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进驻三年连斩两项大奖,法兰琳卡在屈臣氏花了哪些心思?

CBO首页 | 作者: | 来源:  2018-08-11  访问量:51 评论

导读

刚刚在苏宁易购首发被疯抢的法兰琳卡,不仅在线上一路高歌,在线下的销量与口碑也节节攀升——在昨日(8月10日)举办的屈臣氏健康美丽大赏(HWB)中,法兰琳卡斩获双料大奖。在国内外品牌竞争激烈且年轻消费者聚集的屈臣氏,法兰琳卡靠什么成功突围?

CBO记者 唐雅倩

2016年才入驻屈臣氏系统的法兰琳卡,在这一渠道尚算新鲜面孔,但表现却颇为亮眼:连续三年获得屈臣氏HWB大奖,在2018年更斩获“人气美肤产品奖”和“年度十佳新品大奖”两项重量级奖项,超强产品力由此可见。

核心科技与好原料加持,法兰琳卡快速征服屈臣氏消费者

众所周知,在中国内地拥有3000多家门店的屈臣氏,无疑是国内个人护理零售连锁中的龙头,其每年一度的屈臣氏HWB大奖更被视为美妆行业的风向标。

据了解,HWB奖项涵盖了护肤、护发、个人用品、化妆品、健康产品等多种个人护理品类,包含十佳品牌大奖、十大挚爱产品大奖、最佳美容顾问品牌奖等众多奖项。而且,与一般的行业奖项不同,HWB奖项的评选基于屈臣氏销售大数据、消费者投票、美妆KOL推荐三大维度,具有相当严格的评选规则以及广泛的群众基础,也是品牌口碑的最直观展示。

因此,入驻屈臣氏仅三年的法兰琳卡,能够快速征服这一渠道的消费者,并在大奖评选中脱颖而出,可见其产品力与品牌影响力。

说到这,你一定好奇,究竟法兰琳卡的哪几款产品,能够销售、口碑双丰收,拿下屈臣氏年度大奖?

其中就有法兰琳卡运用三度升级的不加水3.0技术而全新推出的玫瑰花苞水面膜系列,这一技术以玫瑰花苞水代替去离子水,并复合应用法兰琳卡独有补水科技——HyaRosa,精确配比大小透明质酸钠,显著提升面膜功效。此次大奖评选中,法兰琳卡玫瑰花苞水花青素水嫩面贴膜、玫瑰花苞水多糖保湿面贴膜获得人气美肤产品奖。

此外,法兰琳卡的全新单品芦荟舒缓保湿水、玫瑰卸妆洁颜水也凭借极强的上升势头,拿下年度十佳新品大奖。这两款产品将法兰琳卡对“好原料”的重视展示得淋漓尽致,据了解,除了分别添加芦荟原液和玫瑰花水之外,芦荟舒缓保湿水和玫瑰卸妆洁颜水都含有透明质酸钠和AquaxylTM专利保湿成分这两大核心,能够有效补水保湿,让肌肤更加细致通透。

左五:法兰琳卡营销事业中心副总经理俞翊

可以说,法兰琳卡正是凭借着核心科技及有效成分征服了消费者,用实力建立起行业口碑,此次获奖可谓实至名归。

聚焦消费者体验,为屈臣氏定制产品及服务

当然,除了好产品本身,法兰琳卡此次获得HWB大奖,也是其在屈臣氏渠道交出的一份优良品牌力答卷。

左二:法兰琳卡营销事业中心副总经理张永年

从2006年进驻屈臣氏以来,法兰琳卡凭借独特的有机护肤定位及差异化的产品策略,获得高速发展,据品牌相关负责人透露,法兰琳卡今年上半年在屈臣氏渠道的业绩同比增长62%,新款面膜销量也稳步上升,在同品类中排名前列。

上述负责人介绍,法兰琳卡在屈臣氏中的营销策略可归纳为两大关键词:度渠定做以及有机体验中心。

作为一个多渠道发展的品牌,法兰琳卡力求以“度渠定做”的产品策略,挖掘各渠道消费者的需求差异。针对屈臣氏渠道的特点,法兰琳卡更从包装风格、产品组合、产品架构和动销策略都进行了创新定制。

据悉,除获奖新品外,法兰琳卡相继在屈臣氏推出了多彩矿物泥膜系列、芦荟清透水嫩面贴膜、沙棘水润焕亮面贴膜、玫瑰舒缓紧致蝶翼眼膜等多款专供的膜类产品。不仅在种类上能满足屈臣氏消费者多变的购物风格,更在创新形式上满足消费者喜欢尝鲜的购物特点。

为了在屈臣氏渠道继续深化品牌的有机定位,法兰琳卡还在2018年将打造有机体验中心作为这一渠道的核心工程。据了解,有机体验中心以法兰琳卡品牌绿为主调,集中展现8国24种好原料的全球采集优势,让“原料好,产品才好”的品牌坚持直观展现。同时,贯彻法兰琳卡“有机货架,有机BA,有机促销”的3有机管理体系,重构有机“人货场”关系,以实现新零售时代的大突破。

法兰琳卡此次夺得HWB两项大奖,可见消费者对法兰琳卡已有十足的好感与信任,也体现出大众对法兰琳卡所提倡的有机护肤理念的肯定。但法兰琳卡并未止步,法兰琳卡相关负责人表示,未来,法兰琳卡不仅将持续为屈臣氏渠道输出更多创新产品,还将携手屈臣氏为消费者提供更优质的有机护肤体验,成为更多人心目中的“健康美丽”品牌。

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