化妆品报社副社长杜伟

尊敬的陈迪溪总经理、李志飞总经理、袁锦锋总经理、何敏总经理，各位来宾：

上午好！

经过两个多月的筹备，中国化妆品百强连锁会议甘青宁峰会正式拉开了帷幕。在此，我谨代表《化妆品财经在线》对所有嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对兰州市洗涤化妆品行业商会、西宁市洗涤化妆品行业协会、甘肃鼎奥商贸有限公司、兰州立德化妆品有限公司、青海锦源实业有限公司、银川添彩行商贸有限公司表示衷心的感谢，感谢各位对本次会议提供的无私帮助和大力支持。

这一次跑市场，《化妆品财经在线》11名记者6月6日从武汉出发，7月10日结束采访，在甘肃、青海、宁夏三个省，总计34天时间，面对面采访了130家零售店、代理商和百货。这是近三年来，记者们单次跑市场一次性采访人数最多的一次，恐怕也是所有媒体在甘青宁集中采访人数最多的一次。

在此，我代表《化妆品财经在线》对所有接受采访和为采访提供了便利的朋友，表示衷心的感谢。同时，也对参与了甘青宁市场调研采访的所有记者和编辑表示衷心的感谢。

下面，我就本次会议的主题做一点阐释：

一、 一个值得“守望”的甘青宁

以甘肃、青海、宁夏为代表的中国的西北角历来是一个充满了浪漫气息的地方，这里既有“大漠孤烟直、长河落日圆”的绝美自然风光；这里也有“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”的浓浓情谊。

这里曾经是中国人和世界交往的通道，古丝绸之路绵延而过，留下了无数千年不灭的传奇。这里还是中国革命的圣地，美国著名记者埃德加.斯诺用一本《西行漫记》让这里跟着延安一起名扬中外，成为当时一代年轻人心目中，“代表进步和先进的地方”。

然而，这里也是落后和贫瘠的代名词。2017年全中国31个省、自治区和直辖市的GDP总量排名中，甘肃排在第27位，宁夏排在第29位，青海排在第30位。甘肃、青海、宁夏三省GDP总量加在一起，不到排名第一的广东省GDP总量的六分之一。

这样的经济和文化氛围，决定了甘青宁的化妆品市场，充满了各种两极分化的矛盾。

这里相对落后，如果你去一部分偏远地区的门店考察，会有一种穿越回了五到十年前，沿海城市的一些门店的感觉；这里也非常前沿，来自全国甚至全世界的消费者每年总会被这里的人文环境吸引，一波又一波地到来。仅仅甘肃的一个张掖地区，每年的游客就高达2500万人，这相当于整个甘肃省常住人口的总数。他们将最前沿的时尚潮流信息，源源不断地带到这里。

与此同时，甘青宁恐怕是全国化妆品市场中，老板们身份最复杂的地区。由于这里人口相对少，经济相对不发达，这里的老板们，很多人都身兼数职，当代理的做零售，做零售的搞批发，搞批发的做包场，在这里比比皆是。

这里，很可能还是全中国化妆品市场中，终端和批发冲突最激烈的地方。因为生意上的纠纷，上升到械斗的故事，在这里就曾一再的发生。

这一切的一切，都让这片市场既充满了想象，又充满了不确定性。这份独具的魅力，也让甘青宁化妆品市场值得所有人去守望，去探索，去创新，去征服，去蜕变。

二、 恐惧是蜕变的开始

生活中有一个特别有意思的现象，人们在学习或者练习某一项技能的时候，成绩并不是直线上升的，有时会出现暂时停顿的现象，这时候不管如何努力地训练，成绩总是不见提升，科学家们给这种现象赋予了一个专用名词——“高原现象”。

今天的中国化妆品产业，似乎也进入了“高原”。我们比原来更努力，给予顾客的服务更多，优惠力度更大，购物环境更好，但是进店的客人反而越来越少，生意规模反而不见扩大。

对于未来，很多人的内心充满了迷茫。这种迷茫，既不是面临必死之局的绝望，也不是失败过后的心灰意懒，而是一种介于希望和绝望之间的恐惧和不知所措。

今年5月份，浙江一家暂露头角，专门卖进口化妆品的店开放加盟，据说现场出现了500多人咨询加盟的盛况。这在中国化妆品专营店的发展历程上，是很少出现的一个现象。所有人都在张望，都在寻找和期盼新的商业模式，生怕自己一不小心，就陷入了落后和被动。但是，所有人的眼镜上又仿佛蒙着一层霜，抹开了，就继续前进，抹不开，摔倒就在所难免。

对于这样的动荡和不确定性，很多人很悲观，尤其是在充满了两极分化的极端矛盾的甘青宁，尽管一部分人似乎充满了信心，但是我们所接触的很多人，充满了矛盾和恐惧心理。

但是，我想说的是，和信心比起来，其实恐惧是更为强大的生产力。因为，历史的规律告诉我们，没有任何一次改革是在顺境中促发的，所有的改革几乎都是被动式的。越是市场低迷莫测，所有人在恐惧中负重前行的时候，越可能是下一场重大改革和蜕变的开始。

三、 用归零的心态去寻找通往新世界的大门

1926年俄国经济学家康德拉季耶夫，在分析了英、法、美、德以及世界经济的大量统计数据后，发现市场经济中存在一个为期50-60年的长周期。每一个周期的前15年是衰退期；接着的20年是大量再投资期，并在此期间新技术不断被采用，经济快速发展，迎来繁荣期；后10年是过度建设期，过度建设的结果是5到10年的混乱期，从而导致下一次大衰退的出现。

这一周期律后来被世界学术界命名为“康波周期”。按照康波周期推算，全球经济已经经历了4个完整的波段，2018年和2019年刚好处在第五个波段从衰退到回升的关健节点。

这大概也是很多行业内人士悄悄将2019年视为发展的一个重要节点的理论依据。

面对这种全球性的，周期性的变化，有时候固执的强化和坚守往往并不奏效。这就像当飞机和导弹出现的时候，马其诺防线就变得不堪一击；智能手机出现的时候，诺基亚手机的质量再优秀也会破产一样。

一个时代有一个时代的前进逻辑，一个时代也有一个时代的生意人。

今天，对于所有的商人们来说，马上通知财务，看好现金流，同时努力让自己的心态归零，用一双不带偏见的眼睛，寻找通往新世界的大门，很可能是最终极的生存之道。

各位朋友！

也许有时候我们在心中点燃了一把火，而外人却只看到一道烟。但是，注定要远航的巨轮，是不会永远搁置在浅滩的。任何一片有需求的市场，都是值得耕耘和守望的，让我们一起，投身时代发展的潮流，推动甘青宁化妆品市场的蜕变吧。

谢谢大家！

杜伟

2018年7月31日于兰州