CBO 记者张慧媛   
 
玛丽黛佳10岁了。

在这一天，我们不想再强调回款、年销、排名、成绩等可以被轻易量化，并时常见诸报端的数字，只想从感性的角度，追根溯源是什么成就了玛丽黛佳这10年。

现代商业已发展数百年，现今在全球具有声誉的品牌，大多历经百年文化积淀，品牌调性、文化所带来的品牌溢价，成就了各领域TOP级品牌。想要和它们在同一赛道竞争，中国品牌的起步，晚了。



归根到制造并传播美丽的化妆品行业，文化和调性的必要性，前所未有的重要。毕竟，产品硬实力可以通过扩建厂房、打造团队、提高科研水平等动作轻易达到，软实力呢？在制造、IT等行业都产生了世界级国产品牌的今天，化妆品，尤其是彩妆行业，仍期待一个能代表新中国力量的先行者出现。



玛丽黛佳的内核就是对艺术和美的极致追求。在制造美丽、传播美丽并展示美丽的彩妆行业，如果美是一种宗教，玛丽黛佳虔诚得像一个信徒。



但这种出世的艺术情怀，在一点点对产品的打磨，一个个对合作伙伴的承诺，一步步营销层面的突破，一声声对消费者的关照中，慢慢落地生根，和入世的商界，达成一种平衡和默契。

在“向美而行·玛丽黛佳品牌十周年庆典”现场，玛丽黛佳创始人崔晓红潇洒得一如既往。她说：差异的价值才是玛丽黛佳存在的理由。

“10年间的大胆颠覆，只为激发美的可能”，面对3000多名与会嘉宾，玛丽黛佳的宣言掷地有声。

出世的勇气：拿做产品的投入做艺术，玛丽黛佳要链接美和消费者

崔晓红爱美又爱玩，最近，她在研究南唐字画。

在这种极具探索性人格的推动下，崔晓红将自身对艺术对美的感悟，融入了品牌基因。在过去10年间，玛丽黛佳先后举办了8届越域精神艺术展。


玛丽黛佳创始人崔晓红

在坊间最为津津乐道的第七届越域精神艺术展中，崔晓红受到摩洛哥旅游的启发，用15天时间，动员100多人，搭建了一座存在2小时的城。耗费的财力人力无从说起，崔晓红仅说：“艺术是我，也是玛丽黛佳存在的基石，它是超越技术、超越灵感的。玛丽黛佳要做的是，用彩妆诠释生活，让生活更加艺术。”

这种对艺术的追求，和彩妆的属性形成共鸣，玛丽黛佳因此独特。


与玛丽黛佳合作超过五年的创业合作伙伴、BETC DESIGN创始人兼首席执行官 CHIRISTOPHE PRADERE，他认为慷慨、玩心、先锋和真实，是玛丽黛佳的品牌个性

在8月18日晚的晚会现场，面对3000多名从全国乃至世界各地而来的宾客，玛丽黛佳很真实，都不“做做样子”——没有抽奖，没有喊口号，也没有鸡血式的感动和自我营销式的“假嗨”。

崔晓红说，这是一个不该被忘记的10年。从第一款嫁接式睫毛膏到“小蘑菇”，从跨界饮食到进驻丝芙兰再到第一个彩妆贩卖机的诞生。在这不断颠覆自我的10年里，玛丽黛佳一直在思考自身品牌的独特价值在哪里。

到今天，玛丽黛佳独特的价值得以明晰：用出世的心，为消费者搭一座通往美的桥梁。


创元集团工业设计师荆哲（胖胖侠），她分享了玛丽黛佳爆品“小蘑菇”等产品的幕后设计过程

崔晓红自己也在会上透露，自己的微信加满了各种各样的消费者和年轻人，她愿意和她们沟通。因而，玛丽黛也要做消费者的朋友，做年轻人身边的朋友，怀慷慨知心，以消费者的需求打造美。

如何能让年轻人更更轻松更简单的体会并使用这种美呢？玛丽黛佳过去在这方面做了很多尝试。比如，自动贩卖机。再比如，从2015年开始成立的玛丽黛佳玩色学院。目前，玛丽黛佳已有9家玩色学院分院，每年覆盖6万人，从此，“让天下没有难画的妆”这一口号，随着玛丽黛佳对消费者需求的不断关照，逐渐成为现实。




入世的决心：新品牌YES!IC加码CS渠道，要让代理商的投资回报率达到35%

艺术，让玛丽黛佳独特；产品力和渠道策略，让玛丽黛佳将出世的艺术，转化为消费者手中的绕指柔。

在庆典前的两三天，玛丽黛佳新品牌YES!IC即将问世的消息，已经通过按捺不住激动的业内人士的朋友圈，传递给了业界。此次庆典的重头戏，便是玛丽黛佳新品YES!IC的发布。


YES!IC高级创意总监CAMILLE 

YES!IC，谐音“Yes,I see”, 意为“我看见了”，从名称中就可传递出想和消费者做朋友的理念。因此，跳跃、多彩但是低饱和度的马克龙色系，成为YES!IC的标志之一。


玛丽黛佳CEO陈海军

陈海军透露，新品牌定位更高端，价位更高，会先从CS渠道试水。玛丽黛佳一直以彩妆为核心，但单一品牌能够承载的价值和覆盖的消费者毕竟有限，玛丽黛佳亟需更多品牌来覆盖更广的消费者，YES!IC便应运而生。“未来在发展层面，它的重要性可能接近或者等同于玛丽黛佳”，陈海军认为。

《化妆品财经在线》记者在现场看到，YES!IC以眼影、腮红为主打产品，更加强调色彩和亲和力。据已曝光的资料显示，新品共有142个SKU，但这一说法并未得到品牌的证实，只是“正式上市时会有调整”。



同时，在产品调性上，YES!IC走的是“趣玩”和“个性”路线，传达出真我概念。展示视频露出的模特，不掩盖自己单眼皮、小雀斑、鼻梁不够高挺的特点，而是大胆运用YES!IC的色彩搭配，展示出为自己骄傲的真实美。

渠道，是没有代言人、不开招商会、不打广告的玛丽黛佳的生命线。陈海军认为，CS渠道目前普遍面临客流下滑的困难，长期爆品低价的打法让这一渠道陷入同质化和低档次的既定印象。而YES!IC非常注重互动、体验，玛丽黛佳将带动CS这一长期被人忽视的渠道，重焕生命力。


拥有28年美妆趋势预测经验的BEAUTYSTREAMS创始人兼首席执行官LAN VU，她认为融入了中国文化精髓的中国化妆品品牌，或将取代韩妆，在世界赢得一席之地

面对在座同舟10年的合作伙伴，陈海军重磅提出两大愿景：一是让代理商的投资回报率达到35%，二是让代理商零库存运营。零库存运营如何实现？陈海军解释说，未来，代理商不需要保留自己的库存，从总部直接发货到门店。数据化零售赋能，提高流转效率，这一目标或将在2022年实现。


下一个10年：让玛丽黛佳成为新中国力量

总结上一个10年时，崔晓红认为当前最大的压力不是来源于消费升级和迭代，也不是来源于来源于企业之间的竞争，而是年轻一代的文化迁徙。

展望下一个10年，崔晓红动情说道，每次出国看到华为的广告，就心生感慨，她希望能有更多的中国品牌能走出去。也更希望玛丽黛佳能代表卓越，代表中国新一代的品味，成为可以站在国际舞台上的“新中国力量”。



也是，毕竟10年前，谁能想到那个技术工人，能用一款睫毛膏，撬开了中国彩妆 的另一种可能呢？

因此，玛丽黛佳发布了未来三大战略。

首先，国际化战略。陈海军透露，今年10月，玛丽黛佳将在泰国、马来西亚、新加坡等八个国家的丝芙兰，上市新产品。下一步，玛丽黛佳瞄准欧洲、北美等老牌化妆品“重镇”。预计在5年内初步形成国际化规模，将有20%的生意来自海外市场。到2022年，要让1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。


印尼最大天然化妆品集团公司之一、Martha Tilaar的创意与创新总监KILALA TILAAR，他认为玛丽黛佳对文化的利用和自己相似。一个全球化的本土品牌必定要结合全球化的思维方式、技术和本地的消费需求

其次，多品牌多品类矩阵战略。玛丽黛佳将以彩妆为核心，逐步延展到不同价格、不同目标消费群体的彩妆品牌，延展到护肤、美容仪器的不同品牌，从而形成矩阵式的品牌结构。除了玛丽黛佳，还会有以下四大品牌问世：

Yes！IC——针对00后，以简约，真诚，启发为核心的新世代彩妆；
Socoolsome——网络线上专供品牌，街头风潮牌；
Lassieel——韩国进口面膜和护肤品牌；
Talika——法国进口中高端眼护和美容仪器品牌；

最后，生态化战略。即，玛丽黛佳会强调生产、研发、营销、客户和组织这一大生态链的可持续性，通过中国、法国、日本、韩国4大全球研发中心，和2022年预计的400人的创新研发团队，打造属于玛丽黛佳的全球研发产品力。



“十年前，谁能想到玛丽黛佳会是今天的样子呢？但是，有时候，相信就能向目标靠近”，崔晓红在诺大的舞台上站得笔直，像一个了却天下事的剑客，笑着说道。她身后是玛丽黛佳10年来美的历程，身前是3000人的掌声和期待。