CBO记者 子木  杭州报道

 “力量全部施加到终端，动销才是一切”，针对市场目前整体所面临的困境，昨日（8月16日）百雀羚集团CS渠道相关负责人在台上激情澎湃地吹响了“CS渠道再进攻”的集结号。为拿下"CS渠道NO,1"桂冠发起了新一轮冲锋。

重申对CS渠道的态度：只为第一而来




作为目前国产品牌中，年销售额最大的品牌，百雀羚在各个销售渠道的份额都极高。2017年，百雀羚在商超、电商、屈臣氏等渠道，均是销售第一的品牌。而根据尼尔森对2017年1至8月女士护肤（不含面膜）销售的统计，百雀羚占据了保湿第一、美白第三等多个细分市场的头部位置。

即使是在男士这样的细分市场，根据百雀羚集团相关负责人公布的数据，截至今年3月，如果不计算百货和电商的销售额，百雀羚男士的市场份额已经达到8.3%，暂时领跑国货，仅次于巴黎欧莱雅和妮维雅。而截止到目前，百雀羚男士在屈臣氏系统的销量增长了82%。



对百雀羚来说，似乎只缺一顶“CS渠道第一”的桂冠。事实上，从百雀羚集团决定进军CS渠道开始，其目标一直便是做到“第一”。

昨日（8月16日），百雀羚集团在杭州举行“北纬三十度天然大会”，来自全国CS渠道的7000多名零售商和代理商参会。会上，百雀羚集团相关负责人重申了“只为第一而来”的态度，并公布了一系列方案，用来提升品牌影响力，推动销售。

两大“看点”和一个“悬念”

《化妆品财经在线》记者在现场获悉，百雀羚集团此次公布的一系列市场营销方案中，最重要的看点有两个。

其一是直接针对终端提升销量的“国妆节大联动”。

据了解，百雀羚集团针对这场“大联动”，准备了1亿资源，整个“国妆节”为期120天，其中前57天为预热期，中间27天为引爆期，最后36天为热卖期。整个周期中，将贯穿250场大促和4000家美课。



这场“大联动”，在产品层面，除了全程贯穿主推 “水活能量系列和明星单品奇迹水”外，不同时期还有不同的辅助尖刀品类，其中最有看点的是百雀羚和故宫合作，推出的“国妆礼盒”。

百雀羚与故宫的进一步深入合作，也是本次会议的第二个看点。

2017年底，百雀羚携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华推出的“喜上眉梢簪”、“燕来百宝奁”以及两款BB霜曾在消费者中掀起了轰动。当时，业内人士都以为这只是百雀羚携手故宫的一次成功跨界合作。事实上，《化妆品财经在线》记者获悉，百雀羚已经与故宫达成了5年的战略合作协议，并规划了一系列的活动和产品。

据了解，今年10月，百雀羚将在故宫博物馆内举行“致美东方，言论艺术展”。此外，有孙俪、赵薇、鹿晗等众多明星加持，即将推出的全新电视节目《上新了！故宫》，百雀羚也已经成为护肤品牌中唯一的战略合作伙伴。



“故宫因为其在中国文化中的独特意义，是中国独一无二的一个大IP，在消费者中有深远的影响力，百雀羚能跟故宫建立5年战略合作，是非常有眼光的行为。将百雀羚和故宫、国妆这些概念捆绑起来，有利于进一步强化百雀羚在消费者心智中独一无二的位置。再加上百雀羚一直在强化的‘北纬三十度’，百雀羚在品牌文化的塑造上，又上了一个台阶。”有代理商在得知百雀羚和故宫的合作后，如此评价。



除了以上两大看点，这次会议，百雀羚在现场卖了个大关子，出了一张“2019年，震惊行业大动作”的PPT，却拒绝再透露任何相关消息。究竟会如何“震惊行业”，成了一个大悬念。