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意欲打造50亿元消费品集团,首发新品的高姿还透露了哪些“野心”?

CBO首页 | 作者:陈媚 | 来源:化妆品财经在线  2018-06-19  访问量:222 评论

导读

继美白之后,高姿瞄准过抗衰老新市场,如今又看中了补水保湿新领域。不惮于跨界的高姿,此次又带来了什么样的新品呢?

 
  CBO记者  陈媚   东莞报道   

日前,高姿第十届爱之旅暨枫萃多醣肌能保湿系列新品发布会隆重举行。来自全国各地的6000余位高姿渠道商汇聚于此,“高姿”女神陈乔恩更亲临现场助阵。
 
会上,高姿最新保湿产品——枫萃多醣肌能保湿系列首次亮相。上海新高姿化妆品有限公司(以下简称“上海新高姿”)董事长陈丹霞,更描绘了高姿下一个十年,年销售50亿元的市场新蓝图。



肌肤“喝醣”更补水?高姿“枫萃多糖”系列全新上市



对于本次重磅推出的补水保湿系列,高姿副总经理兼品牌中心总监杨川介绍道:“创立高科研高赋能的美白方程式产品研发体系,是高姿的核心竞争力。”

他指出,正是高姿凝聚30年美白产品研发实力,抢占研发和技术制高点,才得以赋能全品类护肤产品。本次推出的枫萃多醣肌能保湿系列,便是高姿科技的最大受益者。


(高姿副总经理兼品牌中心总监杨川)

“甄选自枫树之国加拿大的天然枫树液,历经7200天的严寒,凝聚40年澎湃水润力。”杨川透露,本次新品的重要成分——枫萃多醣正来源于加拿大的枫树液汁。他强调,枫树液富含天然多糖体,分子更小、补水更深透。

在此基础之上,高姿还在产品中增加了大米发酵液和神经酰胺,起到为肌肤蓄水、锁水,多维修护肌肤,防止水分流失的效果。一向重视科研力量的的高姿研究与创新中心,还首创RAC保湿科技,杨川介绍这一技术可极大增强肌肤对外界的抵抗力、激发细胞活力,从而整体提升新品补水保湿能力。



有“内秀”,当然也不能忽视外在。一个会说话的包装,是高姿一直奉行的做好品牌的三大关键之一。对此,杨川也透露,“枫萃多醣”系列的包装采用的正是深海蓝和枫叶的元素。“明星单品枫萃多醣肌能保湿水的海报宣传图,只要仔细看就会发现,水滴的形状正是一片完整的枫叶,如果不是平面图,还会有动画水珠效果,”其颇为满意地对新品包装介绍道。



据悉,高姿“枫萃多醣”系列共8个SKU,零售价在89元——199元之间,主打“爆品”是枫萃多醣肌能保湿水(昵称“肌能水”)。杨川表示,这一价位的制定,正是根据市场反馈而来,也是消费者最受欢迎、也最易接受的价格带。值得一提的是,将产品做到极致的高姿,还特地针对南北消费者肤质需求,量身打造了清润款和倍润款这两款肌能水。

5亿元广告达成20亿效果,高姿强势提升品牌力

“政策引领、消费升级、新零售和文化担当是推动中国国货品牌的发展的四大动力”。高姿总经理陈展雄表示,伴随着一带一路的到来,中国化妆品产业正面临一个黄金发展时期,国家正对中国品牌有着更多的支持和重视。2017年5月10日,“中国品牌日”的成立,便是最好的例证。”陈展雄说道,“要迎接一个全新的时代,主动求变是最好的方式,新高姿便是化妆品行业拥抱新变化的品牌之一。” 


(高姿总经理陈展雄)

据其透露,作为基于消费者属性打造的品牌,高姿从2014年到2018年平均年增长率高达45%。同时,大白水、一片霸瓶等市场爆品的成功打造,外加全年重金投入的重磅媒介资源的整合营销,使得高姿迅速在消费者心目中建立起强势的品牌地位。

与此同时,陈展雄也表示,为强化渠道力,高姿还将推出一系列有效的市场举措,如独有的营销IP节、2018年还将独家冠名湖南卫视《我是未来》科技节目、WE营销零售平台等。据了解,2018年高姿美白整合传播大战略,计划全年投入5亿广告资源,并将其通过全媒体传播、多平台整合、互动营销将其放大成20亿元的传播效果。



此外,高姿也还将展开对合作伙伴重点打造、扶持和服务,以“时尚新品+网点+终端形象”玩转动销,打造全新定制O2O模式,赋能终端门店。

陈展雄表示,未来,高姿将以“千人千面体系”作为品牌建设战略,产品创新和质量提升、营销与服务创新、广告与内容创新四大品牌建设途径,打造强大的品牌力,保证渠道通路畅通,让产品与通路之间互相良性推动,由此提升产品的终端动销力。

以“上兵伐谋” ,欲打造50亿消费品集团

“十年来,我一直只关注两件事,第一是消费者用什么,第二是代理商、零售商要什么。”上海新高姿董事长陈丹霞开场即表明了十年成长,高姿不忘初心的坚持。

2008年,新任高姿第四任总经理的陈丹霞,力排众议做了三件事,第一便是启动“爱之旅”,这个专属于高姿家人的年度大型活动。


(上海新高姿化妆品有限公司董事长陈丹霞)

陈丹霞回忆道:“第一年“爱之旅”活动,高姿所有的网点加公司人员,不过200多人,到今天名额限制情况下依然到场6000多人,这就是十年前后的区别。”

事实上,也正是在这十年里,高姿品牌一路披荆斩棘,成为行业美白品类TOP2,高姿大白水累计销售500万瓶;上海新高姿化妆品有限公司旗下的一片霸瓶面膜,2018年预计销售1亿片;重新上市的润之素,上市15个月成为中国花露水品类第2名,上市21个月,成为中国洗手液品类第5名。



渠道方面,陈丹霞也透露,截止到目前,高姿大快消网点达120万个,化妆品渠道的网点超过2万个,且是三品牌同时进行布局,同时购物中心与百货现也已布局350家。“我们已有品类团队,未来3年将开出2000家店,线上电商渠道也正处于深耕细作中。”其满怀期待说道。

那么,未来的新高姿会是什么样的呢?“未来的高姿会有药妆、草本,会有各种各样形态的产品,消费者需要什么,我们就会带着合作伙伴、渠道商去提供什么。”陈丹霞对于未来方向,依然明晰。



她分享道,曾在湖畔大学学习期间,对一句话印象深刻——“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法,为不得已”。“谋是谋略,交是全方位联动,因此未来,新高姿将会凭借娴熟地打造各个品类第一的能力、千人千面品牌矩阵、以及对全渠道的掌控力,来实现年销售50亿元的消费品集团这一目标。”


 

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