CBO记者 李建子
 

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近日，面膜品牌膜法世家宣布90后实力演员周冬雨出任其品牌代言人。由此，膜法世家迎来又一位“膜法精灵”。



与周冬雨的社交标签相近，膜法世家作为中国本土知名的面膜品牌，“娱乐”、“好玩”、“有趣”、“时尚”以及“实力”等标签，都已经随着品牌在中国市场的扩展成为年轻消费者对膜法世家的品牌认知。而此次签下周冬雨，膜法世家在强调品牌属性的同时进一步完成了品牌年轻化。




膜法世家选择周冬雨的理由

以“谋女郎”身份初涉演艺圈，周冬雨的演艺之路开始的很顺利。当年还是18岁的她在无数“谋女郎”候选人中以清纯之姿打动张艺谋，并顺利出演张艺谋的《山楂树之恋》女主静秋一角，荣获第14届中国电影华表奖优秀新人女演员奖，从而被观众熟知。22岁，她成为首个主演单片票房过四亿的90后女星；24岁成为首位90后金马奖影后。出道8年，这个笑起来眼睛弯弯，灵气十足的女孩至今已成绩斐然，称得上人气与实力并存。



作为华语影视圈的演技新生代，周冬雨近年来的优质影视资源多到令人眼红。从金马捧回影后奖杯后，周冬雨相继出演了《谎言西西里》，并获得获得第8届澳门国际电影节最佳女主角。2017年，她搭档男神金城武出演爱情电影《喜欢你》广受好评。今年5月，作为奶茶刘若英首次执导的电影《后来的我们》的女主角，她再一次用票房和演技向大家证明了这个满满的少女感的90后女演员的可塑性。

当然，古灵精怪的周冬雨除了演技备受肯定，经常出现在时尚版面的她因轻松驾驭百变造型，被众多时尚媒体奉为最会穿的90后小花旦。同时她的时尚穿搭也功力也受到为诸多时尚大牌的肯定。目前已是Burberry品牌形象大使品牌形象大使的周冬雨带货功力绝对一流。毕竟亲近可爱的大妞形象，时尚百变的风格以及备受肯定的实力，90后一切受欢迎的标签周冬雨都有。


给年轻人一个购买膜法世家的理由

根据波士顿咨询公司2017年数据，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，而其中65%都将由80后、90后及00后贡献。毋庸置疑，这些数据都在传递着同一个信息：这是品牌必须想尽一切办法都要拉拢的消费人群。

于是，在这个流量称王的时代，许多品牌在代言人选择上往往是捡了销量的“芝麻”，而丢了品牌调性的“西瓜”。然而，对于以90后为主的新一代消费者来说，他们的消费理性在逐步增强，对于附加在品牌本身的价值和属性更加强调。



他们不喜欢严肃的追捧，不喜欢背离时代思想的事物，不喜欢平庸和脸谱化。比起以往的消费者们，他们是更理智和精明的消费者，也是“消费升级”背景下的尝鲜者和“精享族”。深居网络，他们追求个性表达和与自己标签相近的一切。

因此，此次签约新代言人，膜法世家还特地联合周冬雨同步上市了一款周冬雨的定制水嫩亮采三合一气垫凝水面膜。以联名的形式，膜法世家不遗余力地用新奇气垫凝水膜法，打造了一款集蓬松、柔软和绵柔于一体的适合任何肤质的面膜。爆款产品加联名拉动，膜法世家显然已经洞察了年轻一族的消费趋势。



由此可以看出，膜法世家准确把握住了年轻一族的消费观念。对于膜法世家来说，周冬雨的个人形象完全满足了带货和提升品牌附加价值的要求。在消费升级的大背景下，膜法世家开启了与众多流量明星代言打call的模式，以此对话年轻消费群体，在这个过程中，膜法世家完成了品牌年轻化，品牌附加值也得以提升。

毋庸置疑，作为一个国产面膜的代表品牌，膜法世家深知以90后为主体的消费者的消费习性，且能够及时做出反应。无论是接连签下深受年轻人喜爱的代言人，还是在“魔幻”短视频等创意营销中引导消费观念，这一敏锐性背后涵盖的显然是法膜法世家这个年轻化品牌，对市场的持续洞察。