆品市场上不可不提的关键词。从现有数据看来，尽管中国已成全球最大的化妆品市场之一，但彩妆零售额在整体化妆品市场的占比仅有7.95%，相较于日本的17.83%、韩国的17.83%乃至美国的17.98%，国内彩妆市场仍有巨大的发展空间。

另一方面，随着越来越多小众品牌以价格、理念和名人效应等优势打入中国市场，国内新品牌如雨后春笋般不断冒出，再加上一些老牌护肤品也触及彩妆品类想要分一杯羹，前有强敌，后有追兵，国产彩妆的路不好走。



基于此，本土前三彩妆品牌兰瑟在既有的方针战略上，决意进一步明确品牌定位，加速品牌升级，强化中国彩妆力量的市场优势。4月14-15日，兰瑟彩妆Q2战略品鉴会暨新品发布会在安徽合肥举行。兰瑟品牌创始人、万邦集团董事长周昭扬，兰瑟品牌总经理赵忠良等多位高层亲临现场，与自全国各地的近200名代理商及培训主管，共同见证了兰瑟底妆及唇部两大品类新品首发，明确兰瑟Q2推广方向。




瞄准专业市场，兰瑟发布唇妆、底妆两大系列新品
 
面对新消费势力的快速崛起，更加专业和强调自我情绪表达的彩妆产品成为市场热需。谈及兰瑟在专业化和品牌高端化的战略布局，万邦集团董事长周昭扬强调，底妆是我国化妆品行业的短板，专业的底妆产品在国内少有。兰瑟作为专业的彩妆品牌，理应要填补这一空白，加强对消费者的教育。


万邦董事长周昭扬

为此，兰瑟与日本研究所合作发布了漫时空底妆系列，这一系列集水润与哑妆效果于一体，涵盖气垫粉底液、粉底乳等品类，主打专业路线，传达“慢下来，享受生活，享受变美”的情感诉求。

兰瑟品牌总经理赵忠良表示，近几年来，底妆与唇部品类的市场销量持续走高，且今年仍有上升的趋势，这是兰瑟在此时发布新品的重要决策依据。另一方面，随着年轻一代迅速占领彩妆市场，在确保高品质的基础上，产品要有更多文化背书，才能进一步提高年轻群体的品牌忠诚度。


兰瑟品牌总经理赵忠良

这一思路在另一款新品A2Z唇部系列体现得更加淋漓尽致。A2Z唇部系列也称打字机、键盘口红，该系列口红以极具历史影响力的打字机为灵感来源，打造107个色号的口红盘，涵盖唇膏、染唇液、唇釉、淡彩等8大品类。而且，A2Z唇部系列打破01、02、03……以数字命名色号的传统，创新以26个英文字母命名，扭转当下销售市场只推热卖款的弊端，主张“Not one less（一个都不能少）”。



漫时空匀净持妆粉底乳

以情感作为品牌定位的诉求，世界性议题自然不可少。女性力量和女性权益是当下世界范围类讨论最多的全球性社会议题，“打字机的发明对世界影响很大，特别是女性群体”，新品发布主讲人，也是本次会议演讲的唯一女性领导，兰瑟品牌副总经理周映纯感叹，“女性追求独立的斗争，至今仍在继续。打字机以及键盘，让更多女性获取成为职场精英的机会，是她们追逐独立的载体。”她希望，A2Z口红不仅是女性变美的工具，更是她们在独立道路上的强力武器。


兰瑟品牌副总经理周映纯

本次发布的这两款新品，将兰瑟特有的“造有文化的品牌”理念发挥到极致，以当下社会弊端为切入点，将对平等、幸福生活的追求赋予产品之上，用美的形式传达给消费者。

打造创意静态展，直观传递产品内涵


以静态展形式发布新品，似乎已经成为了兰瑟的标志。从2014年真丝π睫毛膏到2015年本色底妆新品发布会，连续两年展览，都得到了业界及消费者的一致好评。兰瑟也在过程中体会到了静态展给予产品和品牌的附加意义。本次发布会上，兰瑟依旧延续以往做法，以静态展的方式发布新品。



不同的是，本次兰瑟的创意静态展，很直观地从视觉上直接传达除了产品的形象及内涵。当与会者走到会议现场，还未进门，目光就完全被前面这一“时空隧道”吸引了。置身其中，时间仿佛在加快流逝，而自己则马上要进入另一个空间。



穿过隧道，漫时空展馆映入眼帘。展馆背景以肤色绒布为主，顶部漂浮着大小不一的“星球”，搭配柔和的灯光，“时空隧道”带来的快节奏流失感迅速消逝，心一下子静了下来，这也是该系列底妆想要带给消费者的感受。



走过漫时空底妆主题区，来到A2Z唇部新品展，色调立马活跃了起来，红黑组合，让整个展览充满现代感。字母作为整个展馆的关键元素贯穿其中，要说最显眼的设计，莫过于那个大型A2Z logo了，用近100台打字机组合而成，以最直观的形式突出口红与打字机的关系。新品发布场景化，在视觉上带来美的享受，消费者在沉浸式体验中全方位了解产品。时尚的布展、精致的模型，进入现场的观众都忍不住拿起手机拍照留念。


从线上到线下，引流是关键


从产品本身定位到产品的定制主题推广，不难看出兰瑟对此次新品的信心。据兰瑟市场总监高剑介绍，漫时空系列底妆预计在4月底上市，而A2Z口红则要到6月中旬才能与消费者见面。“这两套新品是兰瑟花费了很大精力研发，在终端推广方面，我们也制定了一套切实可行的方案，希望与终端一起将产品推广落地”，其表示，为了方便终端推广，品牌方还为这两套产品定制了专属落地陈列架，强化新品属性，为门店引流。


兰瑟市场总监高剑

关于具体的引流战略，兰瑟副总经理周映纯介绍，4月底，兰瑟线上线下联动推广正式开启。产品种草期，兰瑟将联合各大知名网红、自媒体人在微博、微信上进行产品测评，同时还会在当下年轻人聚集的短视频平台上发起挑战，用新鲜、好玩的方式推广产品。520当天，还计划在各大商超大屏设置告白墙，并同步举办大型路演活动。粉丝、网红、明星一齐参与，微博、微信、直播、短视频平台接连发声，兰瑟Q2新品引爆市场指日可待。



2018年，兰瑟的大动作还不止这些。兰瑟品牌总经理赵忠良透露，再过两个月，品牌视觉美学大使，著名摄影师陈漫跨界设计的系列新品将全面曝光，届时品牌方将会在广州长隆举办盛大的发布会，而陈漫也会到现场助阵新品上市，敬请期待。