CBO记者 张慧媛
 
1995年，丁家宜在长白山和人参邂逅，一个国民品牌的美白传奇就此开启。24年后，丁家宜再次回到长白山，以6年时间培育一支人参的匠心，在长白山山脚开辟人参种植基地。在传奇开始的地方，重新出发。
 
丁家宜曾经的市场总监——胡坚，就是品牌在东北人参种植基地的总负责人。

 
褪去高管光环去做“参农”，胡坚怎么想的？
 
耗时耗力去野山林开辟人参种植基地，丁家宜，又走的哪步棋？
 

身份转变的决心：重续丁家宜10亿辉煌
 
胡坚和丁家宜创始人庄文阳，相识于1993年。1995年，丁家宜诞生之时，胡坚就开始参与市场建设，并于2002年正式加入丁家宜品牌，这一来就是24年。
 
20年多来，胡坚广为人知的身份是丁家宜的市场总监。在胡坚负责丁家宜市场的这数十年中，丁家宜从一个名不见经传的小品牌，成长至10亿体量的国民品牌。并在美白、防晒和男士三大领域，都创造了全国销售前三的好成绩。


 
根据当时媒体报道，从2003年开始，丁家宜在中央电视台开始投放广告。那一年的春天，非典来袭，但丁家宜早已开始防晒的铺货。这场有准备的仗，令丁家宜的防晒一举进入中国防晒品类前三甲行列。3年之后，丁家宜防晒市场占有率全国第一。
 
同期，丁家宜鼎鼎大名的洁面品类，也和玉兰油、妮维雅一起，市场份额位列全国前三。在随后的几年，丁家宜洁面以每年20%至30%的燎原之势增长。而由于早在1997年开始涉足男士护肤领域，丁家宜的男士系列也长期处于全国TOP 3。
 
截至2009年，丁家宜回款接近10亿，其中绝大部分的销售由美白品类贡献。


 
而丁家宜曾经这一切的辉煌，都是由这支小小的人参创造的。以人参活性细胞为代表的生物科技在护肤品中的运用，是丁家宜征战美白领域的“利剑”。这也是丁家宜以赤诚之心，投入人力、财力设立人参种植基地的原因。
 
胡坚作为品牌辉煌的开拓者和见证者，比任何人都明白，人参之于丁家宜的重要意义。
 
虽然胡坚数年前肩头已卸下这份事业，退出丁家宜的日常管理，如今更多地享受家庭的柔情，但他仍以品牌顾问身份继续为丁家宜发光发热。


 
而在主动勘察种植地，并提议老东家丁家宜设立人参种植基地后，胡坚将自己从高管的身份剥离，穿着汗衫，脚踩解放鞋，深一脚浅一脚地穿梭在东北长白山脚下的野山林中。
 
从繁华都市，跑到山里种人参，胡坚为的是什么？
 
北纬44°的坚持：人参是品牌原力

要明白胡坚的对于人参的坚持，要先明确人参之于丁家宜的意义。
 
1995年，丁家宜凭借人参活性细胞（AGCA）在护肤品层面的成功应用，成为国内最早运用干细胞技术、最早将人参活性成分运用于护肤品，更是最早倡导生物科技的护肤品牌之一。
 
丁家宜24年的辉煌，从此开启。
 
2015年，短暂“外嫁”法国科蒂集团的丁家宜，重回创始人庄文阳怀抱。此时的市场和消费者，对于丁家宜是全新而陌生的。


 
根据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，截至2017年年底，我国女性人口为6.7871亿，其中以80后、90后甚至更年轻的女性，已成我国化妆品主流消费群体，人数已超3亿。
 
这是一个巨大的市场，辉映着这个化妆品已成为年轻女性群体刚需的时代。
 
彼时，摆在丁家宜面前的有两大难题：一是如何服务好崛起中的新兴消费群体，二是如何打造出可以永续经营的好品牌。
 
丁家宜怎么做的？——回到品牌发源地长白山脉，从人参中锻造品牌原力。
 
丁家宜的这一人参种植基地，坐落于长白山山脉下的牡丹江东宁县绥阳镇林场，首期人参种植基地共200亩，从讨论方案，到选址、选材实施，共经历一年时间。


 
人参作为稀有植物，仅生长于北纬33°至48°之间的以红松为主的针阔混交林或落叶阔叶林下，长白山地区是人参最理想的生长地。正因为人参产地少、种期长、产量低，这种药材才弥足珍贵。
 
9月8号至10号，在胡坚的穿针引线下，丁家宜创始人庄文阳将亲率团队远赴品牌故事起源地长白山，实地探访丁家宜在长白山的人参种植基地：探索人参科技、参观全国最大的人参交易市场、拜谒人参文化传承人崔长安、实地丈量只属于丁家宜的人参种植基地……
 
作为此次东北人参契种之行的“媒人”，胡坚很感慨，“这是丁家宜探寻品牌本质之行”。步履不辍，丁家宜对于品牌原力的探寻，已经开启。