收藏

理性X感性?看膜法世家如何携手金马影后回归品牌初心!

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2018-09-11  访问量:29 评论

导读

膜法世家从消费者的时代属性出发,用专业知识平台知乎和粉丝流量相结合的模式,打出了一套漂亮的“理性X感性”的组合营销拳。

CBO 记者 李建子


在中国的美妆市场,膜法世家已经走过了11个年头,通过当红人气明星的代言人薛之谦、吴磊、周冬雨以及膜法宠粉官曾舜晞与品牌的高契合度精准营销,膜法世家已连续5年保持200%以上的年销售增长速度,长期位居线上平台化妆品类目销售地位的前3位,并连续3年保持买家百分百好评殊荣。

如今,就营销层面来说,膜法世家已经以一种蝶变的形态进入到“理性X感性”的营销模式。用一种更加“润物无声”的有力姿态进行品牌的自我表达。

唯品会905秋季美妆节,产品升级,玩法升级

在刚刚过去的唯品会905秋季美妆节上,为了配合膜法世家推出美白升级新品:膜法世家吸黑焕白补水嫩肤面膜贴三合一套装。膜法世家,在营销战术上,打出“理性X感性”的组合拳,在提升品牌形象,种草新品的同时,成功引流线上销售平台。

往细了讲,“理性X感性”的新玩法,一方面是依靠理性、专业的知识,将产品的优势真正打动消费者,以理服人,打造品牌持久的信任度,从而提升品牌口碑。另一方面,借势明星、kol引发粉丝品牌共鸣,输出优质、暖心传播内容,让品牌获得消费者更大的好感,从而获得了巨大粉丝流量。

玩法这么走心,产品自然也不能落于下风。

据了解,本次唯品会905秋季美妆节,膜法世家推出的美白升级新品,以套装形式出现,在原销100多万套的基础上,成分再升级,特别添加美白成分烟酰胺,补水亮肤,而炭黑膜材清肌吸黑;同时,为了打造更安全的产品使用体验,此次新品甚至取得了国妆美白特证,有了官方对专业美白功效认证;而为了扩大营销层面的声势,升级新品包装方面也进行了升级,特别推出周冬雨明星定制款。

理性思维,用知乎平台打造品牌高辨识度

在当下的中国,许多品牌在选择营销时,首先会选择抖音这样的短视频平台,在它们看来,这些平台聚集了大量的年轻人,对品牌传播有很大的建设。然而,正如主持人董卿所言,新一代成长起来的年轻人,他们生活在一个更加多元的世界,价值观和价值取向也更加包容和多元。显然膜法世家也参透了这一点。

此次唯品会905秋季美妆节,膜法世家联合知乎专业背书,在品牌回答外加原生文章的基础上,再配合知乎开机屏硬广推广,信息流,问答页通栏,内页矩形广告等一系列传播模式。

在知乎平台,膜法世家从实际出发解剖面膜的科学数据和企业的研发实况,让面膜的效果真实可信,赋予品牌信任度,完成产品和品牌的全面提升。同时还顺便把烟酰胺的美白功效做了又一轮的科普传播。品牌用知乎这样一个在年轻群体中甚至可以替代百度百科的专业性知识互动平台,来塑造更加专业的品牌特性,从而提高了品牌辨识度。

感性互动,暖心视频X明星微博发声,提升905销售转化

一边在知乎平台成功塑造了一个专业的面膜品牌,提升品牌辨识度的同时,膜法世家另一边用暖心视频和明星微博推广和KOL种草来给唯品会905秋季美妆节造势。此次膜法世家用一个长达一分钟的短视频,以不同视角聚焦都市霓虹色彩下每一个平凡的人的不凡生活。号召大家,一起开启膜法,用膜力抵抗生活的压力,引发粉丝深度共鸣。

膜法世家代言人周冬雨,9月5日也在微博发声,为品牌和唯品会905秋季美妆节打call。值得注意的是,未来提升此次唯品会905秋季美妆节的销售转换,膜法世家还联合各大美妆KOL在微博等平台进行了深度种草,进一步传播了品牌魅力。

由传递品牌价值到传递品牌核心

长久以来,膜法世家都是通过围绕其代言人薛之谦、吴磊、周冬雨以及膜法宠粉官曾舜晞,通过明星的社群效应和相对属性打造品牌的高契合度精准营销,这在很大程度上促进了品牌形象的一轮又一轮传播。可“热闹”看完过后,品牌真正的核心往往会被忽视。

而关于知乎,有人说,知乎的目标一直很明确,就像CEO周源多次强调的初心:一个系统化、组织化的高质量信息聚集地。围绕“组织高质量信息”这一目标,知乎提出了很多愿景。

用面膜和烟酰胺的专业知识联合知乎,无论从膜法世家还是知乎方面,都是一次用高素质的知识强调初心的行动。

打破品牌营销局限,回归膜法初心

要打破品牌营销视野太窄的局限,实现品牌文化和品牌价值的快速、高效传播,对于长久以来只看中平台热度的诸多品牌而言,绝非易事。

膜法世家在深层洞察年轻一代时代属性和生活方式的基础上,回归到产品初心,用专业的面膜知识去和年轻消费者沟通,而不是和其他多个品牌一样,把品牌传播只当做是简单的“看热闹”。这个过程中,膜法世家把产品建立在产品之上,而不是单单依靠产品去吸引消费者。

其实,无论是销售渠道还是消费端,都对新品充满了未知的试探和疑虑,所以,膜法世家“理性X感性”的组合式营销在展示商品的同时,进一步传播了专业面膜品牌的属性,给了更多人去尝试新品的理由。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道