CBO记者 麦芽糖

《化妆品财经在线》记者获悉，海瑟薇近期携手云南左旋律美妆系统，打出了一场漂亮的动销“硬仗”——5店联动，4天拿下超100万元销售额。在亮眼成绩的背后，是海瑟薇精准的品牌定位与扎实的产品力，同时，动销的成功与培训、动销团队的全情投入，也密不可分。

充分预热为动销打下良好基础

在活动之前，云南左旋律美妆各门店通过线上线下的宣传预热为活动造势，吸引了大批消费者。海瑟薇还利用各类营销手段，与消费者增加互动粘性，让消费者提前感受活动的多元化。



除了对外的大力预热，对内的“鼓舞士气”也必不可少。在准备期，海瑟薇品牌的培训团队利用多样化的培训方式，现场进行模拟演练，将在门店可能会遇上的问题一一罗列，进行现场解答，更好地加深了店员对产品的理解，让店员们能够将知识实操，与消费者更好的沟通。


体验式营销加持，4天活动大单频出

为了更好地传递海瑟薇的氨基酸洗护理念，在此次活动中，海瑟薇品牌大量下发门店陈列指引，督促门店采用标准陈列方式，给消费者耳目一新的感觉，力求直观为消费者呈现品牌形象及理念。



活动过程中，促销团队更将体验式营销做到极致，引导消费者从品牌形象切入，感受品牌理念。活动门店中采用了头皮测试、产品体验等方式，让消费者能够直观感受海瑟薇品牌产品的魅力；在整个测试过程中，店内专业测试人员，耐心地为消费者进行头皮头发测试，并给予专业解答，根据现有头皮头发症状，匹配推荐更适合消费者的产品，让消费者能够更直观、更清晰地了解自身问题，找对适合自己的产品。



海瑟薇品牌相关负责人向记者透露，在现场进行头皮头发测试后的顾客的回购率超过60%。活动现场的火爆场面，展现出海瑟薇品牌在消费者心目中的口碑沉淀。


以产品力决胜终端

一场成功的促销，缺不了合理的优惠政策、详尽的体验环节以及团队的全情投入，但最重要的，仍是消费者对产品品质的认可。可以说，海瑟薇氨基酸创新专研产品的高品质，才是吸引消费者进店购买的“绝对理由”。

据了解，在此次活动期间，不少消费者主动进店咨询购买，海瑟薇新品沐浴洁面慕斯，更成为了门店畅销产品。消费者通过对沐浴洁面慕斯的现场体验，对该产品的香感上、易冲洗等特色，以及洗后肌肤的滋润度等，都表示了高度认可。据门店统计，沐浴慕斯试用体验后的成交率超过90%。



在消费者需求升级，品牌竞争加剧的当下，海瑟薇能在终端收获如此佳绩，可见其产品力之扎实，以及在消费者心目中的认知度。

海瑟薇品牌自创立以来，专注氨基酸洗护的研发与制造，并于今年5月全线升级系列产品，倾注配方师自信芯片洗护技术™，自控核心配方科技，采用绿色氨基酸表活，以及欧洲应用专利脂类氨基酸“双亲配方”（亲水亲油），并添加多重小分子氨基酸协同作用，锁香三核技术™香感高醇定香持久，温和度更适宜婴儿和孕妇安心使用。


好的开始是成功的一半。完成产品线重塑的海瑟薇，已经进入了渠道建设、提高市场占有率的重要阶段。海瑟薇品牌表示，未来，其还将坚持创新专研，继续专注氨基酸洗护的研发与制造，满足消费者不断升级的需求，引领高端洗护健康新未来。