2016年才入驻屈臣氏系统的法兰琳卡，在这一渠道尚算新鲜面孔，但表现却颇为亮眼：连续三年获得屈臣氏HWB大奖，在2018年更斩获“人气美肤产品奖”和“年度十佳新品大奖”两项重量级奖项，超强产品力由此可见。
核心科技与好原料加持，法兰琳卡快速征服屈臣氏消费者
众所周知，在中国内地拥有3000多家门店的屈臣氏，无疑是国内个人护理零售连锁中的龙头，其每年一度的屈臣氏HWB大奖更被视为美妆行业的风向标。
据了解，HWB奖项涵盖了护肤、护发、个人用品、化妆品、健康产品等多种个人护理品类，包含十佳品牌大奖、十大挚爱产品大奖、最佳美容顾问品牌奖等众多奖项。而且，与一般的行业奖项不同，HWB奖项的评选基于屈臣氏销售大数据、消费者投票、美妆KOL推荐三大维度，具有相当严格的评选规则以及广泛的群众基础，也是品牌口碑的最直观展示。
因此，入驻屈臣氏仅三年的法兰琳卡，能够快速征服这一渠道的消费者，并在大奖评选中脱颖而出，可见其产品力与品牌影响力。
说到这，你一定好奇，究竟法兰琳卡的哪几款产品，能够销售、口碑双丰收，拿下屈臣氏年度大奖？
其中就有法兰琳卡运用三度升级的不加水3.0技术而全新推出的玫瑰花苞水面膜系列，这一技术以玫瑰花苞水代替去离子水，并复合应用法兰琳卡独有补水科技——HyaRosa，精确配比大小透明质酸钠，显著提升面膜功效。此次大奖评选中，法兰琳卡玫瑰花苞水花青素水嫩面贴膜、玫瑰花苞水多糖保湿面贴膜获得人气美肤产品奖。
此外，法兰琳卡的全新单品芦荟舒缓保湿水、玫瑰卸妆洁颜水也凭借极强的上升势头，拿下年度十佳新品大奖。这两款产品将法兰琳卡对“好原料”的重视展示得淋漓尽致，据了解，除了分别添加芦荟原液和玫瑰花水之外，芦荟舒缓保湿水和玫瑰卸妆洁颜水都含有透明质酸钠和AquaxylTM专利保湿成分这两大核心，能够有效补水保湿，让肌肤更加细致通透。
左五：法兰琳卡营销事业中心副总经理俞翊
可以说，法兰琳卡正是凭借着核心科技及有效成分征服了消费者，用实力建立起行业口碑，此次获奖可谓实至名归。
聚焦消费者体验，为屈臣氏定制产品及服务
当然，除了好产品本身，法兰琳卡此次获得HWB大奖，也是其在屈臣氏渠道交出的一份优良品牌力答卷。
左二：法兰琳卡营销事业中心副总经理张永年
从2006年进驻屈臣氏以来，法兰琳卡凭借独特的有机护肤定位及差异化的产品策略，获得高速发展，据品牌相关负责人透露，法兰琳卡今年上半年在屈臣氏渠道的业绩同比增长62%，新款面膜销量也稳步上升，在同品类中排名前列。
上述负责人介绍，法兰琳卡在屈臣氏中的营销策略可归纳为两大关键词：度渠定做以及有机体验中心。
作为一个多渠道发展的品牌，法兰琳卡力求以“度渠定做”的产品策略，挖掘各渠道消费者的需求差异。针对屈臣氏渠道的特点，法兰琳卡更从包装风格、产品组合、产品架构和动销策略都进行了创新定制。
据悉，除获奖新品外，法兰琳卡相继在屈臣氏推出了多彩矿物泥膜系列、芦荟清透水嫩面贴膜、沙棘水润焕亮面贴膜、玫瑰舒缓紧致蝶翼眼膜等多款专供的膜类产品。不仅在种类上能满足屈臣氏消费者多变的购物风格，更在创新形式上满足消费者喜欢尝鲜的购物特点。
为了在屈臣氏渠道继续深化品牌的有机定位，法兰琳卡还在2018年将打造有机体验中心作为这一渠道的核心工程。据了解，有机体验中心以法兰琳卡品牌绿为主调，集中展现8国24种好原料的全球采集优势，让“原料好，产品才好”的品牌坚持直观展现。同时，贯彻法兰琳卡“有机货架，有机BA，有机促销”的3有机管理体系，重构有机“人货场”关系，以实现新零售时代的大突破。
法兰琳卡此次夺得HWB两项大奖，可见消费者对法兰琳卡已有十足的好感与信任，也体现出大众对法兰琳卡所提倡的有机护肤理念的肯定。但法兰琳卡并未止步，法兰琳卡相关负责人表示，未来，法兰琳卡不仅将持续为屈臣氏渠道输出更多创新产品，还将携手屈臣氏为消费者提供更优质的有机护肤体验，成为更多人心目中的“健康美丽”品牌。
