• 2018-07-30
  • 阅读量:1724
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|陈媚

进驻中国市场不到2年,荣登天猫国际彩妆第一,线上入驻天猫、唯品会等多个电商平台据悉,线下则已进驻屈臣氏400多家门店,2017年年销售额突破10亿元,国际美妆品牌Mistine的势头不容小觑。

CBO记者 陈媚 杭州报道

7月28日,国际美妆品牌Mistine天猫欢聚日快闪店戚薇见面会,在杭州湖滨银泰举行。品牌自带的吸引力,外加到现场为爱豆打call的粉丝力,现场200平米的快闪店现场人气爆棚。

进入正题前,先来看一组数据,感受下Mistine的“人气”:

2016年中,在国内美妆社交平台上收割了一大片粉丝的Mistine,正式在天猫国际开设海外旗舰店;

2016年双十一大促,销售额便突破1000万;

2017年全年,Mistine在中国的总销售额突破10亿元。

据悉,2018年的Mistine,有望再创新高。

天猫国际彩妆第一,什么来头?

近年来,伴随着不少泰剧的热播,泰国的彩妆品牌也开始逐渐受到中国消费者关注,Mistine便是其中之一。

Mistine,1988年创立于泰国,是BETTERWAY有限公司旗下化妆品品牌。厉害的是,BETTER WAY有限公司所属的则是,泰国知名快消品集团——SAHA集团。据悉,该集团旗下拥有100多家快消品公司和为资生堂、屈臣氏等知名企业做代工的世界级工厂,2017年年销售额达600亿元人民币。

(Mistine泰国总部)

有了强大国际化集团背书,Mistine产品质量也得到了国际认证。据悉,Mistine旗下产品,曾先后通过了德国DERMA CONSULT公司的安全无刺激性认证、法国SPIN CONTROL公司测试和认证,而生产线则通过了国际卫生组织标准的GMP,ISO9001:2000,9002等多项认证。

众所周知,泰国地处东南亚,夏季炎热漫长且空气潮湿,因此泰国本地消费者对于防水防汗的需求,尤其突出。需求造就产品,堪称国民品牌的Mistine最大卖点就是,防水防汗不脱妆。

不仅如此,虽然更多以彩妆产品在中国市场驰名,但Mistine品牌却涵盖了护肤、彩妆、香水、头发护理、身体护理五大品类,拥有超过12000个的产品条码。

品质可靠、卖点突出且品类丰富,根据Mistine总部公布的数据,2017年,已经进驻法国、新加坡、菲律宾、伊朗等国家的的Mistine,全球销售额近55亿元人民币。

进入中国受追捧,天时+地利+人和

正如前文所提到,过去的2017年,Mistine中国区销售额突破10亿元。数据更新到最近,就在上个月的618年中大促中,Mistine天猫海外旗舰店销售额是去年618期间的16倍,大促首日Mistine蜜丝婷防晒全网实时排名第一;全店共卖出47万件商品,销售额突破2000万元。

面对如此成绩,Mistine中国区CEO余飘飘在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,天时、地利、人和,可以说是Mistine取得阶段性成绩的三大关键。

“消费升级,中国消费者对于进口品和高品质产品需求加大;保税和跨境平台政策的优惠;泰国旅游“热潮”对于泰国品牌的带动、助推。”谈及中国美妆消费的大环境,余飘飘总结道,这可以说是赶上了“天时”。

(左一Mistine中国区董事长庄宝霞,右二Mistine中国区CEO余飘飘)

另一方面,正是上文所提到的,产品的优质且优势明显,是能够受到消费者青睐的重要原因。当然,余飘飘也强调,除了产品品质过关,Mistine背后强大的供应链也是不容忽视的。

电商人出身的余飘飘直言:“不少品牌在国外本身就是小众,一旦进入中国,很多几乎承载不了市场的快速增长、庞大的需求,但目前百分百原装进口的Mistine,供应链方面从来没有出现任何问题。”据《化妆品财经在线》记者了解,供应链机制强大的Mistine,拥有50000平米的国际化标准仓库,采用的是奥地利先进的KNAPP系统,Better Land一天可以处理超过5万个订单,提货速度是每日提供85万件。

人员方面,余飘飘告诉记者,目前的天猫、唯品会、京东等核心渠道,都是以自建渠道为主。她解释道:“不少刚进中国的品牌,更多以代运营为主,这是很多品牌的惯用模式,但是Mistine是自建团队在运营,这样操作可控性和灵活性更大,也有利于品牌的长远规划。”

携戚薇亮相快闪店,Mistine两款新品首发

作为时下最in的快闪店,玩转营销一向厉害的Mistine自然也不会错过。

当天的快闪店,整体被打造成了一个巨型“电池”,尤其还打造出了能量街区和妆容能量站。Mistine相关负责人告诉记者,好的妆容是可以给到女性能量和力量的,Mistine想要传达的是这样一种理念。

此外,《化妆品财经在线》记者也在现场看到,火热的AR试妆镜、棱镜合影装置、无人贩卖机等,也被运用到Mistine快闪店内。

不过,当天快闪店的高潮,莫过于作为亲临现场助阵的妆容灵感师——人气演员、歌手戚薇的到来。除了与现场粉丝互动,戚薇还为现场人员讲解了5款个人用Mistine打造的不同妆容。

据悉,打造妆容所用到的产品,其中便有两款,属于首发系列。Mistine相关负责人告诉记者,其一是爱慕口红,其二则是“95系列”产品。“95系列灵感源于朝九晚五,强调突出的是Mistine可以一天不补妆的核心品牌理念。”这位负责人说道。

对于快闪店的开设,余飘飘则表示,品牌想要更多的与消费者进行互动,而快闪店是很好的形式。“有了更多互动,也才能更明白中国消费者需要什么,从而更好提升产品。”

而对于中国消费者的特质,余飘飘坦言,第一,变化很大,过去素颜为主,如今的年轻一代消费者对美的追求越发强烈;第二,中国的消费者越来越聪明、机智地购物,不是盲目崇尚大牌,而是理性选择更多适合自己、品质可靠、性价比也更高的产品;第三,颜值很重要。

她介绍,Mistine的外包装也正在努力改进,为了符合“颜即正义”,Mistine爱慕口红和95系列颜值进步飞速。“消费者反馈很好,同时很多美妆博主都愿意主动推介和种草。”余飘飘开心地分享道。

不仅如此,对于爆发了巨大潜力的中国市场,余飘飘透露,Mistine总部已签约在中泰两国拥有强大粉丝基础的MIKE作为品牌中国区代言人,同时针对中国的新色号和产品的研发,也正在进行。

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