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曾服务于10亿级化妆品企业的高管,为何要去东北种人参?

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2018-09-08  访问量:37 评论

导读

一个南京老大爷,褪下10亿级民族化妆品企业高管的光环,不远千里跑到长白山去种人参,这是怎样的共产主义精神?他却笑笑说:“这是丁家宜多年追求产品最高品质的梦想”。

 
 
CBO记者 张慧媛
 
1995年,丁家宜在长白山和人参邂逅,一个国民品牌的美白传奇就此开启。24年后,丁家宜再次回到长白山,以6年时间培育一支人参的匠心,在长白山山脚开辟人参种植基地。在传奇开始的地方,重新出发。
 
丁家宜曾经的市场总监——胡坚,就是品牌在东北人参种植基地的总负责人。

 
褪去高管光环去做“参农”,胡坚怎么想的?
 
耗时耗力去野山林开辟人参种植基地,丁家宜,又走的哪步棋?
 

身份转变的决心:重续丁家宜10亿辉煌
 
胡坚和丁家宜创始人庄文阳,相识于1993年。1995年,丁家宜诞生之时,胡坚就开始参与市场建设,并于2002年正式加入丁家宜品牌,这一来就是24年。
 
20年多来,胡坚广为人知的身份是丁家宜的市场总监。在胡坚负责丁家宜市场的这数十年中,丁家宜从一个名不见经传的小品牌,成长至10亿体量的国民品牌。并在美白、防晒和男士三大领域,都创造了全国销售前三的好成绩。


 
根据当时媒体报道,从2003年开始,丁家宜在中央电视台开始投放广告。那一年的春天,非典来袭,但丁家宜早已开始防晒的铺货。这场有准备的仗,令丁家宜的防晒一举进入中国防晒品类前三甲行列。3年之后,丁家宜防晒市场占有率全国第一。
 
同期,丁家宜鼎鼎大名的洁面品类,也和玉兰油、妮维雅一起,市场份额位列全国前三。在随后的几年,丁家宜洁面以每年20%至30%的燎原之势增长。而由于早在1997年开始涉足男士护肤领域,丁家宜的男士系列也长期处于全国TOP 3。
 
截至2009年,丁家宜回款接近10亿,其中绝大部分的销售由美白品类贡献。


 
而丁家宜曾经这一切的辉煌,都是由这支小小的人参创造的。以人参活性细胞为代表的生物科技在护肤品中的运用,是丁家宜征战美白领域的“利剑”。这也是丁家宜以赤诚之心,投入人力、财力设立人参种植基地的原因。
 
胡坚作为品牌辉煌的开拓者和见证者,比任何人都明白,人参之于丁家宜的重要意义。
 
虽然胡坚数年前肩头已卸下这份事业,退出丁家宜的日常管理,如今更多地享受家庭的柔情,但他仍以品牌顾问身份继续为丁家宜发光发热。


 
而在主动勘察种植地,并提议老东家丁家宜设立人参种植基地后,胡坚将自己从高管的身份剥离,穿着汗衫,脚踩解放鞋,深一脚浅一脚地穿梭在东北长白山脚下的野山林中。
 
从繁华都市,跑到山里种人参,胡坚为的是什么?
 
北纬44°的坚持:人参是品牌原力

要明白胡坚的对于人参的坚持,要先明确人参之于丁家宜的意义。
 
1995年,丁家宜凭借人参活性细胞(AGCA)在护肤品层面的成功应用,成为国内最早运用干细胞技术、最早将人参活性成分运用于护肤品,更是最早倡导生物科技的护肤品牌之一。
 
丁家宜24年的辉煌,从此开启。
 
2015年,短暂“外嫁”法国科蒂集团的丁家宜,重回创始人庄文阳怀抱。此时的市场和消费者,对于丁家宜是全新而陌生的。


 
根据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示,截至2017年年底,我国女性人口为6.7871亿,其中以80后、90后甚至更年轻的女性,已成我国化妆品主流消费群体,人数已超3亿。
 
这是一个巨大的市场,辉映着这个化妆品已成为年轻女性群体刚需的时代。
 
彼时,摆在丁家宜面前的有两大难题:一是如何服务好崛起中的新兴消费群体,二是如何打造出可以永续经营的好品牌。
 
丁家宜怎么做的?——回到品牌发源地长白山脉,从人参中锻造品牌原力。
 
丁家宜的这一人参种植基地,坐落于长白山山脉下的牡丹江东宁县绥阳镇林场,首期人参种植基地共200亩,从讨论方案,到选址、选材实施,共经历一年时间。


 
人参作为稀有植物,仅生长于北纬33°至48°之间的以红松为主的针阔混交林或落叶阔叶林下,长白山地区是人参最理想的生长地。正因为人参产地少、种期长、产量低,这种药材才弥足珍贵。
 
9月8号至10号,在胡坚的穿针引线下,丁家宜创始人庄文阳将亲率团队远赴品牌故事起源地长白山,实地探访丁家宜在长白山的人参种植基地:探索人参科技、参观全国最大的人参交易市场、拜谒人参文化传承人崔长安、实地丈量只属于丁家宜的人参种植基地……
 
作为此次东北人参契种之行的“媒人”,胡坚很感慨,“这是丁家宜探寻品牌本质之行”。步履不辍,丁家宜对于品牌原力的探寻,已经开启。




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