CBO见习记者 柯锴 上海报道
  
5月23日，萧雅股份在上海电影博物馆举行了主题为“你的肌肤管理大师“的全新专业肌肤管理类品牌EVM发布会。整个发布会现场以白色为主基调，科技感十足，随处装饰可见的实验器皿也展示出EVM的专业医学护肤的特点。

提到萧雅股份，业内对其并不陌生。其成立于2012年，2013年品牌建立了专业研发团队，成立以来销售额每年成倍增长，2016年上海工厂成立，萧雅股份在新三板成功挂牌。



在消费者要求日益严苛的中国护肤品市场，由年轻的英国诺丁汉大学医药学博士施沈华创立的“自然之名”品牌，成为值得关注的新兴品牌之一。而此次萧雅股份发布全新专业肌肤管理类品牌EVM，也表明这个由80后老板坐阵的公司，嗅到了化妆品市场新的趋势。


药妆正值风口，EVM品牌顺势而生




会上，萧雅股份有限公司总裁施沈华首先引用了在互联网行业几乎无人不知的一句话，“站在风口上，猪都能飞起来”。

那么，风口到底在哪？如何去寻找真正的风口？

施沈华认为，最有效的标准是看“这个风是不是真的把几只‘猪’吹起来了”。在他看来，药妆将是化妆品行业的的下一个风口，因为“药妆是真的把几只‘猪’吹起来了”。从2017年天猫双十一的数据来看，从以往药妆品牌从未进入过天猫热销品牌前20，到两个药妆品牌HomeFacialPro和薇诺娜强势空降第11、12名，同时药妆品牌单店销量首次进军前十的表现说明，药妆品牌真的站在了风口上。



这也是萧雅股份发布专业肌肤管理类新品牌的重要原因，施沈华认为：“我们虽然慢了同行一步，但是相信凭借产品的高质量，我们与同行相比仍然具有较强的竞争实力。”

据悉，本次推出的专业肌肤管理类新品牌EVM包括五种产品，玻尿酸高保湿系列、寡肽多效驻颜系列、烟酰胺亮颜焕透系列、神经酰胺屏障修护系列。



玻尿酸高保湿精华原液玻尿酸成分占到3.11%，采用五种玻尿酸，从大到小。大分子玻尿酸发挥表层锁水，防止水分挥发的作用；同时小分子玻尿酸才能够真正直达肌底，起到深层保湿的作用，此外阳离子玻尿酸发挥抓水磁石的作用，遇水不流失。寡肽多效驻颜精华原液，寡肽成分占到10.5%，“肽”成分是保持肌肤年轻的一个秘密，曾经荣获诺贝尔生理学和医学奖。寡效多肽素颜精华面膜采用双效塑颜科技，促使肌肤紧致弹润。同时烟酰胺亮颜焕透系列可以淡化黑眼圈，击退现代人常见的熊猫眼。

告别“营销为王”，产品力拉动销量翻番
 
在发布新品之前，施沈华首先厘清了化妆品市场上存在的两大误区。

第一个误区是“化妆品都一样”。

施沈华认为，这是不对的。比如，萧雅股份的八倍酵母水在保湿和活性评测等重要指标上都与等国际大牌持平甚至超越国际大牌，但是八倍酵母水的价格仅为百余元，产品性价比远高于同类国际一线产品。同时，网易美学对市面上200款面膜的评测结果表明，自然之名的面膜在所有200款面膜里，面膜服帖度排名第一位，保湿度排名前三，获评性价比最高面膜。



第二个误区则是“化妆品卖得好主要依靠广告”。

对此，施沈华表示，许多人认为化妆品卖的好只是靠营销，或者营销占大头。“化妆品行业多重营销轻研发是不争的事实，但产品力是非常关键的。”他强调，萧雅股份的产品可以在零投放的情况下通过口碑营销的方式实现销量几十倍的增长，靠得便是“非凡的产品力”。比如，线上经销商所熟知的萧雅股份的洋甘菊面膜在零投放的情况下实现了销量15倍的增长，从去年1月的10万片增长到今年3月的150万片；八倍酵母水在零投放的情况下更是实现了销量65倍的增长，从去年1月的几百瓶到今年2月的5万瓶。

萧雅股份去年的业绩，也十分喜人。天猫数据显示，自然之名在去年2月在天猫面膜品类排名第5，在国货面膜品牌里面排名第1；同年3月，其在天猫护肤品牌销量中排名第9，单品单店月销量超80万件。尤其值得一说的是，自然之名品牌在全网达到过复购率第一名，三个月复购率接近30%。

目前，在营销方面，萧雅股份通过精准媒体聚势呈现，首先是通过人气网综《辣妈学院》深度植入，其次是通过四大时尚刊物进行推荐，并在互联网APP上进行精准投放。最终实现千万级媒体投放，3亿+曝光量，覆盖目标人群1400万+。同时，通过网络口碑营销，打造粉丝经济，精确目标人群，让流量精准化。




好产品才是硬道理，护肤功效两周内肉眼可见

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据施沈华介绍，萧雅股份的产品的最为突出的特点有以下几点。

首先是很安全温和，不含色素、不含防腐剂，不含香精，因为这三大成分其实是皮肤的三大过敏原，萧雅股份的产品过敏率低于行业水平十分之一至千分之一。其次是采用药理复配，单成分的产品使用时间长以后容易失效，萧雅股份的产品全部采用药理复配原理，还采用AB品的概念，延长产品的功效时间。比如抑制黑色素的生成，原理就有很多种，可以通过促进黑色素的代谢来实现。“通过多通路、多原理去体现一个功效，效果会更好，周期会更长”。最后还是落实到产品的功效上，正如施沈华所说：“使用产品两周发生肉眼可见的变化，这是我们研发最核心的标准，低于这个标准我们就不做。我们的产品，可以达到近似医美级效果。”

发布会上，品牌也将消费者体验作为亮点呈现。现场，2台专业皮肤检测仪器，由专业人员为到场嘉宾免费进行皮肤检测，让现场嘉宾体验EVM带来的“医美级专业护肤体验”。



对于未来，施沈华显得雄心勃勃。他表示，萧雅股份未来要向四个方向发展，一是个性化定制，二是基因检测、仪器检测、程序检测三合一，三是线上线下同品、同质、同价，四是通过小程序连通线上与线下。



他透露，公司计划2018年实现EVM单品牌突破1亿元的终端销售额，目标是一年翻3倍；同时，每年实现百分之百以上的增长，至2020年实现IPO。“十年后的2028年，我们希望实现破百亿的目标。”施沈华表示。



萧雅集团自然之名的明星产品还包括自然之名植萃卓能修护精华露EX、自然之名全新肌觅花源系列面膜自然之名悦亲特护系列等。